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商业计划团队管理
篇一：商业 计划书 管理团队 篇一： 商业计划书 模板(创业团队) 团 队 计 划 书
项目名称 项目单位 地 址 电 话 电子邮件 联 系 人 郝进朝
湖南农业大学今朝团队 （中国☆长沙） 201X年3月制 保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日 摘要
说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目 录 摘
要 .............................................................................................. 2 目
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录 ...................................................................................... 2 第一部分 创业团队基本情
况 ................................................. 3 第二部分 关于产品/服务的设想 ............................................ 3 第三部分 行业及市场情
况 ..................................................... 4 第四部分 营销策
略 ................................................................. 6 第五部分 融资说
明 ................................................................. 6 第六部分 资金管
理 ................................................................. 7 第七部分 退出机
制 ................................................................. 8 第八部分 财务计
划 ................................................................. 8 第九部分 风险控
制 ................................................................. 9 第
十部分 项目实施进
度 ......................................................... 9 第十一部分 其
它...................................................................... 9 第一部分 创业团队基本情况
团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着
重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分 关于产品/服务的设想
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产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、 与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况
是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款
预计产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有对比资料参考，注明来源。 产品标准：详细列明产品将执行的标准。
如何保证产品的先进性（如寻求技术开发依托——大学、研究所等；保持关键技 术人员和技术队伍的稳定，等，并注明这种先进性可能保持的时间。） 产品生产制造方式（自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因。
在自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便） 简述产品的生产制造过程、工艺流程
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家最有可能的主要供应商名单及联系电话。
主要供应商
1__________________________________________________________ 主要供应商2__________________________________________________________ 主要供应商3__________________________________________________________ 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施 第三部分 行业及市场情况
行业现状及展望（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与篇二：商业计划书 商业计划书是什么
商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。
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一 认识商业计划书
商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。 ??商业计划书的战略意义： 1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向， 它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜 在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。 ??为什么需要商业计划书：
创业计划书 应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。 3) 商业 计划 书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期， 这些人最爱看的就是这些数字。
4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜 在的债权人或投资人会作出投资决定。
5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据 此评估公司成功的可能性。
6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创 业的原因等。
??好的商业计划书要有哪些内容。 1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落 2) 愿景、使命及公司简介
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3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公 司走向成功
4) 产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开 发？
5) 商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？ 他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。 二 换位思考，以投资人的思路看计划书
