你的社交圈就是你的净值。--《加速》
《加速》我们从大学毕业踏入社会开始，认识的人就越来越多，如何能和这些人维持良好的感情，推动人际关系的雪球效应，就显得尤为重要。
人脉越丰富，机会就越多。美国斯坦福研究中心曾经发过一份调查报告，上面说：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据让大多数人大吃一惊。
这个数据表明，人脉在一个人的成就里扮演着十分重要的角色。在平时，人脉资源可以让我们比别人更快地获取有用的信息，进而转换成生前或者财富；而当我们遇到棘手的事情或者难关时，我们也希望能通过人脉关系，帮自己渡过难关。
那么，既然人脉如此重要，我们要通过什么方式来管理呢？其实我们可以尝试以下3个方法：
第一步，扫除交际心里障碍
公司新来了一个同事，呆了一个月我们一句话都没说过，有一天我主动找她说话，她和我说“若兮姐，我以前还以为你对我有意见呢！”“怎么回事？”我很纳闷。她说“我有几次在公司楼下远远看到你，冲你打招呼，你都没理我！”“啊？还有这事，我真的不知道啊！我近视比较严重，50米以外基本看不清，但是我平时又不太愿意戴眼镜，真是不好意思啊！”
听完她的话，我开始反思，如果我没有主动找她说话，在她心里，她可能就会认定我是对她有意见。
所以在日常与人交往的过程中，一定要摆正自己的心态，不要产生“单方面“的想法，也许你的想法并不正确，不能因为对方一时的反应就退缩，觉得自己有问题。
第二步,赢得好的第一印象
无论是升学、面试还是与能者结识，第一印象都决定了发展的关键走向。海罗德（勃依斯公司总裁）曾说过：只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。
在与别人接触时，首先我们要表现的很投入，真诚的欢迎别人，并给人以安全感，如此我们就能够让别人感到放松，从而成功地邀请别人与我们交谈。比如在和对方说话时，要认真倾听，并不时有反馈，让他感受到你很重视他。
其次，是谈话的主题。如果想去和某人结识，前期的基本工作是要做到位的。比如提前了解对方所在的领域、公司和他的职务，甚至他曾经带过的项目以及获奖情况。我们可以从生活、时事、文化，聊到对方对最近某个行业新闻的解读和疑惑。当你用新思想、新视角满足对方的好奇心，才能让对方对你产生兴趣，觉得是同频的人。
最后一点，在与别人见面的时候，恰当的展现自己的三观，也就是传递正能量。比如我热爱生活，热爱工作，热爱运动，积极乐观这些都可以，让对方对你产生好感。而不是一些负面的内容。
第三步，1=250
这是一位叫乔•吉拉德的汽车销售员得出的结论，他曾经连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全世界销售第一的宝座。
乔•吉拉德向客户下跪然而35岁前他是个全盘的失败者，他曾患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。这样的人生反转是怎么做到的呢？
通过多年的销售经验，他发现每位顾客的背后，大约都站着250个人，这些大多都是和他们关系比较亲近的人，比如同事、邻居、亲戚、朋友。所以如果一个推销员在年初第一个星期见到了50个人，其中只要有两个顾客对他不满意，到了年底，由于连锁反应可能就会有5000个人不愿意和这个推销员打交道。这就是乔•吉拉德的1=250定律。
这个定律说明，在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个客户。所以在他的推销生涯中，他时刻注意控制自己的情绪，不因顾客刁难，或是自己心绪不佳等原因怠慢顾客。
其实他的定律同样适用于我们积累和经营人脉。我们每天都会遇到很多人，如果没有保持和控制好自己的情绪，后果会怎样呢？俗话说，一千个人严重有一千个哈姆雷特，在我们平时的工作和生活中，一定要谨慎控制自己的情绪和态度，避免“多张面孔“带来不必要的麻烦。
这三步是如何管理人脉的基础工作，主要是帮助我们在人脉管理方面获得初始认知，以便找到敲门砖，希望对大家能有一些启发。