销售员工述职报告范文

适逢宏观经济形势危机下严峻海外市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与没有支持。如下是中国人才网给大家整理的销售员工述职报告范文，希望对大家有所积极作用。

自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展开展有了一定的成效显著，但也存在许多的环境问题与不足。适逢危机下严峻市场严峻形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行这方面阐述，请公司领导给予修正。 一、工作汇总 (一)秉承原则与目标

1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销手段团队;坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行 (二)具体工作内容 1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年××产品专门从事的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的不同营销传统模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品销售知识、行业情况熟悉、公司本产品发

展定位、该产品营销思路等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展

经过一段时间学习与两三年锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业行业情形。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的其要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能不必很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们项目组也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的变宽、团队的完善建设，我们的销售业绩一步步获得强有力的提高。 3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在迟滞，市场区域也在扩展。 二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我意识潜能、提高此项工作价值的热情。在这半年的那段里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。 (一)充分的信任

“高山因为有大地的同情，才存留得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我一下都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到子公司做销售工作，可以说公司仅提供给股份公司我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的鲜少。但我选择了这份组织工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验体验式该产品的销售市场。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出建立自己建立销售业务团队的提议，当时不考虑提出之后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了信赖非常的信任与支持，我可以建立销售项目组了。高兴一百余之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的方向和一些努力是正确的。 (三)工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位岗位要求我不能以逸待劳，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销做好，我便再说研究适应所做产品的一如以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。其他工作我相信我能把产品分销工作做好、抓好，还请领导放心。以上就是以上有关销售副经理的述职报告格式，希望可以帮助从事销售的朋友们，写好自己的述职报告。

在公司工作了很多年了，从一个的股份公司业务员走到现在公司销售经理的位置，牺牲了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力争取是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着泥水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己**年销售工作，在公司经营工作领导管理业务魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职此项工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止**年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事心得销售市场工作的心得和感受总结如下：