投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。 ??为什么看你的商业计划书？(1) 如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你 的。
(2) 了解你的过去
(3) 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述 你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。 ??投资人看什么？
2) 看你说的是不是真实的谎言 3) 看你能解决什么问题 4) 看你的方向是不是非常清晰 5) 看你的团队是不是有脑子 6) 看你会不会花钱 7) 看你的利益思维
8) 看你怎么把别人的钱变成你的 三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。
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??为什么需要商业计划书 (1) 整理你的思路 (2) 看清你的方向 (3) 建立融资目标 ??应该让投资人看到什么 (1) 正确的方向和目标 (2) 可靠的团队和管理 (3) 有效的策略和手段 (4) 清晰的财务实践和规划 四 谁来写商业计划书
由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。 五 商业计划书的写作步骤
1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格
2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、 整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作 3) 监督各环节进展 4) 汇集各部分内容 好的商业计划书会讲 故事
好的商业计划书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。 一 对不同的投资者进行针对性编写
大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。五类不同的投资机构：
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1) 银行或其他借贷机构。2) 天使投资人：通常是个人性质的，经常投资数额不大。 针对天使投资人的商业计划书的主要内容
----------------------------------------------------------------------------- 历史 损益表 3-5年预测损益表 详细的市场分析
类似公司在类似市场中成功的案例 公司产品和服务的详细介绍
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略
详细的收入、利润预测模型，重点是如何达到收支平衡，并有盈利 管理团队的介绍，重点是以前的创业经验 对公司股权结构及其他股东的介绍
-----------------------------------------------------------------------------
3) 战略投资人：通常是大公司，投入资金比较大，要求对公司有所控制，期望 能够通过投资获得协同效应。 针对战略投资人商业计划书的主要内容
----------------------------------------------------------------------------- 历史损益表 3-5年预测损益表 详细的市场分析
公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作 介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义 公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略 管理团队的介绍，重点是行业经验
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主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况 ------------------------------------------------------------------------------
4) 风险投资人:一般要求获得公司股份比例不高，不谋求控制公司，投资后， 期望公司在未来个上市，被并购等方式实现投资退出，以获得高额投资回报。 针对vc商业计划书的主要内容
----------------------------------------------------------------------------- 3-5年预测损益表 详细的市场分析
你对市场前景的看法和公司的愿景
公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入快速增长策略 管理团队的介绍，重点是以前的创业经验
其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东
----------------------------------------------------------------------------- ??对于国内的vc来说，处于发展期的项目更吃香。具体来说,vc想从商业计划
书中寻找到三个问题的答案。 1) 你的公司是做什么的？
vc要知道你是怎样赚钱的，市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。vc还想知道你做的这个项目能做多大，项目潜力的大小是由市场容量决定的。2) 为什么要投资你？
vc通常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少是细分市场第一，因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标，以及未来的成长性。
管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历，决定了项目未来成功的可能。 3) 为什么我要投资？
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是否是其目前最好的项目？
投资之后能给公司带来什么价值？能够提供什么增值服务。 二 分析市场：
市场真的存在么？机会可靠么？这个市场到底有多大？你的那一块在那里？你真实的市场目标又是什么呢？
1) 市场容量有多大，市场的需求决定了市场容量的大小，需求总是在不断变化 的，但是具有一定的趋势性。所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解，因为这是了解发展趋势的唯一途径。但是大部分的投资人，其实对未来的需求更感兴趣，所以必须把未来的需求放在最重要的位置。
分析需求需要注意的四点:a 需求产生的根源 b需求的发展情况 c需求现在的状态 d需求在未来的趋势
2) 细分出你的那一块，细分出市场有个前提：必须非常清楚消费需求的多样化 和差异化。不论是如何细分自己的那一块市场，他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。
3) 演绎你的目标，首先要非常明确地表示出你的目标：你想要什么，你想在这 个市场中谋求什么样的地位。
市场占有率，争取把每一个时间的市场占有率都列出来，目标越明确越好。 营业额，过去现在的营业额有多少？如果没有营业额，如何实现营业额的突破？如何列出终极营业额的增长率目标。 利润率 总资产额 市值 行业排序 人才结构
产品技术档次，产品达到什么样的标准？高质量的代名词，还是高性价比的代名词？
这些目标分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。没有其中任何一个目标，发展规划都
篇二：团队管理计划书 销售团队管理计划书 尊敬的领导：
首先感谢领导的信任，让本人担当运营一部主管一职，让我带领一个团队，本人深感荣幸。
