关于农产品营销策略的部分解析 李光丽 云南农业大学云南 昆明 ６５０２０１ 【摘要】关于农产品的市场营销问题是困扰农业企业发展的基本问题之一，对于如何建立适当的营销体系，以适应现代的企业发展，是摆在企业 和农业发展各个环节上的群体的共同的课题。只有不断创新机制，强调市场的巨大潜力才能从根本上扭转农产品销售不畅的问题。 【关键词】消费群体规模化市场协调 中图分类号：Ｆ３２３．７文献标识码：Ａ文章编号：１００９－４０６７（２０１３）１３—１９３一Ｏ１ 农产品的市场分布决定了农产品的市场竞争机制问题，针对农产品 的市场占有率、市场供给情况、以及生产销售渠道的建立等问题，对农 品，迅速占有市场。对于难以保存的农产品尤其如此，在短期内，快速 有效地占领市场，是农产品防止烂在地里的最有效的手段。快速集中的 产品进行的市场策略的统一研究分析，都是对农产品的经营经济指标的 应急处理能力是农产品渠道分销的另一个优势，在销售农产品过程中， 调控。农产品的经营成本决定了其价格的基本走向，但就市场营销来看， 难免出现意想之外的事情，这就需要强大的补救措施进行整合，防止资 缺乏畅通的销售渠道则无法确保农产品的成本回收。 源浪费和市场盲目扩张。 一、加大农产品网络营销 贸易公司。贸易公司作为农产品销售的中间商，有其自己的利益要 农产品对于网络销售还是处于比较初级的阶段，一方面由于客户在 求，农业经营者要重视渠道伙伴关系，充分关注中间商的利益，最大限 资源需求方面的机制不够健全，另一方面由于传统销售方式的状态难以 度地调动他们的积极性，实现双赢共处。 从根本上改变，导致网络销售的前景不是很明朗。针对电子商务的种种 大型超市。随着经济的发展，顾客的购买方式发生了变化，越来越 问题，建立电子通兑金融产品，符合农产品的金融工具以及市场第三方 多的顾客到大型超市集中购买商品，超市中的农产品专柜吸引了广大的 协议和电子商务的监管等一系列重大问题的待解决，导致消费群体对于 顾客，有利于提高优质农产品的档次。直接销售。农业经营者可以直接 农产品的网络营销不是很看好。在市场调研和网络销售渠道的对接方面， 销售农产品。 没有形成有效机制，针对偏远地区的网络不畅和农产品的销售阻碍，加 四、农产品营销战略与策略的创新 强网络的建设，针对目标客户形成有效释放，是物理概念上的网络营销 传统的农产品销售模式仍然在指挥市场，发挥其巨大的作用。在产 的第一步，以此拓展更多的商机，开展互联网的有针对性的营销手段。 品运输和销售方式手段上，仍然具有其不可替代的方面。但就其销售观 结合传统销售的优势，扩大交易机会，利用成本的降低优势塑造网 念与市场协调机制来看，其发展的规模和战略意图上都不如现代化的集 络品牌。在开拓客户资源上，对客户关系的管理采用科学化的手段。同 中组合更能体现创新。对于竞争对手的研究和市场的目标分析是现代农 时建立好农产品营销的大本营，在农产品生产基地改造基础上，对批发 产品营销手段之一，为实现企业的利润最大化，在优化组合方面，加大 市场进一步规范化，对配送中心采取高效率的运作手段。对适合生鲜市 创新，紧随市场变化，是现代农业企业发展的必由之路。 场的农产品要加快改造升级，建立与超市的无缝对接。要适应新的市场 第一，充分加强市场战略研究，加强市场组合的运作。占领市场需 环境。通过无形网络组建新形势，积极开发新品种以适应市场环境的迅 要过硬的产品，加强市场源头生产者的有效管理，强调生产的素质化和 速变化，在网络营销平台上，实现电子商务的利润扩大化，让农产品市 科学化，解放生产力，发展农业现代化，开拓科学种植养殖的新路子。 场机制迅速运作起来。 第二，加强价格优化，加强品牌运作是农产品运作的基本元素。对 二、加强农业信息化网络应用建设和提高其服务体系机能 于产品的集中优势要不断加强，体现产品的特色化，体现产品在开发力 农村经济的发展领头羊在于对农产品的整合优化，这是农村经济发 度上的积极策略。在包装、市场领先、品牌经营和场地管理等各方面提 展的必然。及时采集信息加以整理，分析准确的市场信息是农产品销售 出先进的管理要素，对于有效组合要不断适应消费者的需求，以消费者 的关键。在市场机制未建立之前，对于市场的约束应该分为信息的社会 的需求为导向，倡导自然、无害的产品。建立消费者反馈机制，了解消 服务体系和信息的有效集中制的双重效应。 费者的目标群体的概况，了解未来市场的发展方向，了解当下市场产品 对于专业的动态的农产品市场管理机制的运作，需要强大的资金支 的生产风险因素，进一步扩展市场的策略范围。 持，这也是市场发展的必然。但在我国目前的状况，资金的缺口相当大， 第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产 在动态管理上缺乏资金支持和人才支持，需要建立长期有效的网络库， 业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛 在短期内难以实现。 的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策 在实现农产品跨越式发展的模式上，要借鉴更多的发达国家的经验， 略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大 利用相对较少的资金办更多的实事。在标准上建立统一的农产品销售网 有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善 络，开发专业的标准系统，在数据共享方面要实现动态的管理与静态的 与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的共 和支持，通 种植方面的有效结合。在开发系统上，要确定农业信息的应用前景是否 过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电 更大，对于决策型的农业信息要在系统上进行智能化的管理。在推进网 视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。 络一体化的进程中，对于农产品的扶植项目要重点关注，促进网络农村 参考文献 化。全面开放农产品的市场销售，逐步实现计算机的全面应用，提高农 【１】蒲银花，陈晓燕．农产品市场营销存在的问题与对策【门．绿色科 产品的应用前景，对农业现代化的发展规划，要提出当地的优势资源， 技．２０１１（０２）． 开发适应现代化规模化发展的农产品，在生产商、销售渠道和消费者建 ［２】刘怡．探析我国农产品营销渠道的深化与拓展［Ｊ】．农业经 立强大的网络链接。 济．２０１ ３（Ｏ３）． 三、渠道分销 ｆ３】舒涵．网络营销一一农产品销售的新型模式［Ｊ］．农业工程技术 渠道分销影响市场产品占有率，专业的渠道分销能够快速的销售产 （农产品加工业）．２０１３（０３）． ２０１３・１３ 中国电子商务．．１９ｌ３