企业经营决策模拟手工沙盘试验

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ERP手工沙盘2006100523麦吾兰.买买提依明工商07-2班米尔扎合买提指导教师：

年月日新疆财经大学实验报告课程名称学号同组学生2006100523企业经营决策模拟手工沙盘试验姓名麦吾兰.买买提依明实验类型班级综合试验工商07-2班阿曼尼萨，阿里木，艾尔肯，帕肉先，麦唔鲁但，艾合买提，艾尼瓦尔,海热拉试验楼企业经营决策模拟实验室起至日期2011年4月10日11日共54节课2011年5月实验地点实验软件（主要仪器设备）实验目的ERP手工沙盘软件通过运用现代沙盘实验方法,使我们了解企业中不同管理者所承应担的责任及在企业经营决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中，了解企业运营中所需要的战略管理思想和理性决策意识，切实提高在企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。在成功和失败的过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。通过四年的经营模拟，切实提高战略管理与经营决策水平。内容：通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品、市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。步骤：1、组建管理团队。根据每个成员特点进行基本分工，确立企业目标和经营决策模式。2、学习运营规则。实验内容与步骤3、进行市场调研。根据自己未来市场预测发展情报的需要，进行市场调研。4、制定、调整战略。根据长期利润最大化的原则，制定调整战略，战略包括：公司战略，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。5、进行新产品的研发。产品的研发以模拟的形势代替。6、拟定经营计划。做出本期经营决策，制定各项经营计划：融资计划生产计划厂房设备投资计划采购计划市场开发计划市场营销方案。7、根据经营计划配置内部资源。根据生产经营计划，进行固定资产投资，原材料采购，为生产经营配置各项资源。8、进行市场竞争。依据竞争规则和制定的营销方案，进行公平的市场竞争，市场竞争以竞标的形式出现，由公司在不同细分市场上的价格定位、广告投入决定。9、填写报表。10、召开期末总结会议。盘点经营业绩之后，召开期末总结会议，反思各个经营环节的管理工作和策略安排。总结经验，吸取教训，改进管理。试验心得体会：1．要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。2．在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。3．在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。3．在可以向外融资的情况下，应该先借短期贷款和长期贷款，而不要国易卖掉厂房，因为厂房卖掉后，需要每年支付6M的租金，这个成本比贷款高。4．对产品线把握准确，适时开发与退出。经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产P2，这也是注重市场细分的体现。5．后两年广告方面做得好，按季度来计算产量。后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。6．眼光长远，适宜长期发展。计划当中，我们还打算开发P4产品，若继续经营，我们会扩大生产线，将大厂房买回来，并租用小厂房，扩充生产线，引入生产P3产品，提高企业竞争力。当然，由于时间关系，在我们的报表上还未体现这一点。试验中春在的问题１．凡事预则立，不预则废。经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。２．职能分工不明确。经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展３．与他人合作不够谨慎。由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。５．规则不够熟悉。由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。６．商业机密保护不够。商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。更无知的是，发现他人窃取企业机密后不懂得更改方案，使得对方阴谋得逞。总之，沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！总结通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。最终我们组所有者权益是4700万，净利润100万，产品有bery、creastal，进入的市场有本地市场、区域市场，生产线有手工线两条，半自动生产线两条、全自动生产线一条，取得的认证有ISO9000。评语及成绩评定年月日注：“实验内容与步骤”一栏，可根据实验内容自行调整。综合评分：指导教师：