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这一部分，作者专注于怎样让自己的初创公司看起来比实际规模大，因为他做的公司剥去互联网，Airbnb的外衣，实际上是一个传统的小个体户，而对于传统公司，规模经常被人与实力划等号。作者在这些虚的方面，好像比普通的外国人做得好，很有中国人的风格，这个也可以从他的话中可以看出来，“不要努力地工作，要聪明地工作”。
怎样让公司看起来有规模？首先，不要事事都要自己经手，特别是财务，一上轨道马上就要请专业会计给公司做账，这个嘛，在国外报税是一个很专业的活，一般人还真干不了；接下来，要请工作伙伴，有一个团队才能走向胜利。最后是一些具体小窍门，做好了，有大作用：一定要在网站显示出一个具体的公司地址，加上电话号码，个人履历，这些是取得客户信任基础，注意仪表，陌生人都靠观察外表来获取对方信息；及时回复客户，提早安排所有的约会，表明自己是一个高效率的公司。
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