李宁8岁时开始练习体操,10 岁入选广西的体操队。经过刻苦的锻炼,李宁的体操技术突飞猛进,并在 1984 年的洛杉矶奥运会上摘得三枚金牌。
李宁除了被冠以体操王子的美誉之外,“天才”“神童”“体操界的巨人”“中国王牌”等美誉,都毫不吝啬地落在了他的头上,李宁从事体育运动十几年,一共取得了100多块奖牌,他在体育界,无疑是成功的。
1990年,李宁决定进军商业,中国地大物博,体育事业也获得了长足的大发展,却独缺一种能代表中国的、领先国际的运动品牌。
李宁决定做运动系列的李宁品牌,虽然创业是艰难的,但李宁有一个最大的优势——他是体育明星,凭着他的一张明星脸,不管是经营、贷款还是选址开店,都是一路绿灯,畅行无阻。甚至有人说:“与李宁合作,就是有信心。”
李宁运动品牌集团一路发展,李宁也退到了二线了,因为受一些不利因素的影响,2012年,李宁运动品牌自上市以来出现了首次全年亏损,难道国产品牌就没有前途,难道李宁运动品牌真的就走不下去了吗?
2015年,为挽救在泥潭中跋涉的李宁运动品牌,李宁重披战袍,再次全面掌控李宁公司,并一举扭亏为盈,创造了 2015 年年收入 70.89 亿元人民币的绝佳战绩。
论经营手段,相信李宁比不了科班出身的经营高手,他为何能力挽狂澜,救公司于水火?
唯有一点,他是体育明星。李宁本身就有着强大的号召力。放眼中国的空调企业,乃至于世界的制冷企业,它们和格力电器相比,都缺少一项核心竞争条件,也就是像董明珠一样的明星级人物。
董明珠下海当格力空调业务员时已经36岁,那时她的丈夫已去世,而且上有父母需要照顾,下有儿子需要抚养。在那个时候看,业务员和格力董事长之间,隔着一道深不见底,几乎无法逾越的鸿沟。
可就是这样一个“一无财富,二无出身,三无资源”的“三无”妇女,她只能从零干起,每到一地就会带动该地区的空调销售一路飘红,很快她被当成“宝贝”调到格力总厂,开始做经营部长、销售经理、总裁和董事长。
格力最初从一个濒临倒闭的小厂,经过逐步发展,特别是董明珠接过前任老总手中的接力棒后,率领格力高歌猛进,格力电器不仅成为世界五百强企业,而且坐上了世界第一大空调生产企业的宝座。这样的经营高手,不仅是草根的最佳励志偶像、媒体喜欢采访的商业明星,也是不可多得的营销女神。
董明珠头上的桂冠何其多,有人称她为“商界铁娘子”,有人赞她是“营销女皇”,她得过“全国五一劳动奖章”,连续多届任全国的人大代表,她9 次被美国《财富》杂志评选为“全球 50 名最具影响力的商界女强人”,她不仅得过“石川馨—狩野奖”,而且还在 2013 年福布斯亚洲商界权势女性榜中位列第 11 名。2015 年,董明珠获得第 17 届中国专利金奖,2016 年,董明珠因为缔造格力商业传奇而斩获“苏商终身成就奖”。
可以说,董明珠就是中国企业家群体里的一颗耀眼明星,看到了董明珠就会想起格力,想到董明珠的奋斗过程,还有什么困难不可以被克服?
