房地产公司规章制度十

　　一、制订部门发展规划的必要性

　　1.外部环境的要求

　　(1)房地产业作为我国支柱产业之一,对gdp增长的贡献越来越大;

　　(2)与发达国家和地区相比,我国居民现有居住条件与需求仍有较大差距;

　　(3)国内社会秩序稳定,经济稳定增长,居民收入逐步提高,对生活质量的要求也越来越高;

　　(4)中国申奥成功和加入wto,给房地产业的发展带来更大的机遇;

　　(5)深圳居住环境日益优化,深港两地往来不断加强,港人置业成为房地产发展的另一个契机;

　　(6)消费者对居住质量的要求越来越高,对工程项目管理提出了更高的要求;

　　(7)消费者的法律意识不断增强,对工程在质量、进度等方面的管理工作要求严格;

　　(8)国内优秀地产商在管理上不断提升自己,形成了比较完备的工程管理体系,已具备了很强的竞争力;

　　(9)行业发展日趋规范,法规日益完善,对工程的组织和管理要求也逐步提高。

　　2.公司发展的要求:

　　(1)公司'服务社会、实现企业、客户利益最大化'的经营宗旨要求加强工程管理工作;

　　(2)公司'精品'、'创新'的经营理念,要求工程管理工作加强过程控制;

　　(3)公司'诚信、敬业、务实、进取'的企业精神要求部门工作不断发展前进;

　　(4)公司的发展目标,要求部门拥有一支适应其发展的高素质的工程管理团队;

　　(5)公司业务的快速扩张,要求工程管理体系不断调整和完善,并与之相适应。

　　3.内部发展的要求

　　(1)为部门发展确定基本方向;

　　(2)为部门建设明确基本方针;

　　(3)为形成符合公司业务发展的工程管理体系确立基本要求;

　　(4)为部门员工综合业务素质的提高提出要求;

　　(5)为形成部门的核心竞争力,提供发展思路和行动指针;

　　二、部门发展面临的挑战和机遇

　　1.面临的挑战

　　(1)市场竞争日益激烈,对工程管理的要求亦越来越高;

　　(2)社会法制日益健全,工程管理的行为也逐步规范;

　　(3)公司业务发展较快,要求工程管理的质量、方法和手段与之相适应;

　　(4)公司有关管理制度还未健全,还未形成完善的工程管理体系;

　　(5)部门的规章制度还需健全和不断完善;

　　(6)部门员工的知识结构与作为工程管理人员的要求还存在差距;

　　(7)部门员工的综合业务素质还需要提高;

　　(8)部门还未形成自身的技术核心;

　　(9)部门核心竞争力还有待提高。

　　2.面临的机遇:

　　(1)房地产业的发展空间广阔,公司业务发展有着美好的前景;

　　(2)公司的经营宗旨和理念符合市场的要求和企业的发展;

　　(3)公司的发展目标和规划切实可行,指导性强;

　　(4)公司领导层团结、务实、开明、进取,对公司有着良好的示范效应;

　　(5)公司有良好的企业文化

　　(6)部门员工认同公司企业文化,爱岗敬业,团结协作,锐意进取,;

　　(7)部门员工专业能力强,有着丰富的工程管理经验,

　　三、发展规划的制定依据

　　1.公司发展战略规划和实施计划

　　2.公司组织机构图、各部门职能

　　3.公司领导对部门建设提出的各项要求;

　　4.工程项目管理体系的内在要求;

　　5.部门核心竞争力的内涵要求。

　　四、发展规划目标的制定

　　1.发展目标

　　通过工作中不断地探索、创新、实践、总结,建立完善的工程项目管理体系,摸索出一套符合公司发展的工程管理模式,培养出一批综合业务素质高、工程管理能力强的项目管理团队,培育本部门的核心竞争力,为实现公司'铸树精品、创新无限'的经营理念和发展目标提供部门保证。

　　2.部门核心竞争力的内涵

　　(1)管理制度完善,管理体系完备;

　　(2)项目管理人员具有良好的`职业道德;

　　(3)项目管理人员知识结构全面,综合业务素质高,工作和协调能力强;

