旅游网页制作策划书

旅游网页制作筹划书

一、工程背景分析

随着经济不断的开展，人民的消费观念也逐渐开场发生了变化。现在居民的消费观念开场变化，很多人已经开场将手中的闲构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，开展旅游对扩大需有着巨大的作用。

(一)对旅游产业开发的政策形势

当前正在大力提倡开展旅游产业，旅行社控股集团争取把中国开展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，开展旅游业已经成为我国一项根本产业政策。为适应参加世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

(二)国际国旅游业开展的趋势

1.21世纪世界旅游的开展对景区涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

(三)黄冈资源开发现状分析

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1.旅游资源开发成功点

(1)对自然生态环境的保护良好(景区的水、空气、植被等未受污染和破坏)

(2)近三年来具备一定的知名度(在省)

2.旅游资源开发缺乏点

(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)

(2)景区自然景观尚未开发(峡谷没有步道和平安保护);

(3)景区运营机制未制定(所有开发的运行模式难以适应市场需求);

(4)尚未市场定位。

(四)景区旅游资源优劣势分析

1.景区旅游资源优势

(1)景区有丰富的山，适合开展一些爬山工程，;

(2)峡谷有多处适合速降和攀岩运动的天然壁;

(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;

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(4)景区有林果种植特色农业。

2.景区旅游资源劣势

(1)景区峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。 (2)景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、工程可行性分析

黄冈市位于长江中下游,区位优势得天独厚,交通十分便利。其间丘陵纵横,山环水绕,地貌多样,气候适宜,大自然神工鬼斧般地造就了一处处绚丽多彩的风光。自然美景、历史文明、革命史迹和新时期建立成就,共同构成了黄冈市得天独厚、多姿多彩的旅游资源。

黄冈既是革命老区，又是大别山区;既是四省交界的边区，又属于“两型社会〞综改试验区，可谓“四区合一〞。旅游业是最契合“两型社会〞建立要求的新兴产业，也是带动山区人民脱贫致富的支柱产业。

目前,国发布旅游信息的站点众多,但旅游专业站点却十分有限,真正能实现电子商务平台就更少了。大多数根本是停留在简单的旅游线路、旅游信息、景点介绍、旅游常识等旅游资讯的发布,旅游信息更新不及时,不能与市场严密结合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游电子商务平台与旅游资源脱节,吸引不了多少旅游者,难以形成真正意义上的旅游电子商务。而黄冈的旅游电子商务还刚刚起步，很多旅行社建立了自己的,而真正利用电子商务的还很少,由于受到电子商务宏观环境还不成熟的限制,其电子商务的功能也大多停留在低级阶段,还无法到达真正意义上的网上交易,网络与旅游实现有效对接存在困难,当然也无法缔造出真正的旅游电子商务平台。

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三、市场分析

1.环境分析

旅游滞后的因素：长期以来都是本地人外出旅游，外地来的旅游团极少，即是一种有出无进的状况。旅游业作为一项能带动地经济开展的产业优势还没表达出来。

(1)交通滞后，不兴旺。

地处我国中部的，交通不兴旺，距主要的客源市场路途偏远，客流量相对较少。

(2)城市知名度低，旅游形象不鲜明

市工商业总体欠兴旺，人均收入和消费水平偏低，商务旅游者极少，主要居民的流动，外地人流量小。虽然，旅游资源丰富，但从全省、全国围来看，资源级别属于中等偏下。并且旅游形象不鲜明，大局部旅游资源缺乏垄断性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度较低，又缺乏促销宣传的力度，以致于很多人不了解，更不知道有什么特色的旅游资源。

(3)旅游开展观念滞后

黄冈旅游业起步较晚，这与政府的开展理念滞后有密切的关系。近两三年，在全国大旅游的浪潮推动下，政府才开场予以重视，但还没有把旅游产业放在能带动达州市经济开展的战略布署上来对待。

2.竞争分析

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目前在市场上的各类旅游相关数不胜数，样式也是不断的翻新。本主要给大家提供一些旅游相关资讯的同时，又可便大家找到适合自己的出游线路。

3.目标市场 四、工程筹备

工程筹备主要是的建立，包括的域名、效劳器的筹备。收集相关的黄冈旅游信息。

1、形象设计

(1)的名称叫：黄冈旅游网

(2)整体形象设计包括标准字、Logo、标准色彩、广告语等。

(3)首页作为的形象页，作为的欢送页面，引入的元素大致有名称、LOGO、形像图片、宣传文字、栏目导航等要素，是彰显整体风格的重要页面。 (4)形象页的设计突出在“景点介绍〞，通过文字、形像、图片的巧妙哄托，令页面富有层次感，到达赏心悦目的效果。

(5)页面的大小，只要在800X600下和1024X68分辩率下均能正常显示即可。

(6)背景图片的下，设置栏目导航。

(7)颜色调配设计，网页的色彩是树立形象的关键之一，各版块采用与首页同一色系的颜色，整个版块部也尽量保持风格一致颜色调配设计，网页的色彩是树立形象的关键之一，各版块采用与首页同

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一色系的颜色，整个版块部也尽量保持风格一致。

(8)调试，采用边制作边调试，即采用本机调试与和上传效劳器调试的法，因为在单机和效劳器上运行有很大的区别，思想汇报专题所以很有可能在上传效劳器之后，出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等，发现问题及时解决并记录下来。

五、工程实施方案

(一)运营策略

1、营销产品策略(Product)

