农产品销售管理措施

关于金州农产品销售管理措施（一）

为了拓展销售渠道，规范销售行为，激发营销潜质，充分体现加盟商多劳多得，公平交易。按责、权、利相结合的原则制定本管理办法。

一、划分陕南片区、西安片区、省外销售片区。

二、陕南片区共4个销售区域：

1、石泉—后柳—汉阳坪—紫阳 （南线区域）

2、池河—汉阳—恒口—汉滨区—旬阳 （东线区域）

3、西乡—洋县—城固—汉中—南郑—勉县 （西线区域）

4、石泉—两河—宁陕—陈家坝—四亩地—大河坝 （北线区域）

三、1.每片区设销售经理一名；

2.每个区域设业务员一名；

3.片区销售经理负责四个区域内的全部销售业务，负责指导监督、检查各区域业务员的要货信息，作出配送计划，完成配送业务。不断的总结经验，改善经营策略和措施。和销售总监步伐保持一致。

4.区域业务员负责本区域内加盟商的渠道拓宽、商品流通最大化，销售行为规范，市

场销售价格稳定受财务监督，做到账实相符，账账相符，按规定给予回款。做好售后服务，商品配送等工作，作深作细，步步到位。

四、全公司实行不含税的出厂批发价为省内统一价格。按出厂批发价开销售票，产品到岸建议零售价统一，全公司统一推行阶梯层级式销售返点模式，激发加盟商的积极性。操作方便，管理方便，执行力度强。

五、所有加盟商所享受的优惠政策是以销售回款额，按层级返点的销售模式。如有违反规定的客户处理：1、停止给销售商供货整顿。2、整顿后视情节严重给予500元罚款。3、作销售内部通报并罚款。

陕南片区销售目标和任务，安康片区1000万元，汉中片区1000万元，西安片区全年销售总额2000万元，省外销售2000万元，全年销售总目标6000万元。

各级返点标准：

1、年销售额在1万元—5万元返点1%；

2、年销售额在5万元——10万元返点2%；

2、年销售额在11万元—30万元返点3%；

3、年销售额在31万元—50万元返点4%；

4、年销售额在51万元—100万元返点5%；

5、超销在101万元以上的，超销部分返点10%

以上返点每季度考核一次兑现一次。年终考核下年度1月31日以内兑现完毕。总成绩突出者给予综合奖励。所有加盟商月销售额在10万元以上的要求与公司签订销售合同，给厂家交风险保证金5%。建立客户档案，客户管理体系资料，由公司统一管理。

六、货款回收：1现款现货；2.由区域业务员办理的业务原则上不超过一个月指第一阶段。第一阶段以快销品打造销售渠道，寻找合作加盟商，建点、建店，点线连接，构成一个销售网络，全部带动现有公司产品迅速全部投放市场。第二阶段公司业务员进行销售业务，转入服务与配送，收集了解市场信息，满足客户需求。3.较大的加盟商来往款项只允许进入公司指定账户。

七、退货：

1、属于产品质量问题，公司无条件地退换货。

2、不属于质量问题概不退换货。

八、促销活动由公司统一组织，其活动费用由公司承担。

九、配送：由区域经理负责收集所属业务员反馈要货信息，根据要货品种、数量、时间、地点、经济性、科学性、安全性，交货时间的准确性等因素由配送公司统一安排配送。

十、目标和任务提成晋级办法

1、片区销售经理在片区销售年回款总额在200万元以下的发月基本工资2500元；

2、片区销售经理在片区销售回款总额在200万元-300万元的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成1%；

3、片区销售经理在片区销售回款总额在300万元-500万元的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成1.5%；

4、片区销售经理在片区销售回款总额在500万元以上的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成2%；

5、区域业务员在区域销售回款总额在30万元以下的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成2%；

6、区域业务员在区域销售回款总额在30万元-50万元的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成3%；

7、区域业务员在区域销售回款总额在50万元-100万元的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成5%；

8、区域业务员在区域销售回款总额在100万元以上的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成7%。

十一、片区经理和区域业务员在区域内开展业务活动报销交通费和生活补助费、电话费100元（已享受话费补助的除外）。

十二、客户业务员必须提前三天下达购货订单交生产总监和配送经理合理安排生产和配送计划。

十三、本办法下达执行之日前，对以前销售员所布的货的处理方法：过期产品立即收回清理。没到期的商品，谁铺的货由谁和财务人员一并结清货款，将各客户信息资料交回公司，登记造册后由公司统一保管，统一配送新货。对各客户结账时，不准退货，不准补货。年终兑现销售返点金额只补货代替返点现金，作为结算。

十四、本办法解释权在公司。

十五、本办法讨论通过王总批复后执行。

2016年6月23日