销售总监KPI绩效指标

被考核者考核者所在部门考核期序号123456销售额利润额指标名称权重40%40%5%5%5%5%100%目标值数据来源财务中心财务中心财务中心实际完成61.679.255185库存周转率重点客户保有率客户开发达成率重点市场完成率（济南、青岛、枣庄）80%20%品牌运营中心品牌运营中心财务中心合计序号1销售额指标名称考核指标定义、计算方法及评分标准指标定义：事业部总销售额计算公式：事业部总销售额/预算目标*100%指标定义：事业部实现息税前利润额计算公式：事业部实现息税前利润额/签字确认利润目标;年度考核利润=审定实现的息税前利润+-市场投入结余或超支（如第一项销售目标得分值超过目标值，促销费结余100%计入当年利润；如第一项销售目标未达成100%，促销费结余50%计入当年利润；市场投入超支，全部核减考核利润）。指标定义：库存周转速度（剔除因厂家政策因素压货导致影响）周转率=年度累计销售收入总额/12个月末平均库存占用额；计算公式：实际周转率/计划周转次数（上年平均周转率*115%）*100%指标定义：上一年度客户（除分公司外）进货额合计完成绝对值靠前的20%的客户视为重点客户，重点客户保有率达到80%视为合格。2利润额 全年考核利润计算标准见《2011年考核利润计算办法》3库存周转率4重点客户保有率5客户开发达成率指标定义：新客户开发的完成比例计算公式：成功开发个数/新开发个数*100%6重点市场完成率指标定义：重点市场销售计划完成计算公式：重点市场的销售/重点市场预算目标*100%（单独核算，求平均值）职位实际得分备注发生以下年度否决指标，年度全部考核工资为0：发生营私舞弊贪污受贿5000元以上行为的；年度考核成绩低于60分，免34去一切行政职务。分标准（总分不超200分）评分标准：60%-100%线性得分；100%以上部分双倍得分；60%以下不得分，上不封顶。评分标准：60%-100%线性得分；100%以上部分双倍得分；60%以下不得分，上不封顶。评分标准：80%-120%线性得分；120%以上部分双倍得分；80%以下双倍减分；60%以下不得分，封顶150%。评分标准：每增减4%，增减1分；扣分项扣至0分为止；保有标准：该客户年度销售额不低于上年度（后附客户名单）评分标准：客户核定合格标准为年进货额地级市区客户80万元，县市区客户50万。本年新开发客户进货额超过合格线的，视为成功开发的客户。每增减4%，加减1分。最高分10分，最低分0分。评分标准：80%-120%线性得分；120%以上部分双倍得分；80%以下双倍减分；60%以下不得分，200%封顶；