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如何创建、打造一个富有战斗力、有执行力、有凝聚力，有流动性的团队，并能将这三种能力行之有效的长期蕴藏在团队中去，这是一个身为一个主管的主要职责。针对优秀团队所具备的三个基本素质（有战斗力、有执行力、有凝聚力）。下面我从以下方面来阐述我团队管理的一些思路和看法，并形成有效的制度和机制贯彻到今后的团队管理当中去。 一． 战斗力。
战斗力主要体现在对公司制度的遵守、综合个人素质两个方面。主要阐述下个人综合素质。要提高个人综合素质，必须要提高外功和内功两个素质。 外功主要体现在组员的整体形象和个人业务素质。
（1）提高职工的外在形象。职工外在形象主要体现在言行举止： 1.上班期间一律穿职业装，男：浅色西服、深色皮鞋、 深色袜子、系领带、短发、不过多佩戴饰品。女：淡妆、 职业装、盘头、不留指甲、不过多佩戴饰品。 2．公司上班期间不得在办公司和公司附近内外不得大 声喧哗，不得在公司内吸烟，不得在办公司做与工作无 关的事情，不的在开会的时候随意离开，开会期间手机 需关闭或者静音、不得接听电话。
3.不迟到或早退，公司有紧急情况需要召开会议，需无 条件按时到场。
4.在谈客户或约见客户工作过程中，必须使用礼貌用语， 严禁同客户或工作人员对骂、斗殴等影响公司形象的行 为发生。
5.遵守公司的其他管理制度。
（2）提高职工的内在素质。提高职工的内在述职主要体现在员工的专业素质和内在修养两个方面。 提高职工的专业素质：
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1. 利用每日早会时间用15分的时间讨论一些前一天所遇 到的问题、需求和想法。
2. 每周必须有一次大型的培训活动，主要内容是关于如何 做好销售，提高组员销售技能及维持客户关系，挖掘深 层客户之源
3. 每月组织组员到大型的讲座进行学习。提升其专业知识 修养。 二． 执行力。
团队的执行力主要体现在团队的业绩考核和对某一具体工作的落实上。 基于公司10家样板店要求第一点是要有公司所有产品展示功能，第二点要不同业态都要有样板店 ，第三点商家不能太老而且要
有影响了的商家，时间太久更不上公司发展需求。综合以上要求，每人必须保证3-4家店纳入公司考核。
这也是我作为团队主管对大家进行考核的重要依据。工作上严肃、严谨、认真是我一贯的工作态度，我会把这一态度带到工作上去，并使团队其他成员有效的接受。 三． 有凝聚力。
凝聚力主要体现在组员之间的工作协调、竞争和生活上互相帮助互相鼓励的机制。
一个团队在工作中相互猜忌、相互挤兑，在生活上莫比关心、不相互帮助。这样的团队是不能长久发展下去，一旦形成恶性循环，那后果不堪设想，甚至会威胁到团队的生死存亡以及公司的健康发展。在团队中一旦有这样的苗头出现，要乘早及时解决，对于不利团队健康发展的事要及时处理，以免意向团队成员积极的工作态度。工作上相互协调，采用少数服从多数原则，但一些关于团队发展的时候该下决定的时候果断下决定，以队员免摇摆不定。要培养队友的团队个人竞争意思，对于工作按质按量完成的，要给予适当的表扬，对于那些不服从管理的，工作不积极的要及时提出批评，严重后果，屡叫不该的，任务没完成的，该按公司制度的坚决按公司制度执行，绝不讲情面。做到奖罚分明，赏罚有度。工作中，团队利益高于一切，个人必须无条件服从，对了一些工作积极性高，久不出业绩或业绩不达标的队员，要及时的利用团队进行辅助，利用团队进行鼓励。使之能用行之有效的方法提高自己的业务水平和完成公司的考核任务。
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生活上要及时的给组员做些思想工作，对于那些刚出学校的队员，要多鼓舞，多肯定，提高他们的自信型和执行能力。多了解组员的家庭情况，嘘寒问暖是小事，但是就是这些小事才能是他们认为我们团队像个家庭一样，有归宿感、有安全感。每周、每月定时定期的组织大家一些几天活动，所有组员必须全体参加，不得请假。主要内容是吃饭、喝茶、唱K。加深他们之间的感情交流。对每个入职的队员进行资料整理，特别是他们的生日和他们一些比较重要和特殊的日子，全体员工向他表示祝贺。
加强团队凝聚力的主要方式和方法很多，具体问题具体分析，总的原则就是出来就是开心。
四． 及时给团队补充新鲜血液，给团队增加流动机制。
对于那些不服管理、考核期业绩不佳、工作不积极或积极性不高的人、考核业绩不达标的，要及时淘汰。对于那些业绩做的稍好，不服公司管理、对团队有不利影响的人，要及时纠正。 五． 自律管理。
自律管理只要是要在工作中做好带头作用，遵守公司的各项管理制度，业务上更要按时按量完成公司任务和目标。
综上所述，团队管理我觉得就是管理事，而不是管理个人，工作上严肃、严谨、认真、对事不对人。生活上都是平等相处。个人服从团队，团队服务个人。赏罚分明，奖罚分明。以上拙见，不足之处，望领带之处，及时改正。 篇三：销售团队管理计划书 电话营销团队建立 管理方案
日期：201X年2月 企划人：王阳 目录
第一部分·····················环境分析 （一） 代理学校分析 （二） 竞争对手分析 第二部分·······门构成 （一） 人员组成 （二） 管理方案 第三部分·······训计划
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（一） 新员工入职培训 （二） 组长培训 （三） 后期衔接培训 第四部分·······销策略 （一） 目标市场 （二） 营销策略
第五部
分········································部·培·营·激
···················· 励方案
（一） 建立团队文化 （二） 激励方案 第一部分 环境分析 （一）代理学校分析
成都广播电视大学是教育局批准独立设置唯一市教育局直属公办中职学校，行政上接受成都市人民政府的领导和教育行政部门的管理，教学业务上直接接受中央广播电视大学的指导。响应国家大力推行职业道德教育的号召，特设置定向培养，订单式就业的高级技能技术人才的高级技工学院,在成都温江大学城投资1.3亿元建立近200亩校区。
学校优势：公办高级技工学校 ，全日制教学脱产文凭，校区占地面积大，学校周边无摊点，学校有良好的学习和生活环境。
学校劣势：远离温江城区， 地理 位置不理想，交通不方便。 （二）竞争对手分析
成都现职业学校主要分公办学校，民办学校。特殊专业， 综合 专 业。广播电视大学属于综合类专业公办学校，整体优势较为明显。竞争对手主要为其它公办收费较低类综合专业学校，和地方生源保护类
地方职业学校。（如：化工校-中职类学校由事业部办学，大专部由私人承包，挂靠两个成教牌子。燎原职中-温江教育局举办，就业面窄，专科本科衔接空难。 第二部分 部门构成 （一） 人员组成 1. 组织结构图
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电销员工计划稳定在20名左右，5——6人组成一个小队由一名组长进行管理，每组增设储备干部一名，具体的组成情况入下表所示。 2. 职位描述： 主管： 任职资格：
1）具有较强的团队组织能力、判断决策能力、沟通协调能力、市场开拓能力和计划执行能力；
2）熟悉行业相关规则和行情，对代理学校了解相关情况；3）有很强的组织能力和员工培训能力，能及时组织员工进行培训，良好的团队合作精神，出色的团队建设能力、人际沟通能力、组织开拓能力；
4）具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力； 岗位职责：
1）负责电话营销的日常运营管理；
2）对电销人员的联系人员数据进行筛选管理，对预约参观的家长和同学进行接待咨询，入学；
3）负责电销运营岗位设置、人员培训和绩效考核；
4）负责监听所管辖电话销售专员的电话，并能适时提供协助指导； 5）根据团队要求制订相关销售计划并负责完成；
6）管理并带领新进人员学习，培养新人正确销售技巧及工作习惯； 7）提升团队中电话营销人员各项绩效指标。 组长： 任职资格：
1）对电话招生有较强销售或管理经验； 2）有管理5人以上团队的经验； 3）具备良好沟通技巧，能处理各种电话招生中遇到的问题；
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