常见的几种品牌定位策略

常见的几种品牌定位策略

什么是品牌？正中靶心战略定位对于品牌定位的观点是：当你有饿了、渴了等等某个需求时，想到的第一个事物、产品、名字，它就是品牌了。

所以你在打造品牌时，要让消费者记住，并且把你的品牌名和某个产品品类在用户认知中划个“=”号，从而形成竞争优势。

我们在经营企业的过程中，随着增长的压力，往往会不断增加新产品实现业绩增长，慢慢的变成了大而全的企业，业绩表面在增长了，实际在不断瓦解自己的核心优势。因为会让消费者感觉你什么产品都有，不专注，没有专业度，自然在消费者大脑中不会有品牌的溢价空间。比如海尔电器，曾经张瑞敏董事长因砸冰箱事件被大家熟知，大家会认为海尔的冰箱质量好，即使贵一些也可以接受，因为你是专注做冰箱的，但随着竞争加剧，海尔不断的增加产品线，让自己身陷大而全的企业困境，冰箱也没有及时迭代认知，并传达给消费者你的冰箱在不断升级，从第一代到第十代，达到什么领先技术，但消费者感受不到。所以张瑞敏董事长之前接受记者采访时说过现在海尔的利润薄如纸片。

我们在来看格力空调，一直在专注空调领域，大家买空调的时候第一个想到就是格力，深深的烙印在消费者的大脑里，即使他比美的等品牌卖的贵，依然受消费者欢迎，因为消费者认为他是专业做空调，几十年来一直在做这一件事，就像一个人得了某个病症，一定会找相关的专科医生一样，专家的有天然的信赖感。

下面说说三种常见的品牌定位策略：

品类

品类是什么，是指你购买某种商品时，随口说出你想要买的商品名称。比如你要买厨房里的电器，你会和销售员说我要买油烟机、消毒柜、燃气灶等，但你不会和他说我要买厨电。所以厨电不是真品类，他指是一个统称的抽象 概念而已，我们可以称之为“伪品类”。在你打造品牌时一定要清晰的明确你是卖什么的，消费者在有需求时才能更直观的想到你。

代表品项

代表品项也就是你的招牌产品，最拿的出手的产品。比如你去一家湘菜餐厅消费时，你会知道湘菜的特色是辣椒炒肉或者剁椒鱼头。所以餐厅也在菜单、海报里明确出来，让消费者更容易识别感受到，而不是和消费者说你们家的每一道菜都很有特色。

特性价值

当我们明确卖什么品类后，还要突出你的品类差异化价值是什么。比如洗发水，有去屑的海飞丝，有让头发柔顺的飘柔，也有防脱的霸王，明确你的特性价值，才能知道你的消费群体在哪里，你传播重点、方式也就非常清晰了。

正中靶心战略定位认为打造品牌首先要明确你卖什么，卖给谁，你的特色是什么后，才能开始逐步配置你的价格、渠道、推广等落地动作。