原文作者:Eric Benjamin Seufert
严格来说,这不全对。首先,价格与数量之间并不是严格地成反比:在某些情况下质量与数量可齐头并进。
但在受众广泛的apps上不容易产生此类情况:受众广泛的apps可以衡量市场(提高竞价)并观察点击率是否平稳。当他们的竞价最终胜出并获得最合算的流量时,安装的质量便会提升。LTV和竞价move together,数量的增加是因为点击率没有掉落。
关于质与量的谬论,在移动市场中站不住脚的第二个原因是,对于移动市场人员的时间来说机会成本高,在某个渠道上优化一个活动,最终无论获得流量多与少,付出的时间是一样的。所以说,如果质与量之间存在一条无差异曲线,那么对于一个团队来说,它仅在某个网络提供了最少的但有一定水准的安装后才存在。
总的来说,市场人员应该把大部分时间花在优化大网络上的活动,思考产品的广告点和新形式下的广告体验,或者帮助产品团队理解获取用户的数据,做出调整与导入新的,低价格的,反馈直接的广告网络。团队在沿着列表筛选最大的,储备最好的,广度最宽的网络时,那些可以带来流量的渠道改变business的可能性也在下降。