自媒体盈利模式探究

刘　湘

（重庆邮电大学 经济管理学院，重庆　400065）

随着时代的发展，自媒体行业迅速扩展开来，但从事该行业的自媒体人收入依旧不容乐摘　要：

观。与传统媒体大径相庭，自媒体盈利模式极具特殊性。我们在研究过程中重点针对自媒体展开分析，并针对其中的五种盈利模式展开讨论，进一步分析自媒体盈利模式的创新路径。

关键词：

自媒体；盈利模式；创新中图分类号：G206.2󰀁文献标志码：A󰀁一、自媒体平台持续发展的关键在新兴媒体时代，自媒体受众多种多样，质量等级各不相同，为进一步加强自媒体对消费者的吸引力，促进受众流量的持续增加，该平台内部的竞争者使出浑身解数，进一步丰富宣传渠道，不断优化盈利模式，确立电商平台等类似形式的发展趋势。现阶段，我国的自媒体平台发展所需的资金额度较大，在前期运营与中期维护等方面需要强大的资金支持。在这种发展趋势之下，许多平台就会出现亏损运营现象，能够盈利的平台寥寥无几。如果自媒体在这种状态下持续发展，相关运营者只会注重经济利益，并不注重运营质量和整体发展趋势，为广大受众提供的信息也会出现“三俗”内容以及垃圾信息等。这就表明，自媒体想要得到长远的发展，就必须确立一种较为成熟的发展体系，

平台提供的内容也必须真实、可靠、健康和稳定。［1］

现阶段，有些自媒体平台开始自创符合自身发展的盈利模式，并针对产品和发展渠道展开分析，从而确立相应的盈利模式，进一步推动自身发展。

盈利模式

二、自媒体盈利模式是现阶段具有典型代表性的众所周知，每个自媒体平台的盈利模式并不固定，且复杂多变，通常情况下，其盈利模式主要是以某一种模式为主，多种模式为辅进行运营。（一）内容盈利模式

内容盈利是自媒体平台最基本的一种盈利模式，获利渠道主要分为两种，其一，用户能够直接购买商品，不需要考虑商品的种类和形式，因为每个单一的商品都具有自身的基本属性，只有对商品进行付费才能进一步获取商品使用权和拥有权。其二，自媒体人能够根据自身商品的特征获取相应的影响力和关注度，从而吸引顾客，获取基本的资金支持。通过这种方式获取资金，最初能够利用免费内容吸引用户，当人口红利达到特定范围时，就要实现个人增值资源的变现。运用以上盈利模式进行发展的自媒体平台，在产品内容和质量方面都有待改进和完善。（二）服务盈利模式随着社交平台的出现，服务盈利模式逐渐形成，自媒体平台的内容形式也在日益完善，整体内容不断优化，通信交流功能也在逐步上线。基于这种发展模式，定制化内容的发展和定时推送显得尤为重要，投资模式和投资方式也在不断改进。通常情况下，这种盈利模式是内容盈利模式的衍生品，在内容方面主要表现为个性化、专业化和定制化服务。通过研究不难发现，现阶段的互联网行业垂直化细分，电商不断冲击传统行业的发展，此类盈利模式的发展前景极为可观。

文章编号：1674-8883（2018）09-0093-01（三）打赏激励盈利模式

打赏激励盈利模式是一种极具人情化色彩的盈利模式。内容生产者和内容消费者主要是从人文角度出发，为进一步提升关注度，供给方会将自身产品以原创形式展现出来，消费者更愿意为这部分产品或服务付费，整个流程中并没有逼迫的感觉，而是极为流畅和自然的。这种盈利模式的最大缺陷就是稳定性较弱，整个模式主要针对不把自媒体平台视为谋生工具的自媒体人，这类自媒体人发展的前提就是自身价值的实现以及相关影响力的扩大。但是，许多自媒体平台具有极强的商业性，并不适用这种盈利模式。（四）众筹盈利模式

随着“互联网+”的不断普及，互联网科技发展逐渐提上日程，网络使不同地区、不同领域但兴趣相同的人聚集到一起，他们根据自身见解、专业化眼光和前瞻性规划对自媒体产生了浓厚的兴趣，并进一步估算其发展价值，自己出资规划并投身其中，从根本上促进自媒体行业的长远发展。这种盈利模式主要应用于科技类的发展平台，主要是根据与农户的数量和要求进行自身改革。