　　(4)有部门核心技术力量,具备处理较为复杂工程问题的能力;

　　3.核心技术力量的内涵

　　(1)建筑专业

　　工程师具有扎实的专业知识;

　　了解本专业的最新发展;

　　具备对建筑设计进行技术经济分析的能力;

　　熟悉结构专业的质量控制要点和质量控制措施;

　　熟悉建筑专业的质量通病,掌握有效的预防和处理办法;

　　对建筑和结构的施工组织有较深刻的认识,掌握施工组织的方法和手段;

　　具备处理建筑专业较复杂问题的技术能力和组织能力;

　　对本专业的设计具备进行技术经济性比较的能力

　　(2)结构专业

　　工程师具有扎实的专业知识;

　　了解本专业的最新发展;

　　具备对结构设计进行技术经济分析的能力;

　　熟悉结构专业的质量控制要点和质量控制措施;

　　熟悉结构专业的质量通病,掌握有效的预防和处理办法;

　　对结构和建筑的施工组织有较深刻的认识,掌握施工组织的方法和手段;

　　具备处理结构专业较复杂问题的技术能力和组织能力;

　　对本专业的设计具备进行技术经济性比较的能力

　　(3)电气专业

　　对高低压、供配电、弱电专业具有扎实的专业知识;

　　了解上述专业的最新发展和成果;

　　具备对上述专业设计进行技术经济分析的能力;

　　熟悉上述专业涉及设备的性能指标、商家信誉、技术经济指标;

　　熟悉上述专业的质量控制要点和质量控制措施;

　　熟悉上述专业的质量通病,掌握有效的预防和处理办法;

　　对上述专业的施工组织有较深刻的认识,掌握施工组织的方法和手段;

　　具备处理上述专业较复杂问题的技术能力和组织能力;

　　对本专业的设计具备进行技术经济性比较的能力

　　(4)水暖专业

　　对给排水、供暖、空调、通风、燃气专业具有扎实的专业知识;

　　了解上述专业的最新发展和成果;

　　具备对上述专业设计进行技术经济分析的能力;

　　熟悉上述专业涉及设备的性能指标、商家信誉、技术经济指标;

　　熟悉上述专业的质量控制要点和质量控制措施;

　　熟悉上述专业的质量通病,掌握有效的预防和处理办法;

　　对上述专业的施工组织有较深刻的认识,掌握施工组织的方法和手段;

　　具备处理上述专业较复杂问题的技术能力和组织能力;

　　对本专业的设计具备进行技术经济性比较的能力

　　(5)各专业间的协调和整合

　　各专业工程师对其他专业有较全面的认识;

　　专业工程师开展本专业工作时,能够敏锐地认识到对其他专业或部门的影响,并及时反馈有关信息;

　　对其他专业或部门的配合要求,能够提供及时有效的支持。

　　(6)工程管理模式的适应性

　　根据项目的不同特点,有足够的灵活性;

　　针对参与单位的配合程度,具备有效的协调和控制手段;

　　针对不同的施工水平,有严格的保证质量、进度、投资目标的管理措施。

　　五、发展规划目标的实现

　　1.方法和手段

　　(1)通过制定规范的、科学的管理规章制度,建立完善的项目管理体系;

　　(2)通过工程实践,检验制度的可行性和严密性,以及程序的运行效率;

　　(3)通过观摩,开展讨论和总结,取长补短;

　　(4)通过多种途径和方式,培养团队良好的职业道德;

　　(5)通过对公司发展前景和企业文化的研讨,提高团队工作热情;

　　(6)组织跨学科跨专业的学习,完善团队知识结构;

　　(7)通过多种方式的学习交流,形成互相促进、互相竞争、共同提高的良好的工作氛围,建立一支团结、高效、责任心强的工作团队。

　　2.步骤

　　(1)20xx年底,通过部门讨论,对如何做好工程管理达成共识,并形成较为完善的规章制度;

　　(2)20xx年,通过利是佳和威尼斯港湾项目的工程实践,对规章制度的完善性、可操作性,进行检验评估,形成完善的管理制度;

