罗伯特·B.西奥迪尼（Robert B. Cialdini）在《影响力》一书中，阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力。个人得到社会认同能够影响别人需要具备以下特质。
01知识
设想你参加一个聚会，所有的人三五成群地聊天，有人说红酒，有人谈茶道，还有人聊咖啡，你对这些一无所知，插不上话只能沉默，气氛变得非常尴尬；换一种情境，你对各方面知识都有所涉猎，跟这些人聊得开，聊得来，被更多的人喜爱接受，所以在自身具备了核心专业能力的同时，要多读书，广而杂的阅读，才能见更大的世界和更多的牛人；
02言行
外表好看的人更容易在群体里被人接纳和喜欢，初见面时得体的着装和仪表被人赋予了好的正面的、积极的定位。做到言行一致，为自己增添个人魅力，使自己变成别人喜欢的人，大多数人会顺从自己喜欢的人，并更多的帮助自己喜欢的人。
03品牌
每个人有独属于自己的特质，或是在社会上冠以各种各样的头衔，如果同样的一门课程，由不同的人授课，比如教授和非专业人士，收费和人们的参与度就会相差千里，头衔能使人具有权威性。在人的意识里，这些不一样的头衔具有不一样的说服力。所以打造核心能力，成为专业领域无可取代的人，会聚焦更多人的眼光和优秀的追随者。
04互赢
在群体中不要争一时之长短，亏一点获得长久的合作，退一步让别人先行，会得到他人的尊重和好评，总是占小便宜吃大亏，对待“揩油鬼”，人们往往敬而远之，接受你让步的善意后，下一次合作时会主动让步，因为他们乐意与你长期合作。
增强个人魅力，影响身边的人变成优秀的人；
进入优秀的朋友圈，影响自己成为很牛的人。
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