冰粉店创业计划书

企业名称： 冰粉店 团队成员： 指导老师： 主联系人：xx 职 务： 总裁 联系电话： 电子邮件： 地 址： XX学院 日 期：

保密须知

本计划书为商业机密，所有权属于本人。其所涉及内容和资料只限于已签署投资意向投资使用者使用。收到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

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（3）本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。

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目 录

目 录 .................................................................................................................................................................. 3 1.0企业概述 ........................................................................................................................................................ 4 1.2注册资金 ................................................................................................................................................... 5 1.3盈利模式 ................................................................................................................................................... 5 2.0市场分析 ....................................................................................................................................................... 7 2.1市场定位与目标客户 .............................................................................................................................. 7 2.2 市场预测（市场占有率） ................................................................................................................... 7 2.3 竞争分析 ................................................................................................................................................. 7 2.4 项目SWOT分析 .................................................................................................................................... 7 3.0 营销策略 .................................................................................................................................................... 8 3.1产品特征 ................................................................................................................................................... 8 3.2产品定价 ................................................................................................................................................... 8 3.4宣传推广 ................................................................................................................................................... 9 4.0人员与组织结构 .......................................................................................................................................... 9 4.1组织结构 ................................................................................................................................................... 9 4.2团队成员 ................................................................................................................................................. 10 4.3部门/岗位职责 ...................................................................................................................................... 10 5.0 财务分析报告 .......................................................................................................................................... 11 5.3销售与管理费用预测（月） ............................................................................................................... 12 5.4 启动资金需求 ........................................................................................................................................ 12 5.5 启动资金来源 ...................................................................................................................................... 13 6.0 利润预测（月） ........................................................................................................................................ 13 7.0 风险分析与对策 ....................................................................................................................................... 14 9.0 附录 ............................................................................................................................................................ 16 10.创业计划书评价 ......................................................................................................................................... 17

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1.0企业概述

1.1企业基本信息

企业名称 _____________冰粉______________________企业 □ 有限责任企业 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 √合伙企业 □ 其他_______ （打√选择） 企业类型 企业简介 我们企业本着以人为本的原则，为人民专做好冰粉。给人们最好喝的冰粉。让人喝了第一次就忘不掉的好冰粉 xx 16.6% xx16.6% 股东构成 股份比例 xx 17% xx16.6% xx16.6% xx16.6% 注册地址 广东化州 冰粉生产及销售 主要经营范围 生产好冰粉 产品/服务概况

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在广东地区天气湿热上火，而冰粉给人们带来很好的降火功能，所以冰粉是有一个很好的市场，只要冰粉够正宗，就能很好的占有市场 市场机会

1.2注册资金

10000000

1.3盈利模式

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冰粉团购 冰粉直销

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2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 学校工厂及人多公共场所 社区附近 医院附近 商圈附近 目标客户 青少年，上班族，中年人及老年人和小孩 2.2 市场预测（市场占有率）

市场占有率已达50% 预计未来将达到70% 2.3 竞争分析

目前，冰粉店很多地方都有。但是正宗的确寥寥可数。只要能成为一间正宗的冰粉店 那么我们的竞争讲相对减少 2.4 项目SWOT分析

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大学生干劲十足 优 势 （Strengths） 冰粉日趋兴起 前景很好 经验不足 劣 势 （Weaknesses） 竞争力大 资金不足 国家支持大学生创业 机 遇 (Opportunities) 冰粉拥有很好的市场 冰粉已融入人们日常生活 缺乏经验 威 胁 （Threats） 缺乏资金 竞争力大 3.0 营销策略

3.1产品特征 产品或服务种类 产品一 产品二 产品三 产品四 绿豆沙 番薯冰粉 芝麻糊 产 品 简 介 清热降火 通便解毒 滋补强身 产 品 优 势

3.2产品定价

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产品或服务 产品一 产品二 产品三 产品四 单位 1份 1份 1份 0.5 0.5 0.5 单位成本 同类产品市场零售单价 5.5 5.5 5.5 5 5 5 产品单价

3.3 销售渠道

单位：元

1.经营地址 广州 2.销售渠道 选择该销售方式的原因 面积 70 费用或成本（元/月） 1000 选择该地址的主要原因 人流多 √面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 获取最大利润 与主要批发/零售商合作方式 签约合作 3.4宣传推广

推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共 计 发传单 无 无 微博 打折 主要内容 推广费用 200 200 400 4.0人员与组织结构

4.1组织结构

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老板 厨师 收银 销售 采购 4.2团队成员

姓名 年龄 职务 最高学历及专业 优势专长 主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验与专长 xx xx xx xx xx xx 21 21 21 21 21 21 收银 销售 销售 生产 生产 采购 大专 大专 大专 大专 大专 大专 实习 实习 实习 实习 实习 实习 财务 营销 营销 烹饪 烹饪 开车，验材料

4.3部门/岗位职责

部门/岗位 总经理 负责人 xx 职责 行政管理 行程计划 总经理助理 xx

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__财务部 _生产部 ____采购部 _______部 xx xx xx 资金管理 烹饪冰粉 采购材料

5.0 财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单

位：元

项 目 生产工具和设备 办公家具 电子设备 交通工具 店铺／厂房 合 计 备注 原值 10000 2000 2000 30000 1000 45000 月折旧率（％） 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 月折旧金额 160 32 32 480 704 备 注 冰箱，炉头，锅，碗，勺子筷子 办公桌 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 汽车 租房，此项空白 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12

