别再只当"围观群众"看热闹了,当前两大电商平台对于家电企业的"二选一"商业站队,就是一场极其残酷的家电淘汰赛,其核心目的就是加速上游家电企业和下游商家的洗牌与出局。
常伟||撰稿
随着电商双11战火的再次点燃,京东、阿里、拼多多等电商平台"二选一"的话题,再度引发行业热议和媒体的讨论。
这些年来,在家电市场上,类似电商等零售巨头"二选一"站队的情况,并非偶然,更不是个案,只是得益于互联网社交平台的发达,以及阿里、京东自带话题热度。在最近两年间受到关注和热议。
几乎在家电流通渠道变革的不同阶段,都会出现一些强势的渠道零售商们逼着上游家电品牌选择站队。说白了,就通过站队让家电品牌商将有限的资源少投向渠道对手,而只投放给自己。
家电圈梳理后看到,早在30多年前,一些全国性、区域性家电代理商巨头们,就曾经对长虹、春兰、科龙容声等老牌家电品牌推出了"站队"的策略,要求这些家电品牌不是"二选一",而是单选项。
随后在国美、苏宁等企业凭借全国性的连锁大卖场经营方式,在家电零售市场上占据一席之地后,为了打压一些地方性的家电连锁大卖场,以及全国性连锁卖场同行,也曾对家电品牌提出过"二选一"的强制政策,迫使家电企业站队,索要相关的独家资源。
如今随着京东、天猫取代苏宁、国美等,成为家电零售渠道的主角后,为了巩固市场领先地位:一方面为了打压苏宁、国美们等线下渠道商,另一方面为了防止拼多多等线上低价平台的崛起,面对家电品牌商的"二选一"站队游戏,就会再次迎来一轮的高发期。
目前来看,作为下游的家电渠道商们"逼迫"上游家电品牌商进行"二选一"站队,首先是利用自身在下游零售分销渠道的强势地位,导致家电品牌商不得不慎重选择,保帅;其次则是通过电商平台的二选一,从家电品牌商那边获得更多的产品、广告、促销等政策性补贴资源。
这其实没有什么"错误",无论是家电企业,还是家电零售商,对于合作伙伴按照规模和体量"排排座"是商业定律。正如,嫌贫爱富更是人之常情,"嫌小爱大"更是家电厂商再正常不过的商业行为。其目的就是要通过"抓大放小"的政策差异,保证自身的商业经营利益更大化。所以,这才会出现不同渠道商家的价格差导致的窜货、才会出现电商平台逼着家电企业"二选一"站队。
面对这种情况,与其一直以来的被逼站队、被动竞争,对于家电企业来说,面对每年都会发生的电商平台"二选一"站队商业竞争,应该主动竞争,针对不同的电商平台推出不同的产品、活动等促销资源,避免不同平台的同质化竞争。不过,这并不容易,毕竟家电企业的产品同质化、渠道同质化,以及营销手段同质化问题日益突出。
如此以来,电商平台的"二选一"对于家电厂商来说,就是一种变相"良币驱逐劣币",就是一种倒逼上游家电企业的洗牌与重组。最终,带来的则是整个家电产业市场格局在外部渠道商等力量推动下,加速分化。
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