商业计划书
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YBC模式标准
创业描述
1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：
提示：请阐述你的企业打算做什么？
2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：
提示：请说明以下几项内容
1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间） 3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修 5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积 7） 地理位置 8） 交通条件 9） 场所的安全性
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YBC模式标准
创业者团队的资料
3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：
提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料：
1）学历证书和资格证书 2）工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息
说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。
你的市场
5. 4、a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？
提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
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YBC模式标准
4. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。
提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：
1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
5.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？
提示：你打算如何击败竞争对手？
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YBC模式标准
1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
2．你的发展规划和阶段性目标。
你的市场（续）
7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？ 提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
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YBC模式标准
6. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）
提示：
1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：
1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等
2． 客户将如何了解你的企业：
1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。
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YBC模式标准
销售分析
7. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。
提示：你对产品或服务如何进行定价？
1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：
1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支 5）管理费用
2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。
7. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。
提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？
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设备和运输
8. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。
已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币） 为什么需要上述设备（一般不少于100字）？
提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的
价值或成本：
1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
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保 险
9. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
提示：列出险种及保费金额：
1．公共责任险 2．产品责任险 3．货物运输保险 4．灾害险 5．车辆保险 6．人身保险
7．财产保险 8．防盗险 9．员工社保基金及保险
险种 保费金额
财务情况
10、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：
提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：
1．银行 2．企业借款 3．家人及朋友 4．自己的积蓄 5．其他（请注明具体机构名称） 资助机构 申请金额 获得批准的金额 版权所有 第9页 共 111页
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合计 从我们的项目获得资金 总计 个人的剩余收入
11、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。
提示：请完整地填写这份表。
1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2．将所有收入填写在表格的底栏。
3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。
（单位：元）
预计年度开支 按揭（分期支付的购房款） 租金 公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等） 燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗） 所有人寿和财产保险 食品、雇请家政（包括住宿）、子女开支、礼品 服装支出 通讯费（电话费、网费、收视费等） 版权所有 第10页 共 111页
YBC模式标准
娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险、维修维护 储蓄（投资或者保障性的支出） 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修/病休等） 小计：开支（a） 预计年度收入 家人或夫妻的收入（总数） 其他收入（请列出） 小计：收入 （b） 剩余收入总计（即b-a）： 的创业。
如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你现金流量
提示：
1．现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来、到哪里去的表格。该表是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。本表中的现金指的是现钞、银行存款。
2．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 3．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。
4．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 5．不要过高地估计库存水平，要切合实际。
6．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 7．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。
有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。
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YBC模式标准
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公益创业 YBC2009模式标准
现金流量预测： 12个月 月份 企业名称： 上个会计期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 一、各项现金流入 顾客支付的现金 各项支持性补贴 YBC资助款项现金收入 其他借款收到的现金 收到的退税 其他收到的现金（ ） 现金注入总计 二、各项现金流出 采购商品或原材料支付的现金 职工工资、福利、社保等支付的现金 租赁经营场地支出的现金 电费、燃料费支出的现金 广告宣传费支出的现金 通信费支出现金 办公费支出的现金 各项保险金（不含职工社保） 维修及大修理支付的现金 交通、差旅支出的现金 购置固定资产支出的现金 偿还YBC资助款支出的现金 向其他机构还贷支付的现金 专业咨询支付的现金 缴纳各项税费的现金 其他项目支付的现金 现金流出总计 三、净现金流量 四、期初余额 五、期末余额 版权所有 第13页 共14页
公益创业
YBC2009模式标准
YBC项目盈亏分析表（单位：元）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 提示： 1、本表填列的预测数据是指自YBC创业扶持资金进入项目单位起，第一年（连续12 个月份）合计数。 姓名： 项目 一、收入 （一）经营性收入 企业名称： 科目 金额 备注 请写明第一年预计的销售数量和单价(即：顾客支付的现金) 非项目正常业务收入，如办公场所的外租，不包括YBC资助款和自有资金(即：其他收到的现金) 即各项支持性补贴+收到的退税 包含工商税务登记、装修、转让等费用，属待摊费用，按使用年限或协议年进行分摊计算 不能算一次性的投入，只能算折旧的 （即初期固定资产投入÷折旧年限） 包括通信费及办公费 与下面的“运输费用”的和对应于现金流量表中“交通、差旅所支出的现金”。 包括经营场所水电、物业费、燃料费 包括业务招待费用等。 向其他机构贷款利息等 （二）非经营性收入 1、其他产品销 售 2、政府补贴 收入总计 二、支出 1、开办费用 2、固定资产折旧 3、工资 4、购买原材料 5、广告宣传费 （一）经营性支出 6、办公费用 7、差旅费 8、经营场地租金 9、运输费用 10、营业税费 11、其他 1、顾问咨询费用 （二）非经营性支2、贷款利息 出 3、其他 支出合计 三、收支盈余
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