保险销售年度工作总结5篇

新一年的工作到来了，回想一下，上一年度工作上的失误和缺乏，并在下一年度的工作中改良上一年度工作上的失误和错误。下面我给大家带来关于保险销售年度工作总结5篇，盼望会对大家的工作与学习有所关心。

保险销售年度工作总结1

20__年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命转变的一年，也是心满足足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大高兴，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20__年，更多的是成长、收获、美好、感恩、淡定。下面结合我的详细工作，谈谈这一年来的成果、缺乏以及对20__年工作的打算。 一、工作思想

极贯彻区公司关于__公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展客户需求深度开发经营，经过努力和拼搏，自己保持了较好的进展态势，为部门的持续进展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平。

二、工作成果

过去的一年的工作里，个人业绩终于是小有所成。通过大范围

第 1 页

的，有打算的，主动的拜见，去年胜利签单x家法人单位。同时在年中同学险大会战拜见中，自主开发了x家幼儿园并且胜利收取了x家幼儿园共__元同学保费。还参加了__学院和__高校的同学保险招标工作。虽然业绩不算突出，但这是个人在销售拓展中迈出重要的第一步，个人还是对这份成果比较欣慰。 三、工作中的缺乏

业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不准时，统计数据消失偏差等。有时工作有急躁心情，急于求成，反而影响了工作的进度和质量。处理一些工作关系时还不能得心应手。开早会的时候留意力和精神不够集中，以及在个人形象管理上仍存在肯定问题。 四、20__年工作打算

在新的一年里，仍旧要加强加深学习销售本事和学问，同时也要加强法人客户的拜见力度，打算在20__年再胜利开发拓展x家法人客户，以及x家中学校或幼儿园。在拜见工作中，要深度挖掘老客户的各种需求，学会倾听，学会询问，一改正往自己在拜见中，长篇大论，滔滔不绝式的销售方式。在服务工作中，要实行主动、准时、热忱的工作看法，争取用自己的优质服务，给客户留下良好且深刻的印象，争取到客户更多的信任与认同感，从而得以连续合作或转介绍的机会。在生活中，自己每天都要支配好作息与运动时间，在工作时间里，要把自己的精神调整到最正确状态。对个人形象要严格管理，无论从言行举止，还是穿着上，都要对自己严格要求。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高思想的

第 2 页

熟悉，行动上用严格的制度规范自己。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大拜见力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体同事的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们部门肯定能够制造出更加辉煌的业绩!

保险销售年度工作总结2

一年来，在公司领导的亲切关心和其它主管的热忱关心下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户供应保险询问服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况总结。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象。能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素养和服务水平

主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，把握了应有的专业业

第 3 页

务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有消失被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，悄悄奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，主动营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来，本人靠着对保险事业的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成果欣慰的同时，也发觉存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 保险销售年度工作总结3

营销二部收展渠道20__年一年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同

第 4 页

奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了肯定的效果。

一、坚决主动调整保费结构，提高保费价值，稳定收展队伍 进入20__年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以x年期及以上期交产品为x年的主要业务指标，深挖x年期及以上期交产品的卖点及价值，准时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售x年期及以上产品的意义，全体收展伙伴主动响应，截止x月x日，二部收展部已完成x年期及以上险种保费为__万，完成全年打算的__%，按时完成了市公司要求的__%的一年进度。通过一年的x年期及以上险种的销售，在提高公司价值的同时对稳定队伍起到了主动作用，许多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广阔孤独客户资源中很好的树立的公司的美誉度。

二、夯实组织基础，扩大组织进展，建立三高团队 组织人力进展是寿险不断进展主题。20__年以来收展部深刻熟悉到这一点。在年初就主动通过人才市场，网络聘请，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初__人，进展到目前__人，超额完成市公司一年人力进展要求，基本完成全年__人的进展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。

三、提倡共同创富，树立典型带动，人人胜利创富 万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了特别有力的促动作用。进入20__年我收展部仔细分析往年阅历，总结出模范带动的主动作用，特殊是收展这一队伍，如何在年轻化的

第 5 页

队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为20__年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进全部入司新人，各层级主管紧密协作的思路。

四、准时总结阅历，仔细分析缘由，快速反应调整工作思路 在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这一年的工作中收展工作取得了一些的成果，但与进展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20__年在主动发扬以上成果的同时，我们还有许多工作需要调整，以更好更快的适应形势进展需要，跟上公司步伐。 1、在连续保持进展x年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特殊是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业供应有力支持。

2、加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培育全体收展人员坚持有效拜见的习惯。

3、提高区域经营活动。依据时机结合公司和各区域特点进行适合的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。

4、针对各层级伙伴，做好__经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。

5、加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下一年度在主管的培育上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理力量。

第 6 页

6、培育团队文化和分散力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得敬重，让优秀成为一种习惯”深化到日常管理中，渐渐建立团队影响力。 保险销售年度工作总结4

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁主动领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现总结如下： 一、员工管理、业务学习工作

年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，主动调动团险业务员和协保员的展业主动性。制定符合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、准时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的熟悉，以削减业务的逆选择，降低赔付率。加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量管理，催促并较好地协作业务员多方位拓展业务。 二、意外险方面工作

为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面支配业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的看法，在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后服务工作。平常多到企业走走、看看，以表达我们的关怀及重视，企业有赔案要准时上交公司，并尽早将赔款送回企

第 7 页

业。20__年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。 三、寿险业务方面工作

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。平常主动走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终到达促单的目的。做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。 四、20__年工作思路

做好学平险收费前的各项工作。20__年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在稳固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特殊是一些代理业务。依据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。开拓寿险市场，尝试职场营销。加快综合拓展员队伍的建设与进展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋。加强对团险业务员队伍的建设。 保险销售年度工作总结5

20__年支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为公司的一员，我引以为豪，公司的进展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结： 一、个人进展及工作完成状况

第 8 页

在工作中勤于学习，刻苦钻研，主动要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能。利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比方阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、讨论__制作等。为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了内容上做足充分的预备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心预备。 二、存在的问题和缺乏

思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于当心谨慎，习惯依靠阅历推断。管理阅历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改良。由于管理时间不长，管理力量还有些欠缺。盼望以后领导能多多指出，多多批判，使我能够渐渐的完善自己的管理力量，提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也盼望能通过公司的各类活动，增加沟通的机会。 三、工作思路和展望

增添主动学习意识。工作中合理支配时间，加强自身学习，不断提高业务素养和管理力量。注意团队意识和大局意识。主动工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。深化了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新进展的角度来转变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

第 9 页

加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序进展，争取全面完成公司下达的各项任务指标提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

第 10 页