　　(3)根据部门发展规划,制定20xx年员工培训计划,并在工作中加以落实;

　　(4)通过部门内的工作交流,互相学习,取长补短,使员工在管理水平上有一个较大的提高,以适应公司业务的发展;

　　(5)通过引导,培育良好的工作作风,高效廉洁的工作团队,形成本部门的骨干队伍;

　　(6)用一至两年的时间,通过工程实践的磨合和锻炼,达到以下成果:

　　a.建立一套完善的管理制度;

　　b.摸索出符合公司发展的工程管理模式;

房地产公司规章制度十

　　一、对本单位劳动保护和对所辖范围内的安全生产工作负具体领导责任，具体贯彻执行上级有关安全生产的方针、、法规标准和规章制足。

　　二、计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作。

　　三、编制施工组织设计，制定安全技术措施，经上级主管部门审核批准后，组织交底与实施。

　　四、实行单位工程经济承包责任制，承包责任要有安全指标（轻、重伤指标）要求和奖罚措施。

　　五、负责组织对本施工区内的主要监建设施、脚手架、龙门架、井字架、塔吊、施工用电施工机具及其它重要设施的安全技术检查、鉴定与验收工作。

　　六、负责组织对本辖区内施工人员的安全教育，及新工人入厂前的第—级培训工作，经常组织开展安全活动，并有记录资料入档。

　　七、负责组织每周一次安全检查，针对现场存在的隐患和不安全因素，及时采取有效整改措施，限期定人整改。

　　八、组织实施文明生产和安全达标，发生事故后及时上报，并认真分析事故原困，实施改进措施。

　　九、严格按规定提留（取）工程安全技术措施经费，并主要用于保证和提高劳动安全生产，总结与推广安全生产经验。

房地产公司规章制度十

　　第一章销售部职能部门名称:

　　销售部直接上级:

　　总经理下属部门:

　　售楼处

　　部门本职:

　　组织、完成公司所属物业的发售组织、完成代理楼盘物业的发售确保公司回款目标的完成

　　一、主要职能:

　　1、进行年度销售预测报告打电报总经理

　　2、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施

　　3、管理、督导销售部正常工作运转、正常业务动作

　　4、设立、管理、监督各售楼处正常运转

　　5、开拓、设立、管理、监督各地铺门市正常运转

　　6、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通

　　7、合理进行销售部的预算控制

　　8、研究掌握售楼员的需求，充分调协积极性

　　9、制订业务人员行动计划，并予以检查控制

　　10、接洽、维系项目发展商，取得代理楼盘的资格

　　11、配合总工室作好项目方案(产品定位)及调整、修改

　　12、配合企划部作好楼盘推广、促销

　　13、配合物业公司作好楼宇交接

　　14、收集市场信息

　　15、预测市场危机，并呈报处理

　　16、配合财务部，统计、催收和结算房款

　　17、作好销售服务工作，促进、维系公司与顾客间关系

　　18、组织、完成种类物业销售

　　19、调整、修改产品

　　20、收集市场信息

　　二、销售部管理架构销售经理内务主管售楼员

　　统计员资料员记帐员专业售楼员

　　三、销售部职务说明书: A:销售部经理直接上级:总经理直接下级:内务主管

　　本职工作:完成销售目标和回款目标直接责任:

　　1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批

　　2、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施

　　3、根据发展规划合理进行人员预编、配备

　　4、汇总市场信息打电报项目开发、调整、修改建议

　　5、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约

　　6、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理

　　7、编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用

　　8、寻找、洽谈代理楼盘，并组织、参与发展商的谈判、签约

　　9、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失

　　10、指导、巡视、监督、检查下属

　　11、定期向直接上级述职

　　12、向直属下级授权，布置工作

　　13、负责直属下级任用提名

　　14、报直接上级批准后，根据需要调配直属下级的岗位，转人事部门

　　15、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行

　　16、制订直接下级的职务说明(岗位描述)，并界定直属下级的工作范围

　　17、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理

　　18、举行听证，处理间接下级对直接下级的投诉、异议、冲突和争议裁决

　　19、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查

　　20、填报直接下级过失单和奖励单

　　21、参加公司例会和有关销售业务会议

　　22、处理紧急突了事件领导责任:

