圈层活动方案

【篇一：圈层营销方案】

一、 活动背景：

1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间；

2. 老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；

3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。 二、目标圈层选取 1、 2、 3、

4、 政府单位 学校、医院、事业单位 中高端车行 银行vip、证券公司高级客户 5、 6、

7、 商会、市企业家联合会 高尔夫俱乐部 九江石化 三、拓展形式

1. 老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身份荣誉（可设等级）、奖励刺激；

2. 合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）；

3. 拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。 四、人员配置

执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；

配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

五、圈层拓展渠道明细 六、执行准备

团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）； 政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前完成）； ? 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在

2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日前完成）；

合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源

进行梳理（8月30日前完成）；

拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间 待商定）。

【篇二：圈层活动方案】

圈层活动方案

—— “酵医大爱，健康中国”主题vip活动 一、活动背景及目的

随着3月8日妇女节的到来，各商家、单位都举办了各式各样的活动，为了给项目做更好的宣传及引起更多目标人群的关注，针对本次举办的高端会员讲座特别邀请活动，将计划以赞助形式进行合作，以达到宣传目的的同时还能增加销量。 二、活动内容

为了回馈自有高端客户，妇女节爱美丽！爱健康！特举办《酵医大爱》健康中国公益讲座活动。教会你正确的养生理念，让您远离亚健康，重新找回身体的健康和心灵的快乐！身体健康之道，让全天下的人——健康快乐每一天，幸福美丽每一刻！特邀：中华中医协会亚健康调理专家，现场亲临指导授课！

根据前期与该美容院接洽商谈，根据对方要求及我项目的实际情况，特申请 1000元入场费用、100份零钱包及环保袋（包含资料）用于赞助本次活动。 具体活动地点等信息如下： 活动时间：2016

年3月12日（晚上19：00—22:30） 活动地点：***酒店（待定） 活动对象：高端会员

活动邀约人数：80—100人赞助福利回报： 1.台上分享10分钟 2.讲座前贵公司视频宣传 3.场内摆x展架4个 4.宣传广告单（80—100

份） 5. 贵公司5个会员来免费听 6.主持人报幕贵公司赞助 7.场内挂横幅 8.到场会员名单一份 三、费用及物料预算

【篇三：圈层营销方案】

圈层营销方案 一、活动背景

鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。 二、活动方式

1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。 三、目标客户选定

四、圈层陌拜物料准备

项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户

使用，本身就是一种宣传；

足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣

传单页上印上电话号码；

小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等； ? 展架。项目最新销售信息，可及时更换； ? 桌椅。条形桌即可

交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部 看房的客户。 五、陌拜流程

第一轮：简单派发宣传资料

事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟客户索要电话号码； 第二轮：电话回访

对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访客户进行等级划分；

根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。 第三轮：上门陌拜

需开发商配合，事先联系好帅选企业； ? 根据与企业商定时间，提前前往设定咨询点； ? 准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。 六、优惠政策

形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价

3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议） ? 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类） ? 所有物态均可参加。

2015-3-31 金桥花园项目组