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无奸不商VS诚信经营

来源:伴沃教育

  很多企业家像李嘉诚之类,还有很多心灵鸡汤都讲诚信、讲道德,做生意先做人。支持这种观点的,我们就暂且叫他们诚信派吧。

  但同时也有很多人支持并相信“无奸不商”,有一大票所谓的“过来人”“创业者”教育大家世界是黑暗的,做生意要现实点,不奸怎么降低成本,怎么赚钱?别人也骗,你不骗就会被淘汰,并例举了很多诚信反亏本的例子来证明“奸”的必要性,他们信奉为了成功可以不择手段,嘲讽“诚信”是心灵鸡汤。这类人,就叫现实派吧。

那到底要不要“诚信”呢?我说两个小故事吧:

绿豆汤店的故事

  那家小店的绿豆汤,干净,豆子好,手艺又好,又浓又好喝,6元一杯。于是有人就建议了:老板,你这样是不行的。你的豆子汤太浓,你这样卖要亏死。那隔壁店3元一杯,比你这个差远了,你应该把兑点水,加点糖精,这样成本不就下去了?你才能多挣啊。

  老板笑笑,依旧我行我素。很可惜,绿豆汤店的命运和鸡汤相反,它倒闭了,我再也喝不到这么好的绿豆汤了。因为周围的人都去买3元一杯的。

  于是现实派说,你看,我说的吧,你们不懂人性了吧,做生意就是这样,你还是得跟我学现实,这个世界就是这样,人实在只会被淘汰……

铁板大墨鱼

  大约十年前,有个温州老板某天请客户去大饭店吃饭,这顿饭点了份叫“铁板大墨鱼”的菜,然后这老板吃了一口,没有说什么,照价买了单,以后就再也没来过,后来大饭店生意越来越差,最后竟开不下去了。

  原来那温州老板做过水产生意,墨鱼鱿鱼怎么会吃不出?他觉得一盘墨鱼(88元)并不算什么,主要是这家店太欺负人了,没有你就说没有不就完了吗?非得以次充好,还把人当傻子,于是他不吵不闹,但这件事就在圈子里传开了,很多老板都不去那家饭店捧场了。而像这种饭店,一般老百姓是不会去消费的,少了这么多大客户,当然支持不下去了。

  我们知道,任何脱离前提和环境的讨论,都是耍流氓。

  我告诉大家,第一个故事里,小店周围都是低收入群体,更重要的是受教育程度低,他们压根就不追求什么生活品质和愉悦的感受。只是觉得3元钱的比6元钱的便宜,反正都是绿豆汤嘛,味道都差不了多少,至少我喝不出差了多少,就算6元的好一些,但我并不需要,3元的我都能喝两杯了。于是那个真材实料不肯掺糖精的“良币”,反而被“劣币”驱逐了。

  而第二个故事里,消费者大多是社会精英高富帅,老板们大多见多识广又人精,绝对不傻,人家根本不在乎多掏几个钱,但你耍小聪明被他们发现,铁定会把他们惹毛,那不好意思,你的口碑就坏了,这次被宰,就没有下次了。

  大饭店以次充好,貌似精明,其实不过是赚了那一盘菜的差价,却断了自己未来几十年的财路,又一个捡了芝麻丢了西瓜,不作就不会死的经典事例,实在是可叹可悲。

  现实派可能会说,那是饭店经理太笨,居然用鱿鱼去冒充墨鱼,只要手段高……好,请听下面这个故事。

  我们知道,很多企业像叶良辰一样,有一百种方法偷税漏税,这几乎是行业内公开的秘密了。现实派理直气壮:不这么怎么赚钱?早关门大吉了。

  可过年的时候,药厂老板李叔叔就给我们上了一课。

  李叔叔是个很能干的人,本来这几年效益都还不错,但是税务局人事变动,于是,神仙打架,商人被波及,作为老派神仙器重的企业,新派神仙动起了药厂的脑筋,好好地查了一番李叔叔的帐。

  说到这里,李叔叔叹了口气,还好啊,还好,我多年来没有偷税漏税,不然的话,这么多高手认真查下来,你以为你逃得了吗?人家还是明摆着来算计你的。虽然这些年我少赚了不少钱,连我弟弟都怪我,但我不后悔,到关键时刻就看出来了。

  这个故事里的李叔叔,不笨吧?但强中自有强中手,一山还比一山高,永远不要觉得你是最聪明的,觉得自己比别人聪明的,恰巧是最蠢的那个,觉得自己手段高,能胜过别人的,醒醒吧。

  那位绿豆汤店的老板,之所以失败,并非是由于他不够奸诈,而是因为他可能初次创业,没有常识——为什么非得选择在那里卖产品呢?换个环境不好么?走中高端路线不好么?上美团,做白领、小资生意,哪怕送货上门也好啊。一句话,目标客户选择错误。

  一要树立好口碑,二要选择客户,精选自己的用户群。短期,奸诈可能给你带来一些蝇头小利,如果你想长远发展,就根本不要想着在人们面前玩心计。

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