浅析我国网络营销发展策略

人类进入信息时代,传统营销的弊端已渐渐暴露出来。随着计算机络的，网络营销的优势开始得到了体现与。但与发达XX相比，目前我国网络营销的总体水平较低，仍处于起步阶段。笔者认为我们要从战略高度充分认识我国网络营销，抢占网络信息市场的必要性与紧迫性，采取**种措施我国网络营销的。

网络营销 策略 XX

当人类进入信息时代,网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活。

在２1世纪传统营销的弊端已渐渐暴露出来。在传统的营销模式中，企业所遵循的是市场导向。由于技术手段的制约,企业无法了解其所面临的市场中的每个消费者的实际需求。然而在网络时代,企业所面对的“网络顾客\"与传统的消费者有了质的变化.网络消费者的个性消费意识增强,他们不仅按个性选购商品,而且对商品的要求也越来越高，有的甚至开始要求厂商为自己定制产品.这种个性消费的将促使企业重新思考其营销模式. XX

一、网络营销的优势

1.网络营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于企业实现全程营销的目标。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便.

２．网络营销有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成本与促销成本两方面。在采购成本上,企业采购原材料通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的过程简化，从而达到降低采购成本的作用.在促销成本上，传统的服务主要是运用电话、、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应用网络营销在自己的网页上提供精心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料,顾客在网上可随时，几乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。 XX

3．网络营销能够帮助企业增加销售,提高市场占有率.首先,在网络上可提供全天候的和服务而不需要另外增加开支。其次，能把与订购连为一体,促成购买意愿。再次,通过可以随时联通国际市场,减少市场壁垒.

4。网络营销能使消费者拥有比较传统营销更大的选择自由,消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找商品,并且进行充分比较，真正做到货比三家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

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５。在上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界**地的信息及平等的展示自己,这为特别是中小企业创作一个极好的空间。利用，中小企业只需要花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速到以前只有财力雄厚的大才能接触到的市场中去,平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看，网络营销为刚刚起步且面临竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争平台。

6。目标更集中。网络营销迎合了当今个性化、多样化的消费需求的趋势,从大规模无差异性向个性化销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机,为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。

二、目前我国网络营销存在问题

1.网络竞争意识不强,对网络营销认识不清。在我国，绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性,把网络看得过于神秘，总以为只有工程师、电脑技术人员才能使用的这一高科技产物. XXXX

浅析我国网络营销策略(3）

8．的,打破行业的垄断经营，引入市场竞争机制,改善服务质量，调低资费标准，使用网络消费与人们的收入水平相适合，为网络营销创造一个良好的环境。 XX

9．强调个性化。企业为了赢得消费者的依赖,企业必须把每一个消费者看成是的不同的个体.新时代消费者新的购物标准是:追求惟一个性.这就要求企业要不断的创新，以迎合消费者的新需求。企业可以在网络中提供人工服务项目,即：消费者对自己选中的商品进行在线咨询,企业可以通过技术手段加入技术方便与消费者进行“面对面\"的“交流沟通”便于企业把握消费者的心理，同样的也可以对任一商品进行，即，预先对每一商品拍下片断，对商品进行每一角度拍摄！以便于消费者从**方位看到自己选的商品的“实样”。 XX

10.企业应尽早申请自己的，并且对的，努力树立网络形象；要确定适合网络营销的产品，采用低价定价策略；要切实提高自身物流配送能力。大力培养网络人才;要整合其他营销手段，不断提高网络营销的水**效益。 XX

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