很多企业家像李嘉诚之类，还有很多心灵鸡汤都讲诚信、讲道德，做生意先做人。支持这种观点的，我们就暂且叫他们诚信派吧。
但同时也有很多人支持并相信“无奸不商”，有一大票所谓的“过来人”“创业者”教育大家世界是黑暗的，做生意要现实点，不奸怎么降低成本，怎么赚钱？别人也骗，你不骗就会被淘汰，并例举了很多诚信反亏本的例子来证明“奸”的必要性，他们信奉为了成功可以不择手段，嘲讽“诚信”是心灵鸡汤。这类人，就叫现实派吧。
那到底要不要“诚信”呢？我说两个小故事吧：
绿豆汤店的故事
那家小店的绿豆汤，干净，豆子好，手艺又好，又浓又好喝，6元一杯。于是有人就建议了：老板，你这样是不行的。你的豆子汤太浓，你这样卖要亏死。那隔壁店3元一杯，比你这个差远了，你应该把兑点水，加点糖精，这样成本不就下去了？你才能多挣啊。
老板笑笑，依旧我行我素。很可惜，绿豆汤店的命运和鸡汤相反，它倒闭了，我再也喝不到这么好的绿豆汤了。因为周围的人都去买3元一杯的。
于是现实派说，你看，我说的吧，你们不懂人性了吧，做生意就是这样，你还是得跟我学现实，这个世界就是这样，人实在只会被淘汰……
铁板大墨鱼
大约十年前，有个温州老板某天请客户去大饭店吃饭，这顿饭点了份叫“铁板大墨鱼”的菜，然后这老板吃了一口，没有说什么，照价买了单，以后就再也没来过，后来大饭店生意越来越差，最后竟开不下去了。
原来那温州老板做过水产生意，墨鱼鱿鱼怎么会吃不出？他觉得一盘墨鱼（88元）并不算什么，主要是这家店太欺负人了，没有你就说没有不就完了吗？非得以次充好，还把人当傻子，于是他不吵不闹，但这件事就在圈子里传开了，很多老板都不去那家饭店捧场了。而像这种饭店，一般老百姓是不会去消费的，少了这么多大客户，当然支持不下去了。
我们知道，任何脱离前提和环境的讨论，都是耍流氓。
我告诉大家，第一个故事里，小店周围都是低收入群体，更重要的是受教育程度低，他们压根就不追求什么生活品质和愉悦的感受。只是觉得3元钱的比6元钱的便宜，反正都是绿豆汤嘛，味道都差不了多少，至少我喝不出差了多少，就算６元的好一些，但我并不需要，３元的我都能喝两杯了。于是那个真材实料不肯掺糖精的“良币”，反而被“劣币”驱逐了。
而第二个故事里，消费者大多是社会精英高富帅，老板们大多见多识广又人精，绝对不傻，人家根本不在乎多掏几个钱，但你耍小聪明被他们发现，铁定会把他们惹毛，那不好意思，你的口碑就坏了，这次被宰，就没有下次了。
大饭店以次充好，貌似精明，其实不过是赚了那一盘菜的差价，却断了自己未来几十年的财路，又一个捡了芝麻丢了西瓜，不作就不会死的经典事例，实在是可叹可悲。
现实派可能会说，那是饭店经理太笨，居然用鱿鱼去冒充墨鱼，只要手段高……好，请听下面这个故事。
我们知道，很多企业像叶良辰一样，有一百种方法偷税漏税，这几乎是行业内公开的秘密了。现实派理直气壮：不这么怎么赚钱？早关门大吉了。
可过年的时候，药厂老板李叔叔就给我们上了一课。
李叔叔是个很能干的人，本来这几年效益都还不错，但是税务局人事变动，于是，神仙打架，商人被波及，作为老派神仙器重的企业，新派神仙动起了药厂的脑筋，好好地查了一番李叔叔的帐。
说到这里，李叔叔叹了口气，还好啊，还好，我多年来没有偷税漏税，不然的话，这么多高手认真查下来，你以为你逃得了吗？人家还是明摆着来算计你的。虽然这些年我少赚了不少钱，连我弟弟都怪我，但我不后悔，到关键时刻就看出来了。
这个故事里的李叔叔，不笨吧？但强中自有强中手，一山还比一山高，永远不要觉得你是最聪明的，觉得自己比别人聪明的，恰巧是最蠢的那个，觉得自己手段高，能胜过别人的，醒醒吧。
那位绿豆汤店的老板，之所以失败，并非是由于他不够奸诈，而是因为他可能初次创业，没有常识——为什么非得选择在那里卖产品呢？换个环境不好么？走中高端路线不好么？上美团，做白领、小资生意，哪怕送货上门也好啊。一句话，目标客户选择错误。
一要树立好口碑，二要选择客户，精选自己的用户群。短期，奸诈可能给你带来一些蝇头小利，如果你想长远发展，就根本不要想着在人们面前玩心计。