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本科课程考查（论文）专用封面
作业（论文）题目：经济学沙盘实验报告 所修课程名称： 经济学沙盘实验
修课程时间： 2014 年 12 月至 2014 年 12 月完成作业（论文）日期： 2014 年 12 月 评阅成绩： 评阅意见：
评阅教师签名： 年 月 日
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一、开题报告
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主题： 经济学与实践相结合 组长： 魏韵漓 报告题目： 经济学沙盘实验报告 成员： 孙卓筠 王晓凤 王凤 吴瑶瑶 吴莉萍 魏韵漓 熊伟铭 指导老师： 高峻峰 班级： 高2013级05班 简要背景说明： 通过对西方经济学两学期的学习，在企业沙盘训练中，结合所学知识，理论与实践结合，让学生对经济活动有所了解。 本次实验的目的及意义： 通过本次沙盘训练，让同学们在掌握理论的同时，也在实践中探索经济学的真正意义。 主导课程：经济学沙盘实验 相关课程：西方经济学，计算机，统计学，数学，语文等 实验具体内容： 1)角色担任： 总经理：熊伟铭 财务总监：孙卓筠 生产总监：王凤、吴莉萍 营销总监：王晓凤 营销采购总监：魏韵漓 2）实验步骤：分三个阶段实施 前期准备：由老师指导全体同学的第一年生产经营活动，使同学了解实验步骤及要求； 自主实验：由本组同学自行运作，运用理论知识，分析实事资料，并记录； 汇总个人成果：完成个人总结，写出心得体会； 3）活动所需条件： 计算机 预期成果： 通过本次沙盘实验，写出质量较高的实训报告，采用心得体会的形式，总结所运用的经济学知识。 表达形式： 文字
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二、实验过程
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经济学沙盘实验报告
四川师范大学2013级5班
课题人员：孙卓筠，王凤，王晓凤，魏韵漓，吴莉萍，吴瑶瑶，熊伟铭
【摘要】： 通过对西方经济学两学期的学习，在企业沙盘训练中，结合所学知识，理论与实践结合，让学生对经济活动有所了解。 【关键词】：西方经济学 沙盘 企业 实验
通过本次沙盘训练，让同学们在掌握理论的同时，也在实践中探索经济学的真正意义。 一、背景
1、本组所担任公司角色： 钢铁B公司 2、公司性质：
负责钢铁成品的销售 3、经济圈背景：
老师：消费者及第一年的政府
其余七组概况：钢铁A公司、家电A公司、家电B公司、家电 C公司、家电D公司、汽车A公司、汽车B公司 4、附加实验规则：
从第二年起，由两家公司共同竞选并联合担任当届政府。 5、经济学分析：
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微观分析：
由于本组为钢铁公司，考虑到生产成本、产量、及供给关系，得出以下图例和相应结论。
劳动力（人） 130 170 220 280 330 410 钢铁单线产能 单线总产量（万吨） 平均产量（万吨） 边际产量（万吨） 18000 23000 29000 34000 37000 40000 1.8 2.3 2.9 3.4 3.7 4 0.013846154 0.013529412 0.013181818 0.012142857 0.011212121 0.009756098 0.0138462 0.0125 0.012 0.008333 0.006 0.00375 由总产能曲线可知：由于边际产量递减，在投入原材料一定时，
当人力投入为410时，钢铁单线产能达到最大，此时就不应该雇佣工人，应选择扩大生产规模或者进行技术改造或者加班。
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由平均成本曲线与边际成本曲线同样可以看到，随着人力投入的
增加，两种产量却是越来越低。
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各大成本曲线：
设工资为10万元/年，原材料价格200万元/万吨，已知n万吨
钢材需要10n万吨原材料，且固定成本为4000万元。
Q（万吨） 劳动力投入（万元） 原材料成本投入（万元） VC（万元） TC(万元） MC(万元） AC（万元） 1.8 2.3 2.9 3.4 3.7 4
1300 1700 2200 2800 3300 4100 3600 4600 5800 6800 7400 8000 4900 6300 8000 9600 10700 12100 8900 10300 12000 13600 14700 16100 2722.22 4944.444444 2800 4478.26087 2833.333 4137.931034 3200 4000 3666.667 3972.972973 4666.667 4025
