市场推广合作基金方案

 Computer Associates市场推广合作基金方案 （COOP Fund Guideline） 为了增强CA与各位合作伙伴的交流与合作，我们在2004财年推出全新的渠道与战略联盟发展计划，这一被VARBusiness 杂志授予\"5 星级\" 渠道发展计划，将确保您成功销售并且支持CA领先的企业管理、存储管理、安全管理和应用开发管理解决方案。作为发展计划的一部分， CA公司市场推广合作基金(COOP Fund) 旨在协助企业级解决方案供应商（Premier Partner）更好地运用CA的技术和经验优势，来拓展商机，并在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。 COOP Fund申请/使用原则 □ □ □ □ □ □ □ □ COOP Fund是一种业务奖励策略。 凡向CA实际支付的订单金额累计达到人民币壹佰万元(含增值税)的代理商均可享有市场推广合作基金。 合作基金的金额相当于代理商向CA实际支付的许可证费(不含增值税)的累计数额的百分之三 (3%)。 合作基金有效期为一年（自该笔基金生成起算）。 该合作基金将由代理商用于事先经CA批准同意的广告以及其他与CA代理商计划相关的市场活动开支。 任何使用COOP Fund的市场活动在执行前，必须提交申请表（preauthorization request）, 并获得CA的书面批准。 代理商须在申请批准后三个月内启动市场活动，否则该申请视为无效。代理商须重新提交申请。 活动结束后，代理商需填写退款申请（reimbursement request），并提交广告以及其他市场活动开支的合理证明。经CA审核可以报销，代理商将向CA提供可报销金额的营业税服务发票，CA在收到该发票后，21日内予以报销。 COOP Fund的使用如有任何变动或新增内容，在进行之前必须事先与CA沟通并取得认可。 CA保留修改本方案的权利，并不另通知。 □ □ COOP Fund预先申请/审批步骤 1. 在活动举行前，代理商与CA销售与市场人员共同讨论并修正活动细节。 2. 填写完整的COOP FUND预先申请表(preauthorization request form)，交给CA销售业务代表。COOP FUND申请同意与否取决于COOP FUND基金余度与CA是否批准所规划的市场活动。 3. 只有预先同意的市场活动才可以获得退款。活动如有变动或有额外增加时，在执行之前必须与CA沟通并取得同意。 4. 批准之后，代理商会得到预先批准号码。如果没有得到批准，也会收到申请被拒绝的通知。 5. 代理商取得COOP FUND批准 之后，就可着手进行活动筹备。活动如未得到事先批准，不得开始进行。 6. 未经批准的活动费用申报将不予退款。 注: 请务必在活动之前提出申请，并事先取得批准。COOP FUND预先批准号码自发出日起效期为三个月。活动期间如超过三个月者应重新申请COOP FUND预先批准号码。 如何办理申报退款 1. 2. 3. 4. 5. 活动完成之后，代理商应先支付所有费用，然后再办理COOP FUND申报退款手续。 将所有发票及单据，连同COOP FUND申报单（包含预先批准号码），还有所有相关文件资料，寄到：“100020 北京朝阳区光华路1号嘉里中心11层 冠群电脑（中国）有限公司市场部 徐亮 收” CA收到申报资料后，会以电子邮件或传真通知代理商。 代理商的申报资料在审核之后，会予以批准，或是请代理商提供进一步资料。 经CA审核可以报销，代理商将向CA提供可报销金额的营业税服务发票，CA在收到该发票后，21日内予以报销。 COOP Fund适用的市场活动         广告(Advertising) 研讨会、活动与展览(Seminars, Events, & Tradeshows) 促销用录音带、录像带、光盘片(Promotional Audio/Video Tapes & CDs) 市场宣传资料(Product Collateral) 技术训练(Technical Training) 业务训练与奖励方案(Sales Training & Incentive Programs) 直邮(Direct Mail) 简讯(Newsletters) 以下是运用COOP Fund实施市场活动的范例（包括适用与不适用的费用项目）。