汪氏蜂蜜临淄专卖店营销计划书
一、按时间段分
第一年（2011年-2012年12月）：让利营销，抢占市场
第二年（2013年-2013年12月）：巩固市场，实现盈利
第三年（2014年-2014年12月）：扩大市场，外延销售，做好集团客户销售，提高利润
二、按销售方式分
1、店内零售，通过发放宣传单，扩大公众影响力，建立百姓自愿购买通道
2、利用自身人脉关系，通过部分公司、单位做好节日礼品盒销售，售价的10%返还经办人
3、资助政府公益事业
⑴60岁以上老人凭身份证按8.8折购买
⑵残疾人凭残疾证9折购买
⑶产妇凭病历自生育之日起一年内8.8折购买
⑷流引产妇女、采取节育措施育龄妇女凭生殖保健手册一次性9折购买
⑸义务献血者凭献血证一次性8.8折购买
⑹人体器官捐献者凭病历一次性8.8折购买
⑺“三·八”妇女节女职工单位9.5折团购
⑻母亲节子女为孝敬母亲9.5折购买
4、对会员实行累计积分，年终返点奖励
5、对行动不便者送货上门
三、建立个性化的店内文化
1、通过网络，对前来购买者宣传蜂产品与健康知识
2、建立会员档案，定期进行电话回访，征求意见
3、争取总部支持，举办健康知识讲座、互动交流
4、随商品附赠蜂产品饮食文化宣传资料
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