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由以上三图我们就可以估算出万吨的成本及最高毛利率：
Q（万吨） 2.9 劳动力 2200 原材料 5800 VC（万元） TC(万元） MC(万元） AC（万元） 8000 12000 2833.333 4137.931034 例如：
单线产量：2.9万吨 工资：2200万 原料成本：5800万 管理费用：2000万
土地厂房租金：2000万
万吨成本：（2200+5800+2000+2000）/2.9=4137.9万 最高毛利率：（6500-4137.9）/4137.9=57.08% 通过如此计算，我们就可以初步判断定价范围了。
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供给曲线：
以上两图为我们在劳动力和原材料竞标的价格依据。
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宏观部分：
本组当选当届政府： 时间：第二年
第一年政府宏观经济目标：GDP增长5%，CPI控制在5%，个人总收入增长7%，失业率控制在5%，无财政赤字。 第一年政府制定经济政策：政府贷款利率6%，政府补贴比率5%，增值税为17%，个人所得税25%，最低工资12万，拍卖土地600亩。 1）基于第一年政府经济目标与政策，我届政府制定方案如下： 宏观经济目标：GDP增长8%，CPI控制在5%，个人总收入增长8%，失业率控制在7%，无财政赤字。
制定经济政策：政府贷款利率4%，政府补贴比率5%，增值税为14%，个人所得税20%，最低工资13万，拍卖土地600。
具体分析： 财政政策：
为控制CPI的增幅，我届政府调低增值税率以扩大商家生产、增加供给、稳定物价；通过调高工资下线、调低个人所得税率以拉动需求并降低失业率；为达到GDP的增长，我届政府调低增值税率、所得税率以刺激消费和生产；拍卖土地让政府有了更多的财政收入。
货币政策：
由于上届政府政绩可观，而且通过调查得知政府可贷资金足够，市场流动资金也未出现短缺的情况，不需要再发行货币；
调低贷款利率以拉动企业生产，即为宽松的货币政策，提高投资幅度，减轻企业负债，加大市场流动资金。但由于考虑到通货膨胀、个人消费的因素，我方只降低了一个百分点，另一方面提高了个人收入以缓和通货膨胀。
2）结果
GDP增长17.39%，CPI控制在2.95%，个人总收入增长17.48%，失业率控制在6.06%，本年财政刺激资金结余1900万，政府税收和罚款收入8100万。
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二、实验具体过程及报表
年份 第一年 政府及决策 政府：老师 利率6% 增值税率17% 所得税25% 第二年 政府：钢铁A 钢铁B 利率4% 增值税率14% 所得税20% 贷款10000万 技改投入1500万 原材料竞标400万/万吨 48万吨 劳动力竞标13万/人 280人 第三年 政府：汽车A 家电C 利率4% 增值税率14% 所得税20% 增发货币：30000万 第四年 政府：家电A 家电B 利率4% 增值税率13% 所得税20% 由于上年度订单过少，没有正确估计市场，原材料竞标失败，并没有购买新的原材料，只有工资竞标成功。但我们压低价格，获得很多订单。 劳动力竞标10万/人 90人 由于第三年的成品价格压低，我们获得了一定的订单，我们继续加大生产。 贷款12100万 原材料竞标400万/万吨 60万吨 劳动力竞标12万/人 340人 第五年 政府：汽车B 家电D 利率4% 增值税率15% 所得税20% 在最后这一年，由于销量过低，我组没有资金流动，决定不再生产。 贷款20000万 决策 老师带领 11
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过程总分析：
定价问题：
我们小组作为寡头的两家钢铁公司之一，可知钢材价格需求弹性小，采用高定价的方式。不过由于错估市场形式，钢铁B公司的价格战术造成我组的巨额亏损，我们最后在市场分析的基础上再次确定价格。
生产问题：
由于第一年的亏损导致本组公司没有足够的资金流动，没有扩大生产线，而一直到第五年我们的单线产能都没有实现最大化，所以在工资和原材料的竞标中，市场的相对竞标价格占有很大的主导地位。
需求问题：
由于作为寡头，存在超额利润。但在生产过程中还是难免遇到了蛛网模型，在生产过程中的第四年，订单很少，各个小组开始囤积钢铁成品，以至于第五年为减少损失，我小组采取无作为以控制蛛网模型，也是为了减少损失 。
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三、活动体会
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（一）
王晓凤2013120535 在本次经济学沙盘模拟实训中，我们组选择了经营钢铁公司。首先，我们在老师的悉心指导下，对沙盘的规则与操作流程有了大概的了解。第一年，在老师的带领下，我们逐渐熟悉了公司的整体经营过程。小组成员在此次实训中分别担任不同的职位，各司其职，且认真负责。