针对城市白领特征及其旅游目的，可以推出组合旅游产品。旅游公司可以专门针对该市场，提供野营探险旅游，乡村旅游、体验农家生活旅游及主题活动模式旅游等产品。

根据城市白领对旅游产品的消费需求，旅游产品开发、设计一般是以短期(2-3天)省旅游精品线路为宜。定制化旅游产品的设计有别于常规的群众化旅游线路，旅游产品的开发应针对上班族市场的特点进展定位。

2、市场定价策略(Price)

城市上班族有一定的经济能力，由于工作压力大，往往向往舒适、放松的旅游产品，因此旅游线路应走路线，餐饮、住宿不需豪华，舒适既可。同时旅游企业可以针对这一特殊情况，在特定的时期推出优惠政策，以深挖高校市场潜力。

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在旅游淡季，旅游企业可以通过降价优惠、与旅游社团联合倡导户外运动等措施吸引上班族出游，也可适当开展主题活动外出旅游，比方单身节开展“单身交友派对旅游〞，情人节推出“浪漫情侣游〞等。主题活动旅游模式是经过实践成功论证了的新型旅游产品，对旅游企业在淡季提高利润，增加知名度效果显著。

3、市场营销渠道策略(Place)

旅行社应该采取“拉式策略〞，即立足于直接激发上班族的购置欲望和兴趣。具体促销式如下：

(1)零售终端

(2)构建旅游网络，进展网络动态营销

4、市场营销促销组合策略(Promotion)

针对上班族的特点，可使用会员卡和积分制促销。此外，针对上班族聚居集中的特点，可举办公司旅游系列讲座或多媒表达场展示活动，发小册子及印有旅行社名称的赠品等，针对上班族强烈的求知欲望和较高的审美品位，应该注意选择有经历、高素质的导游，这也是影响学生对旅行社认同感的因素。

(二)推广策略

1、线上推广

(1)线上广告传播

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a.在旅游打广告-进展网络广告推广

b..新闻稿：在区域性门户(适中选择一些全国性门户)发布新闻稿，传统纸媒发布软文。

c..竞价推广：百度竞价 GG联盟 d..联盟推广：签约联盟，通过 CPC、CPS、包月或赞助活动的形式，以文字、图片、Flash 等广告推广。

e..区域性门户或社区合作(以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。)

f..网址站、插件推广

(2)话题营销

在一些上开通微博、博客、建立群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手〞的力量，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心容是：全新的生活式与体验、全新的生活主、引导非物质的生活享受、超强的旅游价值等;

(3)同业合作，资源互换，联合组织活动

与区域互补型生活进展战略合作，为双客户提供增值效劳容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进展资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。

(4)其他免费线上推广式

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搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。

2、线下推广

(1)媒体广告推广

公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。

(2)举行大型公关活动

(3)其他线下推广媒介：

短信、彩信推广，传单、条幅推广，印刷品：海报、POP单页等，贴于各大显眼位置

六、风险分析

风险无处不在，但良好的对策那么可以很好的躲避。我们不怕风险，只怕没有应对风险的法。

(1) 技术风险

主要是软件及的建立失败，这很大程度上取决于所聘技术团队的技能

(2) 市场风险：潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力量的加剧，从而争相攻占用户，影响公司的预期的开展。营销不力，不能按预期收回本钱和盈利。

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(3) 经营风险：人力本钱上升和高素质人才缺乏。我们为稳定技术人员和吸收外部的优秀人才也将采取一系列的措施，因此人力本钱必然会上升。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利待遇可与其他同类公司有一定的差距，可能会人员外流和吸引高素质人才的难度

(4) 财务风险：开展前期最重要的是资金缺乏，可能不能够维持正常的开支;

(5) 盈利风险：政策法律法规的变动及其他不?可控因素的发生，?可能会对盈利造成一定的风险。

2、风险对策

(1)技术风险对策 在人才招聘上把好质量关，管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增长，采用多种鼓励措施。如员工持股方案，股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其提供优质的工作环境，生活环境，创造良好的学习气氛。

(2) 市场风险对策

进一步致力于顾客需求，降低运营本钱，增强我们e旅网的市场适应能力;加强技术创新，提高综合竞争能力，积极寻求相关产业链条的支持，实施品牌战略。

(3)经营管理风险对策

推行目标本钱管理，加强本钱控制。进展员工培训，提高整体素质。倡导组织创新，技术思想创新，不断适应环境变化。

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(4)财务风险对策

增强自身造血机制，将强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用率。实行财务预算制度，聘请有经历的管理人员进展有效的管理。

(5)盈利风险对策

增强应对各种风险的能力，此行业的技术门槛不高，因此取胜的关键是速度。只要迅速占领市场，攻占用户，必将也必能提升我们的价值。

七、收益分析

1、财务分析

资金的需求与使用方案;

资金的需求：启动资金预计至少XXX万，其中包括设备，购置，建立费，前三年的运营费。

资金的使用方案：设备购置费(包括购置相关设备，效劳器的购置)及管理费用XXX万;第二年的运营费XXX万，包括向各大高效大量投放广告，攻占用户;第三年运营费XXX万，主要用于根据用户反应进展网络功能的完善，培育客户并且留住客户及后期的广告费用，另外其他不可预测的风险准备金XXX万。

2、盈利分析

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我们方案在三年，实现规模注册会员达1XXX万.网上旅游超市会员XXX万，货物交易量2万多件，会费XXX元/年，物品登陆费2-8元/次，广告收入XXX万，其他收入5万。中国青旅旅游产业开展论坛日前在举行。

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