别再只当"围观群众"看热闹了，当前两大电商平台对于家电企业的"二选一"商业站队，就是一场极其残酷的家电淘汰赛，其核心目的就是加速上游家电企业和下游商家的洗牌与出局。
常伟||撰稿
随着电商双11战火的再次点燃，京东、阿里、拼多多等电商平台"二选一"的话题，再度引发行业热议和媒体的讨论。
这些年来，在家电市场上，类似电商等零售巨头"二选一"站队的情况，并非偶然，更不是个案，只是得益于互联网社交平台的发达，以及阿里、京东自带话题热度。在最近两年间受到关注和热议。
几乎在家电流通渠道变革的不同阶段，都会出现一些强势的渠道零售商们逼着上游家电品牌选择站队。说白了，就通过站队让家电品牌商将有限的资源少投向渠道对手，而只投放给自己。
家电圈梳理后看到，早在30多年前，一些全国性、区域性家电代理商巨头们，就曾经对长虹、春兰、科龙容声等老牌家电品牌推出了"站队"的策略，要求这些家电品牌不是"二选一"，而是单选项。
随后在国美、苏宁等企业凭借全国性的连锁大卖场经营方式，在家电零售市场上占据一席之地后，为了打压一些地方性的家电连锁大卖场，以及全国性连锁卖场同行，也曾对家电品牌提出过"二选一"的强制政策，迫使家电企业站队，索要相关的独家资源。
如今随着京东、天猫取代苏宁、国美等，成为家电零售渠道的主角后，为了巩固市场领先地位：一方面为了打压苏宁、国美们等线下渠道商，另一方面为了防止拼多多等线上低价平台的崛起，面对家电品牌商的"二选一"站队游戏，就会再次迎来一轮的高发期。
目前来看，作为下游的家电渠道商们"逼迫"上游家电品牌商进行"二选一"站队，首先是利用自身在下游零售分销渠道的强势地位，导致家电品牌商不得不慎重选择，保帅；其次则是通过电商平台的二选一，从家电品牌商那边获得更多的产品、广告、促销等政策性补贴资源。
这其实没有什么"错误"，无论是家电企业，还是家电零售商，对于合作伙伴按照规模和体量"排排座"是商业定律。正如，嫌贫爱富更是人之常情，"嫌小爱大"更是家电厂商再正常不过的商业行为。其目的就是要通过"抓大放小"的政策差异，保证自身的商业经营利益更大化。所以，这才会出现不同渠道商家的价格差导致的窜货、才会出现电商平台逼着家电企业"二选一"站队。
面对这种情况，与其一直以来的被逼站队、被动竞争，对于家电企业来说，面对每年都会发生的电商平台"二选一"站队商业竞争，应该主动竞争，针对不同的电商平台推出不同的产品、活动等促销资源，避免不同平台的同质化竞争。不过，这并不容易，毕竟家电企业的产品同质化、渠道同质化，以及营销手段同质化问题日益突出。
如此以来，电商平台的"二选一"对于家电厂商来说，就是一种变相"良币驱逐劣币"，就是一种倒逼上游家电企业的洗牌与重组。最终，带来的则是整个家电产业市场格局在外部渠道商等力量推动下，加速分化。
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