在整个实验的过程中，我们小组积极展开讨论，运用所学有关经济学知识规划公司的经营策略。从原材料采购到劳动力竞争再到生产销售，每一个环节都至关重要。稍有不慎，都将使公司面临严重的经济危机。
通过本次实训，让我认识到作为营销总监，市场调研、了解市场前景、分析市场需求与市场走势的重要性。在实训过程中要想在有效时间内达到预期目标，一个人的努力显然是不够的，这需要小组内每一个成员之间团结协作才能做到。虽然每个人在此次过程中有自己的角色和职业，但是我们每个部门之间依然要保持密切的联系与沟通，确保各部门之间达到信息透明化，这样才能更有利于各部门做出更恰当的决策，同时也能使突发状况等问题能够得到及时处理。在这一点，不仅是经济学的熟练掌握，对大家的默契度也是至关重要的。或许在最开始时，大家对决策的意见都不一样，不过在最后大家还是互相配合，互相汲取经验教训，以把这次的实验做好为目标，共进共退。这次的实验让我们大家的心更好的靠在一起，对于小组的活动，团结是
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融合的添加剂。在此，我很感谢大家的付出。虽然只是一次实验，但是让我受益良多。
（二）
吴莉萍2013120537
通过这次经济学的沙盘模拟实验，我对社会中的经济体有了更进一步的认识，对宏观经济政策调控有了更深的体会，总之，是收获颇多的。此次实验为期两天，共分为8个组。作为钢铁公司的生产总监和整个盘面的操控者，我学习到了一个生产型企业从原材料的采购到生产及销售过程的具体细节，了解了一个完整的生产过程需要考虑从原材料的竞标，生产所需投入的劳动力和技术改造等因素。这其中要求相关人员必须能够很好的预测公司所需投入的原材料，劳动力，以及技术资本的数量。在实验中，发生经营活动时，我从盘面的每一步操作中，学习到了资金的具体流向以及每个生产销售过程所产生的费用管理，使我学习到了每一种资金可以由什么转换而来，以及它可以转换为什么资金。当然，这次以团队为一个经济体的实验，加强了同学间的交流合作，体现了团队精神。虽然我们小组第二年由于决策上的一些失误以及对市场规则的不了解，造成了我们企业的严重亏损。但是值得高兴的是，在接下来的几年里，通过大家的通力合作，强大的集体智慧，我们扭亏为盈，化解了不利的局面。这个模拟实验对我产生了很深的影响，以至于我在今后对经济学的学习中都能真切体会到它带来的益处。同时，我也深刻认识了一句“商场如战场”，你所做的每一步决策都将关系到整个企业的发展、利益。要理性思考，不
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能带有过多不必要的情感。在如今这个充满竞争的社会中，要想打败对手，就要努力发展壮大自身实力，超越别人；同时也要知己知彼，才能百战百胜。我们和另外一个企业的价格战，让我更深切地认识到了竞争的残酷现实。这种实践操作，对每一个学习经济学的学生来说都是一次飞跃性的体验，这也是所谓的“实践是检验真理的唯一标准”。
（三）
吴瑶瑶2013120538 这次经济学沙盘实验，让我收获颇多。以前大一刚开学的时候也做过一次沙盘模拟实验，不过由于那次我们没有系统的学过经济学知识，所以只是学到了一些皮毛。而这次是在我们学习了微观，宏观经济学之后做的实验，让我们把理论付诸于实践，将理论与实际结合起来，深刻的了解了经济的博大精深。第一年是在老师的带领下做的，感觉很简单，到了第二年我们自己做的时候，才发现有多难，经营一家企业是多么的不容易，每一个决策都需要经过反复思考和计算，而且商场真的如战场，竞争很激烈，即使我们钢铁公司是垄断企业，稍不注意都接不到订单，第二年出现巨额亏损，大大的打击了我们的自信心。不过我们调整心态，全组齐心协力，终于在第三年取得了一些订单，让我们公司重新走上了正确的轨道。在接下来的两年中，我们再接再厉，终于在第5年交了所得税，全组都很兴奋。作为一名人力资源总监，我需要根据公司的情况，计算每一年公司需要招聘的人数，其实还是蛮有趣的。
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通过这次实验，我知道了团队合作的重要性，不管遇到多大的困难，只要我们全组不妥协，不放弃，积极的参与进去，终会取得胜利；知道了商场的残酷，每一个决策都至关重大，一不留神就会陷入破产的境地，总之，获益匪浅。
（四）
魏韵漓2013120536
通过这次经济学沙盘实训，我收获颇多。首先，作为钢铁公司的采购营销总监，在实际的经济交易中，我认识到了解市场需求、掌握对手动态的重要性。在第二年，由于我们报价过高，导致现货难以出售，销售额为0的“好成绩”给了我们当头一棒，我们小组的心情可谓是跌到谷底。大家都呆呆的望着盘面，直到这时，我才深刻的体会到市场的残酷。尽管只是模拟沙盘，却淋漓尽致的表现了什么叫商场如战场。因此，在随后的几年，我们迅速转换战略，秉持着薄利多销的原则，在经过成本计算，综合考虑市场因素后，我们进行了适度的价格调整，终于收获了较多的订单，为我们公司带来了一线生机。让我印象最深刻的还有，第四年年初，因为估算不当，我们组现金流量大大低于应还贷款，导致我们面临无力还账，不能再贷的窘境。当我们穷途末路，只能依次向每个公司委托贷款时，我的心中升起了深深的无力感，现实太过残酷了！本次经济学沙盘实验，我们小组的经历可谓是跌宕起伏，喜忧参半，幸好最终完成了屌丝的逆袭。 通过此次实训，我还对我这两学期所学的西方经济学有了更加深刻的理解，对于它们在实际应用中的重要性有了更加具体的认识。有
