行业环境分析

■要着重分析行业内企业在对历史上和当前的 1) 策略 2) 行为 3) 应对行业结构变化的反映 4．行业内企业行为分析 ■ 尤其是 等行为模式进行深入的剖析。 处于同一战略群体中的企业 和 主要竞争对手的行为 是分析的重点，它们的战略博弈过程，体现了行业特点及行为模式。 5．行业关键成功因素分析 总结出行业内企业实现成功竞争所必须具备的条件 （二）行业环境分析的方法 SCP分析（结构/行为/绩效）： 1. 是产业组织分析方法； 2. 也是企业外部环境分析的基本方法 3. 主要用于对企业所处的 “产业、行业环境中” 影响战略的因素 进行静态和动态分析。 分析内容 结构，是指行业结构， 以行业中的竞争者数量、产品的异质性、进退行业的成本为衡量标准 行为，是指行业中具体企业的活动，包括： 价格接受、产品差异化、串谋和利用市场势力等 绩效，是指企业的绩效水平。 分析因素 结构S 行为C 绩效P 具体运用时，可以对SCP模型稍作变化，将其转换为动态模型，即 产业结构的变化——企业行为的变化——企业绩效的变化。 2

v1.0 可编辑可修改 从SCP分析模型可知： 1) 一方面，行业结构的特性，限定了 企业面临的选择和约束的范围； 2) 另一方面，企业的行为和绩效水平，又对行业结构产生重要影响，并使行业结构不断发生动态变化 3) 外部的冲击，也会对行业结构产生重大影响。 行业结构变化的评估 行业中各战略群组的企业行为的评估 对行业结构中的供给、需求、行业链 进行分析可得出。 对各战略群组的企业的营销、容量变化、垂直整合情况、内部效率 进行分析 绩效水平的评估 对各战略群组的企业的财务、技术、人员 进行分析。 1) 对行业结构的未来变化 动态评估 2) 对战略群组企业行为的未来变化 3) 对绩效水平的未来变化 作出动态评估。 行业关键成功要素分析 行业关键成功要素 概念 是在竞争中取胜的关键环节。 识别方法：可以通过判别矩阵的方法，定性识别“行业关键成功要素” 3

是采用集中讨论的形式，对矩阵中每一个要素打分，一般采用两两比较的方式； 如果A比B重要，则打2分； 具体操作过程 如果A比B同样重要，打1分； 如果A比B不重要，打0分 所有格子打分后，横向加总，得出权重分配。 一般权重最高的因素，成为“行业关键成功要素” 以丰凯为例： 技 术 技术 销售 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购 产品 产品质量 奖金 政府关系 生产能力 人力资源 总分 1 1 1 销 售 1 1 1 市场 推广 1 1 1 品 牌 2 2 2 物 流 2 2 2 售后 服务 2 1 1 采 购 2 2 2 产品 产品 成本 质量 1 1 1 2 1 1 奖 金 2 2 2 政府 生产 人力 关系 能力 资源 2 2 2 2 2 2 2 2 2 总 分 23 20

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