董明珠1954年出生,到 2016 年,她已经 62 岁。为格力战斗的青春,就是不老的青春。
2015年 3 月 18 日,董明珠曾受邀在广州中山大学做了一场“传统企业的突围与成长”的演讲,在演讲结束的互动交流中,董明珠在轻描淡写间抛出一个“重磅炸弹”,格力品牌的手机已经做出来了,董明珠手持款式新潮、闪闪发亮的格力手机,在中山大学的学子们面前亮相。格力手机立刻成了很多媒体的“重磅”新闻。
2015年,董明珠在博鳌亚洲论坛分论坛开会时就曾表示:“手机业务不是我今天突发奇想或者心血来潮的,格力在两年前就开始布局手机了。”
董明珠在深圳卫视录制的财经节目《百佬会》时就非常有自信地表示:“我要做手机,分分钟,太容易了……做手机肯定会超小米。”当时董明珠的话音刚落地,就引来了观众的一片欢呼,甚至有媒体在一旁“添油加醋”,格力进军手机市场,分明就是要灭小米的节奏。
其实格力的名字叫“格力电器”,而不叫“格力空调”,就是在为未来布局,格力将空调做好,就是为了夯实未来发展的基础,有了基础格力才可以多方位出击,争取处处开花,多渠道斩获,使格力电器有一个更大的发展空间。
格力手机系出名门,身价不凡,该款手机不仅配备了5英寸720P显示屏,而且内置高通骁龙 410 处理器, 辅以1GB 运行内存,8GB 机身存储空间,摄像头组合为前置 200 万像素,后置 800 万像素,系统基于Android4.4KitKat。
格力手机质量上乘,号称可以三年不用换。
在2015年的 6 月 1 日举办的格力电器股东大会上,董明珠雄心万丈地表示,格力手机已经开始销售,虽然售价为 1599 元,但仍处于供不应求的状态,销售 5000 万部没问题,首批格力手机只限内部订购,普通用户无法通过大众市场渠道购买到这款格力“神机”。
董明珠在很多场合都说过,格力不做手机罢了,一旦做手机,开机的画面一定是我。
有不少人都当董明珠开玩笑,但更多的人深以为然,因为他们知道,董明珠就是一个明星级的人物,即便格力电器花得起几百万、上千万的价格请一位明星做格力手机的代言人,但结果可能都不如董明珠亲自上镜更有说服力。
因为董明珠这位商界明星,怀揣着一颗诚挚的内心,她脚踏“质量”的高跟鞋,身着“创新”的时装,以“合作共赢”为冠冕,以“严格自律”为首饰,挥舞着“招贤纳士”的手臂,身上散发着“让人信服”的光辉,如果这样一位明星企业家不做格力手机的代言,那可真的是屈才了。
只要打开格力手机的屏幕,就会看到董明珠的照片,以及写在下面的问候语:亲爱的朋友,感谢您选择格力手机,这是格力跨进全球500强后推出的首批手机之一,不仅能拥有人际沟通功能,还能开启格力“智能环保家居”的大门。衷心希望格力手机带给您最完美的体验和服务,并诚挚祝福您:阖家幸福安康。
在问候语下方,还有董明珠龙飞凤舞的“亲笔签名”。格力第一代手机一直处于内销状态,格力第二代手机在2016 年全面上市。
格力第二代手机比之第一代手机,在配备上有了很大的提高,不仅用了6英寸夏普 2K 屏、搭载骁龙 820 处理器,而且提供 4GB 内存和 64GB 存储空间。董明珠在格力第二代手机上市之前曾经透露过,格力手机 2 代的预计售价是 3300 元。
有不少业内的分析家说:“格力一代手机仍只内销,二代走高端不被看好!”也有更多的分析家们认为:“格力借助后发之力,绝对能在智能手机的蓝海之中分到一杯羹!”
但这些精明分析家只知道用销量、库存、盈利这些冷冰冰的数字分析格力手机的营销状况,以及未来的前途命运。其实董明珠做手机,有着她更长远的打算。董明在2016年 5 月 19 日的股东大会上,着重强调了:“格力将继续以空调产业为支柱,大力开发新能源、生活电器、工业制品、模具和手机、自动化装备等新兴产业……”
其实,董明珠卖手机实际是在做着一次完美的“明星营销”。
董明珠通过卖手机更是在为将来布局,她要使格力手机成为一个大平台,然后在手机平台上做文章,带动格力智能家居的超前发展。
董明珠为了格力电器的发展,努力使自己成为一颗耀眼的商业明星,而她成为商业明星后,又极力地促进了格力电器的发展。至于董明珠能不能成为手机的老大,还是让我们相信马云的一句话吧:梦想总是要有的,万一实现了呢。
。对经管类课题有着深入和详细的研究,其文风厚重,文笔流畅,见解独特,自成一家。
本文为独家内容,摘自《格力能赢的40堂创业课》,汇智博达出品,转载请私信联系我们取得授权。