台球健身室商业计划书
撰写人：
2012年3月9日星期五
目录
1．基本情况（项目名称、拟成立时间、注册资本；主要股东、股份比例；主营业务；联系人电话等信息。）
2．项目负责人信息（姓名、性别、年龄、籍贯；系别、入学时间、政治面目、联系方式、主要经历等。）
3．产品/服务描述（产品/服务介绍；产品技术水平；产品的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势。）
4．研究与开发（已有的技术成果及技术水平；研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况；已经投入的研发经费及今后投入计划；对研发人员的激励机制。）
5行业及市场（行业历史与前景；市场规模及增长趋势；行业竞争对手及本公司竞争优势；未来3年市场销售预测。）
6．营销策略（在价格、促销、宣传等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。）
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7．管理（机构设置；员工持股；劳动合同；知识产权管理；人事计划。） 8．融资说明（资金需求量、用途、使用计划；拟出让股份；投资者权利；退出方式。）
9．财务预测
10风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 11项目技术情况的证明文件、申请人及合伙人身份证明材料及需要提交的项目有关其他材料。
台球健身室商业计划书 (一) 基本情况 项目名称 拟成立时间 注册资本 主要股东及股份比例 主营业务 联系人电话 2h
台球健身室 2012年4月1日 20-25万元 台球健身及培训 GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分
(二) 项目负责人信息 姓名 别 性龄 年贯 籍别 系入政联主学时治面系方要经间 目 式 历
(三) 产品及服务描述
台球厅。台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。 （1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard) （2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。 （3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦
我国年轻人，特别是大学生的健康状况不容乐观，造成这一结果的原因是
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忽视体育锻炼，参加台球运动至少有以下十大好处：一、高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，台球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风，与大学生的身份很是相称。二、安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，五个人也可共同参与。三、运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生受益”。四、健身兼健脑。如果说，棋类运动考验的是人的智能，田径运动挑战的是人的体能，台球运动则是力与智的结合，台球融入了数学和力学的知识，加上不同的杆法、战术、谋略，既是一种身体的运动，更是一种思维的训练，真正融艺术、技术和体力于一体。健身兼健脑！台球运动量可以自己掌握，作为一种轻松愉快的积极休息方式，非常适合学生群体。这种运动不会使人大量出汗，避免了运动过后汗流浃背去上课的尴尬不便，更无出汗、着凉、感冒之忧。但这不是说台球活动没有运动量。打一小时台球平均要走三千步左右，打一场标准的斯诺克比赛，选手们要围绕球台走十公里，这还不包括每次击球过程中的弯脚动作。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。五、防治多种疾病。长期伏案工作的大学生，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。台球运动需要沉稳静心、不急不躁、情绪平和、心态淡定，这也是防治高血压和心脑疾病的最佳情绪疗法，亦是治学所需之品格。台球实为修身养性、陶冶情操的良好运动项目之一。六、 低碳绿色养眼。
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台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。七、 交朋识友，重新建立自己的朋友圈子，以球会友。八、修身兼具养性。台球是一门高雅的艺术，贵为绅士运动，从事这一运动，必须举止文明、行为良好，着装整洁，遵守规矩。不能高声喧哗、不能吃零食、不能吸香烟、不能留下垃圾，东西用完要归位，球杆用完要架好。总之，台球运动可以促使人养成良好的行为习惯，成为一位受欢迎的文明人。九、 学会科学管理。台球运动受制于球台数量和时间资源。如何充分利用现有的条件，公平公正地分配资源、协调矛盾、化解冲突、管束人员、和谐发展，这是超越于台球技术层面之外的管理艺术。虽然我们学校有比较完善的体育设施，但大多在室外，所以我们有了开台球健身室的想法。
(四) 研究与开发。（暂无） (五) 行业及市场。
台球运动有上千年历史，最早源于英国。台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的教师群体以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动，消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。玉林师范学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业及酒吧、网吧，且长期上网及饮酒不利于学生的身心健康。
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附近的台球厅离师范学院较远，不方便学生学生消费。
台球项目管理简单，维护保养费用低。玉林师范学院位于城东新区，逐渐会发展成为一个新的商业中心，附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高。未来的经营中，我们与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在师院还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。通过努力我们将保持每年30%的增长率。
(六) 营销策略。
①价格定位 采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00早时段收费定为10元/小时，晚时段定为15元/每小时。
②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，
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冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在师院还没有台球协会，开展台球培训，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。
(七) 管理。
1. 由股东出资，员工没有股权，员工负责台球室的运作。台球室计划雇佣8个人，可以为同学提供勤工俭学的机会，每个员工签署劳动合同。每人都有具体分工，主管1人，财务1人，收银员1人，采购员1人，服务员4人.
2. 主管负责台球室的经营和管理，负责台球室策划宣传等活动；财务负责每天资金进库，汇总营业额；采购负责采购球台用品及球台的保养及维修；服务员负责球馆的卫生，保持设备的正常运行，监督学生禁止在球馆进行赌博活动。 (八) 融资说明。
台球健身室计划投资20-25万元，具体如下： 房租=9000元（半年）
装修=20000元（地面，房顶，吧台，门面） 空调四台（4个立式）=50000元 球台整套=5500元×30=165000元
球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=500元 酒水饮料零食=500元
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总计=9000+20000+50000+165000+500+500=245000元
每个股东占有同等股份，总投资由各股东分摊。股东每周一晚举行例会，由财务人员汇报本周营业额。根据营业额，提出问题，共同协商解决，如协商无法解决，投票决定。账目严格制度化。任何人不得以任何理由动用球室资金。严禁将个人感情带入球室的经营。
(九) 财务预测。
台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间2小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为2小时，共30张台。
早时段台费收入=2×10×15=300元 晚时段台费收入=2×15×15=450元
周六周日，早时段预计有效时间为3小时，晚时段预计有效时间为3小时。 早时段台费收入=3×10×15=450元 晚时段台费收入=3×15×15=675元
每周的台费收入=（300+450）×5+（450+675）×2=6000元
由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周
全年台费收入=6000×42=252000元
全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=15000元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=48000元 全年水电费网费及不可预算费=50000元 房租=18000元
雇佣两个人：1200×2×12=28800元
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全年营业成本=15000+48000+50000+18000+28800=159800元
全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=252000-159800=92200元 一年半可收回成本。 (十) 风险控制。
做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让30x3000=90000元，空调沙发桌椅吧台转让收回6000元，共可以收回96000元，损失104000元，按四个人投资，每人需要承担的风险是26000元。
（十一）项目技术情况的证明文件、申请人及合伙人身份证明材料及需要
提交的项目有关其他材料。
销售代理协议 合同编号：
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甲 方：
乙 方：
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方 的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
一、代理区域 乙方的代理区域为： 二、代理产品
乙方销售代理甲方的产品为： 三、代理权限
1、甲方授权乙方为 地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。 2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还
乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回
发出的全部货物，费用乙方全部承担；如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资 格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。
4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予
干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
四、代理期限
1、本合同的代理期限为壹年，从本合同签订之日起至 年 月 日止。
双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。
甲方同意的，与乙方签订续期合同。
3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：（1）较好地
履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；（2）已经向甲方支付了到期的全 部款项；（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。
五、最低代理销售量乙方承诺向甲方的订货量为每月平均 ，如果壹年内不能完成销售指标的，甲方有
权取消乙方代理资格。
六、代理商品价格
1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。
2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方
建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向 甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑， 作出调整价格的决定。
七、奖励乙方年销售量达到 ，甲方赠送给乙方 ；年销售量达到 ，甲方赠送乙方
八、商情报告 1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身
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