5.2 原材料/商品采购成本 （月）

单位：元

名称 一 二 三 数量 100000 50000 50000 11

单价 5 5 5 金额 500000 250000 250000

四 合计 1000000

5.3销售与管理费用预测（月）

类别 销售费用 科目 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 管理费用 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 金额 400 1000 18000 704 1000 5.4 启动资金需求 类别/项目 固定资产购置合计 开办费 市场调查费、差旅费、咨询费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用 合计 流动资金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 原材料/商品采购 工商注册、税务登记费 金额（元） 44000 500 200 200 100 1000 10000 1000 18000 704 1000 12

备注（对主要费用及其他重要事项说明） 固定资产 卫生许可证 推广销售 营业许可证 例如：培训费、资料费、买无形资产费用 原材料 租金 每人每月3000元 折旧

其他费用 合计 启动资金总计 30704 75704

5.5 启动资金来源 单位：万元

筹资渠道 自有资金 私人拆借 银行贷款 政府小额贷款 总计 资金提供方 股东 亲属、朋友 银行 政府相关部门 -- 金额 1000000 1000000 占投资总额比例 100% % % % % 6.0 利润预测（月） 单位：元 项 目 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 本期金额 1000000 10000 5500 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 管理费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 400 1000 18000 702 1000 702

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财务费用 二、利润总额 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 利息支出 64085.3 16021.325 48063.975 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 7.0 风险分析与对策

创业风险 行业风险 政策风险 市场风险 技术风险 资金风险 管理风险 环境风险 其他风险 注：只需要填写本企业涉及到的风险。

分析 对策 注重质量和服务 冰粉店多

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9.1 附表１：经营第一年利润表 单位

项 目 平均售价 产品一 销售数量 月销售额 平均售价 产品二 销售数量 月销售额 平均售价 产品三 销售数量 月销售额 平均售价 产品四 销售数量 月销售额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 1月 5 10000 50000 5 20000 10000 5 20000 10000 70000 2500 3000 400 1000 18000 702 1000 702 21804 48169 2月 5 5000 25000 5 50000 25000 5 50000 25000 75000 12000 3月 5 10000 50000 5 30000 15000 5 30000 15000 95000 6000 4月 5 5000 25000 5 20000 10000 5 20000 10000 55000 5000 5月 5 20000 100000 5 20000 10000 5 20000 10000 120000 10000 6月 5 7月 5 8月 5 10000 50000 5 50000 25000 5 50000 25000 125000 13000 9月 10月 11月 12月 5 5 5 5 6000 4000 30000 5 50000 25000 5 50000 25000 80000 11000 5000 5000 5000 5000 25000 5 10000 50000 5 10000 50000 125000 12000 20000 5 20000 10000 5 20000 10000 40000 9000 25000 5 20000 10000 5 20000 10000 55000 5000 25000 5 10000 50000 5 10000 50000 125000 12000 25000 5 20000 10000 5 20000 10000 55000 6000 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 固定销售费用 管理费用 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他费用 财务费用 二、利润总额 利息支出 销售提成 宣传推广费 场地租金 5000 400 1000 18000 702 1000 702 53196 3000 400 1000 18000 702 1000 702 73196 4000 400 1000 18000 702 1000 702 33196 15

5000 400 1000 18000 702 1000 702 98196 5000 400 1000 18000 702 1000 702 58196 4000 400 1000 18000 702 1000 702 18196 5000 400 1000 18000 702 1000 702 103195000 400 1000 18000 702 1000 702 103193000 400 1000 18000 702 1000 702 33196 5000 400 1000 18000 702 1000 702 103193000 400 1000 18000 702 1000 702 33196

6 减：所得税费用（按25％计算） 2145 2255 2417 1639 2781 2297 0 3518 6 3518 1639 6 3518 1639 48169 53196

9.0 附录

73196 33196 98196 58196 18196 103191031933196 103196 6 6 16

33196 三、净利润

9.2 附表2：第一年度的现金流量表

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单位：元

月初现金 现金销售收入 应收款收入 现金流入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 现金流出 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计 净现金流量 月底现金余额 备注 1月 0 70000 2月 10000 75000 75000 3000 3000 1000 3000 1000 1000 0 15000 70000 3月 80000 95000 95000 4000 4000 1000 3000 1000 1000 0 15000 80000 4月 160000 55000 55000 2000 2000 1000 3000 1000 1000 0 15000 40000 5月 200000 120000 120000 5000 5000 1000 3000 1000 1000 0 20000 100000 6月 300000 80000 80000 3500 3000 1000 3000 1000 1000 0 15000 65000 7月 365000 40000 40000 1500 2000 1000 3000 1000 1000 0 10000 30000 8月 395000 125000 125000 5000 5000 1000 3000 1000 1000 0 15000 110000 9月 505000 125000 125000 5000 5000 1000 3000 1000 1000 0 15000 110000 10月 615000 55000 55000 2000 2000 1000 3000 1000 1000 0 10000 45000 11月 660000 125000 125000 5000 5000 1000 3000 1000 1000 0 15000 110000 12月 770000 55000 55000 2000 2000 1000 3000 1000 1000 0 10000 45000 总计 -- 1000000 1000000 30000 25000 12000 36000 16000 16000 50000 -- 70000 2500 2000 1000 3000 5000 5000 50000 60000 10000 10000 80000 160000 200000 300000 365000 395000 505000 615000 660000 770000 815000 -- 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。

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冰粉店创业计划书

10.创业计划书评价

指导老师初审 指导老师签名： 日期： 实训老师复审创业专家终审 指导老师签名： 日期： 指导老师签名： 日期：

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