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凡雅读书会|如何建立你的人脉圈

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你的社交圈就是你的净值。--《加速》

《加速》

我们从大学毕业踏入社会开始,认识的人就越来越多,如何能和这些人维持良好的感情,推动人际关系的雪球效应,就显得尤为重要。

人脉越丰富,机会就越多。美国斯坦福研究中心曾经发过一份调查报告,上面说:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据让大多数人大吃一惊。

这个数据表明,人脉在一个人的成就里扮演着十分重要的角色。在平时,人脉资源可以让我们比别人更快地获取有用的信息,进而转换成生前或者财富;而当我们遇到棘手的事情或者难关时,我们也希望能通过人脉关系,帮自己渡过难关。

那么,既然人脉如此重要,我们要通过什么方式来管理呢?其实我们可以尝试以下3个方法:

第一步,扫除交际心里障碍

公司新来了一个同事,呆了一个月我们一句话都没说过,有一天我主动找她说话,她和我说“若兮姐,我以前还以为你对我有意见呢!”“怎么回事?”我很纳闷。她说“我有几次在公司楼下远远看到你,冲你打招呼,你都没理我!”“啊?还有这事,我真的不知道啊!我近视比较严重,50米以外基本看不清,但是我平时又不太愿意戴眼镜,真是不好意思啊!”

听完她的话,我开始反思,如果我没有主动找她说话,在她心里,她可能就会认定我是对她有意见。

所以在日常与人交往的过程中,一定要摆正自己的心态,不要产生“单方面“的想法,也许你的想法并不正确,不能因为对方一时的反应就退缩,觉得自己有问题。

第二步,赢得好的第一印象

无论是升学、面试还是与能者结识,第一印象都决定了发展的关键走向。海罗德(勃依斯公司总裁)曾说过:只有留给人们好的第一印象,你才能开始第二步。

在与别人接触时,首先我们要表现的很投入,真诚的欢迎别人,并给人以安全感,如此我们就能够让别人感到放松,从而成功地邀请别人与我们交谈。比如在和对方说话时,要认真倾听,并不时有反馈,让他感受到你很重视他。

其次,是谈话的主题。如果想去和某人结识,前期的基本工作是要做到位的。比如提前了解对方所在的领域、公司和他的职务,甚至他曾经带过的项目以及获奖情况。我们可以从生活、时事、文化,聊到对方对最近某个行业新闻的解读和疑惑。当你用新思想、新视角满足对方的好奇心,才能让对方对你产生兴趣,觉得是同频的人。

最后一点,在与别人见面的时候,恰当的展现自己的三观,也就是传递正能量。比如我热爱生活,热爱工作,热爱运动,积极乐观这些都可以,让对方对你产生好感。而不是一些负面的内容。

第三步,1=250

这是一位叫乔•吉拉德的汽车销售员得出的结论,他曾经连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全世界销售第一的宝座。

乔•吉拉德向客户下跪

然而35岁前他是个全盘的失败者,他曾患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。这样的人生反转是怎么做到的呢?

通过多年的销售经验,他发现每位顾客的背后,大约都站着250个人,这些大多都是和他们关系比较亲近的人,比如同事、邻居、亲戚、朋友。所以如果一个推销员在年初第一个星期见到了50个人,其中只要有两个顾客对他不满意,到了年底,由于连锁反应可能就会有5000个人不愿意和这个推销员打交道。这就是乔•吉拉德的1=250定律。

这个定律说明,在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个客户。所以在他的推销生涯中,他时刻注意控制自己的情绪,不因顾客刁难,或是自己心绪不佳等原因怠慢顾客。

其实他的定律同样适用于我们积累和经营人脉。我们每天都会遇到很多人,如果没有保持和控制好自己的情绪,后果会怎样呢?俗话说,一千个人严重有一千个哈姆雷特,在我们平时的工作和生活中,一定要谨慎控制自己的情绪和态度,避免“多张面孔“带来不必要的麻烦。

这三步是如何管理人脉的基础工作,主要是帮助我们在人脉管理方面获得初始认知,以便找到敲门砖,希望对大家能有一些启发。

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