说服性推销的步骤：
说服性推销的五个步骤能够关心你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。 1、概括情形
“概括情形”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情形： ――需要？ ――需求？ ――爱好？ ――条件？ ――限制？ ――机会？
那个步骤的第二个目的是引起和验证买主的爱好――向买主介绍一种能够为他提供他需要/需求/爱好的具体好处。 为了保证我们能够瞄准买主的需要，我们必须考虑买主目前正面对的条件（例如现金流量、货架空间和竞争等等）。 其次，还要考虑买主和客户的真正的需求。顾客是想要销售、利润、较高的投资收益呢，依旧想要某些其他结果呢？ 此外，还要让买主明白，你差不多了解到某些现存的限制。
这些限制可能是在金钱、时刻、公司政策、竞争压力等方面的限制，总而言之，确实是买主可能利用来作为否定你的方法的理由的任何因素，通过说明你差不多明白这些限制，你就能够在销售演示中加入对买主可能提出的反对意见的回答。
最重要的是，当你概括情形时，要谈论机会（即新的销售机会和利润机会）。
组织适用于具体客户的具体停息，同时把这种信息扼要明白地讲述出来，使买主容易明白和相信你所讲的东西，概括情形的结果，应当能使买主感到你了解他的条件、需求、限制和机会，他还能明确地期待：采纳你的方法能够使他受益。如此，你就能吸引住买主的全部注意和爱好，连续听取你的销售演示的剩余的内容，同时找出方法来依照你的建议达成协议。
在你的概括终止时，假如顾客的态度仍不明朗 ，你应当设法得到顾客同意：你在概括情形时谈到的东西是准确的和真正重要的。
在概括情形之后，提出一个问题，例如：“你样看吗？”或“这是你真正关怀的一个问题，对吗？”“这仍旧是一种担忧，对吗？”
要了解买主的条件、需要、限制和机会，有几种不同的方法。例如，你能够通过下述活动来了解买主的需要：
――事前的一次访问； ――一次观看； ――一次讨论； ――当前的市场考虑。
关于许多销售演示来说，情形的概括应当简短一些。情形的概括品牌组织提供了一个自然的引入。其余4个步骤中的每一个步骤都应当与情形相联系。 2、陈述主意
陈述主意时要注意： ――简单、清晰、明确； ――满足需要/机会； ――建议行动。
向买主讲述你的方法的是清晰而简明地告诉该买主你举荐什么样的行动。明显，你是在那儿卖东西。向买主讲清晰你有一个方法或牌子，能够满足他的需要，或能够产生你在概括情形时提出的好处，从而使他明白得你要做的情况。在讲述你的方法时，要注意简单、清晰和明确。通常，用一两句话就能够容易地把方法讲清晰。这种主意的陈述应当也是一种使买主采取行动的邀请，这种邀请是通过让买主明白你正在那儿向他出售东西而表达出来的。 3、说明主意是如何样起作用的
“说明主意是如何起作用的”的目的是说明/告诉/证明
（制定）你的方法将如何产生你在“对情形的概括”中向买主承诺的好处。
到了那个时候，假如买主仍旧未要求你把更详细的情形告诉他，那么，你没有必要把你的打算全部细节向他说明。这些细节包括：谁做什么，产品什么时候送到以及付款方式等。你能够在作出销售演示之后再和买主讨论这些细节。
4、强调关键的好处：
简要地总结你的方法是如何样满足你在“对情形的概括”中提到的客户的重要、需要和机会。
“强调关键好处”的目的是提醒客户：只要同意那个方法，客户的业务就能够获得明显的好处，如同在其他步骤中那样，好处必须和在“概括情形”中所描述的需要和机会联系起来。
注意那个步骤称为“强调关键好处”。这意味着那个地点强调的好处已曾经在“概括情形”和在“说明主意是如何起作用中提到过。
5、建议一个易于实行的下一步（达成协议）： ――使行动易于开始
――建议你能够尽力使行动开始 ――预先预备必要的后继材料
――运用良好的达成协议技巧，如：主动提供一种选择 ――在我们品牌之后的助销活动。 ――你作为最专业销售代表的声誉。
――你有能力在任何时候与客户中的关键人物接触。 ――你有能力冲击竞争者的业务
――P＆G（你）与客户间的友好及伙伴关系的程度 说服性推销是一种专门有力的手段，说服性推销的一个关键，确实是向买主显示，买主和/或客户同意本公司的产品、展销和主张，他们能得到的具体好处。然而，除非你对每一客户都有深刻的了解，否则就不可能提些具体好处。
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