　　1、对销售部工作目标的完成负责

　　2、对销售机构设置、人员结构合理性负责

　　3、对公司商誉负责

　　4、对销售指标的制订和分解的合理性负责

　　5、对销售部给企业造成的影响负责

　　6、对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责

　　7、对销售部预算开支的合理分配负责

　　8、对销售部工作流程的设计、正确执行负责

　　9、对销售部负责监督的制度的'执行情况负责

　　10、对销售部所掌握的企业秘密的安全性负责主要权利:

　　1、有销售部的代表权

　　2、有对部门所属员工及各项工作的管理权

　　3、有向总经理报告权

　　4、对促销活动的现场指挥权

　　5、有对直属下级岗位调配建议权和任用的提名权

　　6、有对所属下级工作的监督检查权

　　7、对所属下级的工作争议的裁决权

　　8、对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利

　　9、对预算内销售经费的支配权

　　10、有代表公司与相关部门和其他企业在与销售有关事务上的代表权

　　11、一定范围内的价格优惠权

　　12、一定范围内的换房、退房的审批权

　　B:内务主管负责销售部的内务管理工作，对经理负责

　　负责各项目的销售统计，提交统计报表(包括销控表、顾客资料、收款资料)负责销售工具的领取、发放和控制

　　负责颁布各项制度汇总意见、建议，文档管理

　　负责销售信息的收集与整理

　　主持经理例会、经理特别会议、销售方案讨论会

　　C:售楼员直接上级:内务主管

　　本职工作:顾客(散户)接待、谈判、签约催收个人发生交易的物业销售回款工作责任:

　　1、严格执行售楼程序，规范销售

　　2、严格执行行为规范，热情服务

　　3、对个人洽谈的顾客，负责售后服务

　　4、对个人发生的楼盘销售，催收销售款项

　　5、接受顾客异议和意见，及时上报，并协助项目经理处理

　　6、作好销售统计工作，填报各项规定表格

　　7、听从主管指挥，执行下级发布的其他命令

　　第二章销售部人事管理

　　一、销售人员的招聘

　　二、销售人员的培训

　　1、试用期员工培训

　　1)踩盘

　　2)房地产知识

　　3)销售技巧

　　4)项目培训

　　5)公司、销售部管理制度培训

　　2、在职培训

　　1)踩盘

　　2)技巧交流

　　3)考察

房地产公司规章制度十

　　项目经理责任制

　　一、对本单位劳动保护和对所辖范围内的安全生产工作负具体领导责任，具体贯彻执行上级有关安全生产的方针、、法规标准和规章制足。

　　二、计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作。

　　三、编制施工组织设计，制定安全技术措施，经上级主管部门审核批准后，组织交底与实施。

　　四、实行单位工程经济承包责任制，承包责任要有安全指标(轻、重伤指标)要求和奖罚措施。

　　五、负责组织对本施工区内的主要监建设施、脚手架、龙门架、井字架、塔吊、施工用电施工机具及其它重要设施的安全技术检查、鉴定与验收工作。

　　六、负责组织对本辖区内施工人员的安全教育，及新工人入厂前的第—级培训工作，经常组织开展安全活动，并有记录资料入档。

　　七、负责组织每周一次安全检查，针对现场存在的隐患和不安全因素，及时采取有效整改措施，限期定人整改。

　　八、组织实施文明生产和安全达标，发生事故后及时上报，并认真分析事故原困，实施改进措施。

　　九、严格按规定提留(取)工程安全技术措施经费，并主要用于保证和提高劳动安全生产，总结与推广安全生产经验。

　　项目经理安全生产责任

　　一、认真执行党和生产方针、、规程、规定和上级指示、决议结合项目实际情况，制定贯彻措施并经常检查执行情况。

　　二、对本项目工程的安全生产负第一责任，必须把安全生产列为重要议事日程，在计划、布置检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作正确处理，安全与生产安全与效益的关系。每周应召开一次安全生产工作会，讨论安全生产动态，解决安全生产中的问题。

