进口跨境电商的流量在哪里？

进口跨境电商的流量在哪里？

热热闹闹的进口跨境电商，已经火了两年多了。有的企业一飞冲天，如网易考拉，从零开始，一年时间便做到了十多亿；有的企业高处跌落，如蜜淘，拿了3000万美金风投，却最终破产倒闭。

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身处于这冰火两重天的行业，我想，很多企业关注的不再是模式的创新度，而是基础的销售业绩。对于零售商而言，无论是线上还是线下，销售业绩无非来源于两个：流量和转化率。转化率靠的是内在功夫，如图片、标题、商品特性、用户体验等，其基础前提还是流量。因此，我们想问，进口跨境电商的流量在哪里？

对此，我想结合通淘国际的实践，来分享下个人观点。

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自从O2O火起来之后，全渠道零售（Omni-Channel）也很快成为一个流行概念。这个概念应用在进口跨境电商，我认为也是非常契合的。正如通淘国际的布局一样，我们线上、线下都做。因此，我们需要回答问题可分为三个：线上流量在哪？线下流量在哪？线上和线下流量如何打通？

线上流量在哪？

毫无疑问，阿里系和京东系是必须入驻的。除此之外，还有非常多的流量分散在考拉、贝贝网、洋码头、蜜芽等新兴平台以及微信这样的社交平台中，企业完全可以根据自身的产品情况，针对性进行挖掘。例如，海外直邮模式的商品，完全可以尝试下洋码头；再如，毛利很高的化妆品，可以尝试下微商渠道。

线下流量在哪？

传统的KA大卖场，依旧是树立产品品牌形象的好地方，并且能帮助走量。至于这类渠道的维护成本，就看与这些商超的合作模式了。传统的经销很费劲，各种隐性成本很高；比较而言，如果能跟商超达成直采合作，则操作成本会低很多。其他的便利店、特通渠道等，交给经销商去办即可。这种“商超直供+经销商”的模式，基本可吃透线下流量。

线上和线下流量如何打通？

初级的模式，线下展销时，带上二维码，将客流向线上引导；中级的模式，线上的订单，可随时从线下实体店领取；。

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零售，永远是流量为王。那些大把烧钱的进口跨境电商，争夺的无非就是流量。可以说，流量做好了，配合以高效的上游供应链，进口跨境电商这块业务就不会差到哪去。因此，是时候梳理下你的流量渠道了！