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一句话说得好：“实践出真知”，只有在不断地实际操作中，我们才能完成对知识点的融会贯通。 （五）
王凤2013120534 在将近一年的经济学知识的学习后，我对理论上的经济知识有了一定程度的了解。但是俗话说“纸上得来终觉浅”，在这次的沙盘实训之后，我对这句话有了深刻的认识。
在这次的沙盘实训的过程中，我们遇到了很多的困难，我真正的体会到了“商场如战场”这句话和“惨淡经营”的痛苦，究其原因，我想有以下几点：
一、我们不能太低估对手的实力，我们要多关注市场整体的行情，多了解市场的供求关系，不能凭主观的臆想去推断市场；
二、我们应该在年初的时候对来年有个整体的规划，不要在事情来临的时候像“热锅上的蚂蚁团团转”，并且我们要分工明确，在老师发出命令的时候我们能够在最短的时间内最快的做出正确的决定，提高我们的工作效率；
三、在老师带领我们做第一年的时候我们应该多注意老师的分析思路，注意老师给的提示，以帮助以后的年份；
四、我们在追求当年利润最大的时候，我们还要多注意当年的宏观经济环境，合理的定价，合理的管理库存，在我们生产的时候我们还要多注意我们的销路；
但是我始终坚信困难只是暂时的，第二年我们虽然经历了严重的
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亏损，但是我们团队并没有灰心，在我们齐心协力的工作下，我们在第三年终于扭亏为盈，在以后的年份中，我们吸取了前一年的教训，每一步我们都走得小心翼翼，终于我们坚持到了最后。通过这次的实训，不仅让我对已学过的知识有了很好的回顾，更重要的是让我学会了如何将理论应用到实践。
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熊伟铭2013120540
西方经济学沙盘模拟由政府、钢铁厂商、汽车家电厂商和消费者等角色组成。而我们组扮演了钢铁厂商和一年政府的角色。在这个游戏中政府的政策对当年的一系列指数起到了重要的作用。我们在第二年当政府时将各种利好的政策颁发出去，导致了GDP指数翻倍增加。而这个结果使下届政府很难将当年的政绩维持下去，进而有大幅度的退化。所以政府应该慎重的采取措施，才能使国家的经济与实体有较为稳定的发展。而作为钢铁厂商的我们，客源是我们盈利的很大因素，在非完全竞争的情况下，价格不必降到太低也会有商家会向我们购买钢铁。由于钢铁不是生产出来就能卖出去，所以预定钢铁是我们主要的销售方法。这样既保证了产成品能卖出去，也能预算出下一年要生产多少，这样才能保证不会有太多的库存，避免供大于求的情况发生。
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孙卓筠2013120532 通过参加这次的沙盘实验，我理解了理论与实践结合的重要性。对西方经济学两学期的学习，其实对经济学的很多方面了解的也不是
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很透彻，而这次的沙盘实验，让我们把微观和宏观两部分一起运用到实验活动中，模拟企业的运作。我们小组在这次实验中担任的钢铁公司这一角色，而这个大的经济圈里，我们小组和另一个也是担任钢铁公司的小组形成了寡头，本来一开始，我觉得我们的角色是很有利的，因为一旦垄断产生，我们就会获得超额利润，可是没想到后来还是遇上了蛛网模型。由于钢铁公司的生产周期过长，其他对钢铁有需求的企业便可以囤积货物，以至于后来我们再生产的钢铁产品无法卖出，当然，这样一来，亏损是必然的。这个时候我们才知道，企业的经营并没有我们想象的那么简单，考虑的方面很多，我作为财务总监，主要是分析财务数据，掌握报价，掌握成本，给总经理的分析以准确的数据。当在前几年遇到蛛网模型后，我们小组采取了减少生产，当然了，由于大家的沙盘盘面是公开的，对于他们的库存量和需求量我们也可以得到大致了解。这是这个公开沙盘的一个很大优势，但是在真正的经济环境中就没有这么简单了。
这次沙盘让我受益匪浅。在这次活动以前，我一直对经济学的一些概念和理论掌握的模糊，而这次的实验让我知道了企业大致运作模式，让我在实践中理解了经济学的学习对生产经营活动的重要性，让我明白了每一次决策的重要性，战略确定的关键性，工资的竞标，原材料的竞标，每一步都是至关重要的。当然了，也要感谢我们小组每位组员的努力，团结也是一个团队不可缺少的元素。
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