请注意所有使用COOP FUND的市场活动在执行前都必须获得CA的批准。 1）广告(Advertising) 本项目包括共同制作的广告、新闻稿等用以展现CA与代理商的市场形象。任何形式的广告必须以CA解决方案为特色，有关内容必须经过事先批准，不得提及竞争者信息。  适用的费用项目    创意成本 媒体企划 媒体购买费  不适用的费用项目   包含竞争者的广告 交换式的广告  申报费用所需文件或单据    COOP FUND申请表与批准号码 制作广告有关的费用收据、发票 广告样张 2）研讨会、活动与展览(Seminars, Events, & Tradeshows) 包括参加各种活动，例如展览、代理商主办的客户研讨会等。代理商还可以参加CA当地、区域性与国际性的活动，共同向客户宣传CA的产品。  适用的费用项目   摊位或场地租金 促销项目  不适用的费用项目   旅行、食物、与个人费用 出场费  申报费用所需文件或单据   COOP FUND申请表与批准号码 与场地租金/促销等相关的收据、发票 3） 促销用录音带、录像带与光盘片(Promotional Audio/Video Tapes & CD) 本项包括以推广CA与代理商关系、介绍CA解决方案为目的所制作的音像制品。  适用的费用项目  概念，设计与制作成本  不适用的费用项目   包含CA竞争者解决方案的促销多媒体 复制费  申报费用所需文件或单据    COOP FUND申请表与批准号码 制作成本等相关费用的收据、发票 录音带、录像带或是光盘片的成品 4）产品市场宣传资料(Product Collateral) 本项包括以传递或推广CA与代理商关系、介绍CA解决方案所制作的各种市场资料。  适用的费用项目   概念、设计与制作成本 复制费用  不适用的费用项目  包含CA竞争者信息的文件  申报费用所需文件或单据    COOP FUND申请表与批准号码 文件成品 相关制作成本的收据或发票 5）技术培训(Technical Training) 本项包括CA产品与技术培训。CA承诺提供代理商销售工具以培训他们如何有效地销售与支持CA的解决方案。  适用的费用项目  CA主办活动的学员费与注册报名费  不适用的费用项目   食物、旅行与个人费用 认证考试费  申报费用所需文件或单据   COOP FUND申请表与批准号码 培训费用的收据或发票 6）业务培训与奖励方案(Sales Training & Incentive Programs) 本项包括现场学习的活动与单独的SPIF奖励方案。这些活动目的是让代理商的业务人员有机会与CA人员建立联系网络。这些活动结合了最佳产品销售培训、独具创意方式的激励、业务培训与奖励方案，以便代理商销售CA解决方案无往不利。  适用的费用项目     会议室租金 食物与饮料费用 SPIF SPIF 行政费用  不适用的费用项目  与目前CA地区性促销活动抵触的方案  申报费用所需文件或单据      COOP FUND 申请表与批准号码 租金、食物与饮料等费用的收据或发票 参加人员名单 SPIF费用所需的业绩证明 如提供奖品者，须提供所有得奖者名单 7）直接邮寄信函(Direct Mail) 本项包括直接 邮寄信函活动，目标是找寻潜在客户与促销CA解决方案。所有直接信函必须介绍CA的解决方案，并有CA公司标志，相关内容需经事先批准。  适用的费用项目  概念、设计与制作费    印刷费 邮件处理与名单使用费 邮资  不适用的费用项目  包含竞争者信息的信函  申报费用所需文件或单据    COOP FUND申请表与批准号码 所有制作、印刷与邮寄的费用收据或发票 直接信函完成品 7）简讯(Newsletters) 本项包括为了教育、推广CA解决方案而制作的新闻信息资料。  适用的费用项目   概念、设计与制作费 印刷费  不适用的费用项目  包括竞争者信息的简讯  申报费用所需文件或单据  COOP FUND申请表与批准号码  制作与印刷费用的收据或发票  简讯完成品 *** 谢谢***