全国2015年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题 课程代码：00184
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1． 答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2． 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
第一部分 选择题
答案请私信我或者百度搜自考一点通
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。禾涂、错涂或多涂均无分。
1.市场营销策划的基础是【 】 A.创意 B.目标 C.信息 D.资源
2.可以为企业带来大量现金回报的战略业务单位是【 】 A.瘦狗类 B.问题类 C.明星类 D.现金牛类
3.某企业为了扩大企业规模，并购若干家同种类型的企业，这属于【 】 A.向后一体化 B.向前一体化 C.水平一体化 D.同心多角化
4.消费者对油、盐、酱、醋的购买，会表现出【 】 A.复杂的购买行为 B.习惯性的购买行为
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C.减少失调感的购买行为 D.多样性的购买行为
5.同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分，这种市场是【 】 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场
6.对于市场挑战而言，其战略目标通常是【 】 A.扩大市场需求量 B.提高市场占有率 C.保护市场占有率 D.固守市场地位
7.市场营销信息系统中最基本的子系统是【 】 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统
8.对于市场机会，从性质上可分为【 】 A.环境市场机会和企业市场机会 B.显性市场机会和隐形市场机会 C.行业市场机会和边缘市场机会 D.全面市场机会和局部市场机会
9.市场定位的实质是目标市场的【 】 A.渠道开发 B.需求管理 C.竞争优势 D.产品设计
10.企业市场营销组织的基本要素是【 】 A.产品 B.价格 C.分销 D.促销
11.在产品生命周期中，哪个阶段市场策略的重点要突出一个“改”字？【 】 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
12.美国通用汽车公司的所有产品都采用“GM”两个字母组成的统一品牌，而各类产品分别使用克拉克、别克和雪佛莱等不同的品牌，这属于【 】 A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.分类品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略
13.某公司规定，提前10天付款者，给予2％的折扣；提前20天付款者，给予3％的折扣。这种折扣方式是【 】
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A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.折让
14.采用大型、低成本、薄利多销、自助方式的零售形式是【 】 A.百货公司 B.专卖店 C.超级市场 D.便利店
15.在营销谈判中，我方产品供不应求，在谈判时应该采用【 】 A.合作型谈判策略 B.防守型谈判策略 C.混合型谈判策略 D.进攻型谈判策略
16.保护环境、和谐的邻里关系是属于哪种广告创意的设计主调？【 】 A.理性化的设计主调 B.情感化的设计主调 C.现实化的设计主调 D.道德化的设计主调
17.企业的首要公众是【 】 A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D.扩散性公众
18.最常见的市场营销机构的组织形式是【 】 A.功能型组织 B.地区型组织 C.产品型组织 D.市场型组织
19.某企业为了打击竞争对手，故意将价格定得很低，甚至影响到企业自身的利益，其目的是迫使竞争者推出市场，这属于哪种不道德的价格策略？【 】 A.价格欺诈 B.掠夺价格 C.价格协定 D.歧视价格
20，服务的提供和消费是同时进行的，这体现服务的【 】 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。
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21.影响产业购买决策的主要因素是【 】 A.环境因素 B.心理因素 C.人际因素 D.个人因素 E.组织因素
22.品牌策划的基本步骤包括【 】 A.品牌化决策 B.品牌归属决策 C.品牌质量决策 D.品牌数量决策 E.品牌延伸决策
23.控制渠道的方法包括【 】 A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.化解渠道冲突 E.改进分销渠道
24.赠送样本的促销特点是【 】 A.最容易获得消费者参与
B.最充分地向顾客展示商品的特性 C.花费比较昂贵
D.能灵活机动地选择推广对象 E.能够有效地培养品牌忠实者
25.市场营销组织的建立必须依据【 】 A.以顾客为中心、为顾客服务的原则 B.统一领导与分级管理原则 C.合理分工与紧密协作的原则 D.效率原则 E.现实原则
三、判断题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
请在答题卡上作答，正确的打“√”，错误的打“×\"，并改正错误。 26.市场营销策划主要有政治法规目的和经济利益目的。
27.影响消费者购买行为的社会因素包括：参照群体、家庭、角色与地位、社会阶层。 28.个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。
29.若企业营销的产品和市场均为多角化，为了兼有两种组织结构的优点，企业可以采用矩阵型组织结构模式。 30.前向一体化是企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化。 四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 请在答题卡上作答。
评分参考：要点回答准确完整，可以得满分；回答要点所用词语、句式、前后顺序与参考答案不同，只要意思正确，就应给分；要点回答不完整，也应酌情给分。
31.根据波特的企业竞争优势理论，请简述企业获得竞争优势的主要途径。 32.市场机会分析的重要性体现在哪几方面？ 33.简述统一品牌策略的优缺点。
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34.简述分销渠道冲突的解决途径。
五、计算题（本大题共1小题，每小题6分，共6分） 请在答题卡上作答。
35.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机批发商的批发毛利为 5％。按照可销价格倒推法，计算电视机的出厂价格。 六、论述题（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 请在答题卡上作答。
（1）考生答题所用词语、句式与参考答案不同，只要意思正确，就可给分.
（2）要点回答完整，阐述充分，可得满分；阐述一般，可得10——12分；没有阐述，可得8——10分。 （3）要点回答不够完整，但所回答的要点论述较好，可根据具体情况，恰当加1——3分，每小题得分不得超过满分。
36.试述新产品开发的主要步骤。
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