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营销案例学习的问题清单

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营销案例学习问题清单


开头五秒钟——回答

1、案例靠什么第一时间抓住/吸引消费者的注意力?

2、消费者继续阅读/参与的动机是什么?

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中场暂停——回答

1,案例操盘者在面对什么困境,有什么冲突和问题?

2,案例操盘者,操作此案例的目的是什么?在解决什么问题?能解决其面临的困境么?

* 品牌的目的是什么?是为了提升知名度、提升粘性、提升品类联想度?

* 业务的目的是什么?是提升尝试度、提升复购率、提升推荐率?

3,他的目标消费者是谁?消费者的目的是什么?

* 消费者招募此产品,是为了完成什么任务?

* 消费者选择这个品牌,是为了什么?

* 消费者参与此活动,是为了什么?

4,案例的目标听众是谁?

5,案例的主题是什么?

主题,是否打动目标听众?

主题,和品类或者品牌有没有链接?

6,案例的暗示是什么?

暗示,是否影响得到目标消费群。

7、案例中,影响消费者(尤其是情绪)的关键要素是什么?

8、他的传播机制是什么?社交货币是什么?


结尾处——回答

(先回答中场暂停相同的问题,然后回答以下问题)

1、整个案例有没有实现其品牌和业务的目的?

2、有哪些案例操作是好的,有哪些是不好的?

3、如果是我们自己来操盘,会如果做才会有所不同,或有哪些是可以改进的?

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