　　三、认真贯彻执行安全生产制度和安全操作规程并督促有关部门检查执行情况。

　　四、加强对职能部门和职工的安全教育，提高他们的安全意识和自我防护能力。

　　五、严格执行施工组织设计和施工方案中的安全技术措施，落实安全经费，确保劳动保护安全技术措施计划的实施，不断改善作业环境和劳动条件。

　　六、必须按上级要求，设置符合条件的专(兼)职安士管理(检查)人员并积极支持他们的工作。

　　七、定期组织有关部门和人员开展安全检查，对查出的隐患必须做到落实人员，落实措施，落实经费，限期整改不留隐患。

　　八、凡发生轻伤事故应积极组织调查，按“三不放过”的原则提出处理意见并报公司，凡发生重伤以上事故(含重伤)和重大未遂事故应及时组织抢救，并保护好现场，及时向上级有关部门报告，同时参加事故的调查、分析和处理。

　　九、强对外用工的安全教育和管理。

　　十、有权拒绝不科学、不安全的生产指令。

房地产公司规章制度十

　　薪酬机制

　　本公司遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展”的原则，定期对内考察公司员工各级薪酬水平，对外收集本行业劳动力市场薪酬状况，力求建立公平、合理、具有竞争力的薪酬体系。

　　薪酬体系

　　公司薪酬体系有以下类别

　　1.年薪制：实行年薪制员工为公司总经理和。

　　2.等级工资制：实行等级工资制员工为从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的各副总、总师、、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。

　　3.提成工资制：实行提成工资制员工为管理职系中的销售中心主管营销策划的副主任和销售/营销职系的员工。

　　4.特区工资制：实行特区工资制员工为公司特聘人员。

　　工资结构包括以下内容

　　(1)基本工资：每月______元。

　　(2)工龄工资：__________集团内部的工龄工资为_____元/年，__________集团外的工龄工资为_____元/年。

　　(3)等级工资：按照岗位评价和聘任职称共同确定，体现岗位内在价值和员工技能因素。

　　(4)绩效工资：绩效工资与每季度的考核结果挂钩。绩效工资分摊到下一季度三个月支付。

　　(5)年底奖金：年底奖金与年度考核结果、公司年度经营情况挂钩。年底奖金年底计算，下年初支付。

　　(6)销售提成：销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，具体数额按照销售收入一定比例来确定。

　　(7)餐费是公司为每一位在公司食堂就餐的员工发放的一种补贴，每月_____元。

　　(8)一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。

　　(9)四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关。

　　(10)个人所得税，在预定范围内由公司代员工缴纳，超出范围的由员工个人负担。

　　工资调整

　　公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。公司工资整体调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。

　　1.根据考核结果调整。员工连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为“差”的员工，工资等级下调一级，对于连续两年考核结果为“差”的员工进行待岗处理。

　　2.根据职称变动调整。若员工职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。

　　3.根据岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。

　　4.工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再上升。

　　聘任职称

　　确定等级工资采用的是聘任职称。聘任职称的确定以外部职称为主要依据，参考员工个人绩效和学历。对于绩效优异者可以破格聘任，对于表现不佳者降级使用。

　　工资其它事项

　　1.根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班费。每月按_____个标准工作日计算，计算基数为等级工资。

　　加班费=(加班天数*等级工资)/_____

　　2.经公司批准请病事假者，根据请假天数在从月工资中作相应扣除。

　　病事假工资扣除额=请假天数*(等级工资+绩效工资)/_____

　　3.待岗员工只发放固定工资中的基本工资部分。

　　4.公司脱产培训员工，每月发放其固定工资和绩效工资。绩效工资考核系数根据外派时间长短决定。

　　工资支付

　　公司每月_____号将员工工资直接存入交通银行每位员工个人帐户中。每月工作日按_____天计算。调入调出员工工作不满月的，按实际工作日计发工资。公司每月向员工提供一份工资明细单，员工可于每月的_____日至_____日向人力资源部查询。