（五）社群经济盈利模式

社群经济盈利模式的发展需要以高质量的内容为发展基础，在平台发展初期，确立一部分“死忠粉”作为发展的基底，并让他们为线上的“会员制”和线下的活动买单，针对这部分用户指定专门的增值服务和特定项目。这一模式对自媒体平台内容提供者的要求较高，要求他们拥有专业化知识、特殊化个性以及广大用户的喜爱和支持，并具备将潜在用户转化为自身粉丝的潜质，除此以外，还要不断优化社群内用户的关系，提高社群的认知度和忠诚度。

三、自媒体盈利模式创新路径

自媒体盈利模式的创新路径多种多样，主要是利用自身不断涌现的优质信息吸引用户，通过多种平台进行产品宣传，获取粉丝流量，从而形成产业发展的矩阵。（一）盈利的基础是优质内容

所有盈利模式发展的前提都是提供针对性内容，以合理的手段吸引用户，从而实现盈利。盈利模式发展的核心就是内容的规划，这也可以看出自媒体发展的重点。随着信息化时代的普及，自媒体工作进行可以利用数据工具采集内容，从而进一步确立用户偏好的内容。用户也可以进行内容创造，重新获得核心生产权，创造话题内容。

（二）通过多平台传播内容如果拥有自主产权，自媒体可以通过自媒体人自建的平台和互联网公司建立的自媒体（下转第138页）

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媒介观察

同，但无一例外主打时政、财经、社会正能量。如果从集团层面不加以区分和整合，易形成内部无序竞争、重复建设、资源浪费。

以四川日报报业集团为例，其旗下两大客户端，一是四川日报的川报观察，精准定位为“移动互联空间的省委机关报”“四川党端”，其用户和运营范围聚焦在四川各地各部门，即传统党报所覆盖的范畴；二是华西都市报的封面新闻，其用户和运营范围集中在省内市场化领域和全国大市场。一主内一主外，一侧政一侧商，定位明晰，且相互形成合力。同样的还有“上海观察”与“澎湃新闻”之间的关系，南方日报传媒集团内南方日报的“南方+”客户端和南方都市报的“并读”客户端之间的关系。

就重庆日报报业集团而言，须尽快改变集团内部新媒体平台众多但显得小、散、乱的格局。重庆日报客户端不能走大而全之路，应紧紧围绕党报定位，承担党报传播任务，让自身的定位更精准、发力点更聚焦。

就重庆日报内部而言，重庆日报客户端与理论头条客户端必须进一步统筹规划、深度整合。

四、进一步扩大重庆日报新媒体集群传播力、影响力要扩大重庆日报新媒体集群的传播力、影响力，必须加快推动重庆日报转型升级、深度融合，全面实现从相“加”阶段迈向相“融”阶段，占领传播制高点，增强舆论引导力，构建现代化的立体传播体系。但这绝非一报之事，不是举全报之力就可以完成的任务，绝不能放在单一的视角下来看待，必须放在全集团的媒体融合发展大背景中来谋划，放在全市新媒体平台的竞合中来思考。《重庆日报报业集团关于加快推动重庆日报深度融合发展的指导意见》明确提出，按照“积极推进、科其中自媒体人自建（上接第93页）平台进行内容传播，

平台又分为APP和个人网站两种形式。依托互联网公司建立的平台发布内容，自媒体除了能享受到平台本身带来的巨大好处，如节约推广和开发成本、充足的流量等，也会受到这些平台在政策、流量等方面的制约。自建平台可以避免这些因素的制约，但是需要高昂的开发和推广成本，一般的自媒体不能够承担起来。自媒体在进行平台建设时，需要根据自身的实力去选择合理的建设方式。所以，未来互联网的流量格局将面临新一轮的改革，自媒体人要根据本身的内容定位，去了解不同平台的标签属性、用户特点，通过多个平台进行内容布局。内容的表现形式包括问答、视频、文字、图片、语音、形式等，不同的自媒体平台有不同的内容表现形式，存在许多差异性。不同平台的用户也有不同的特点：今日头条的用户白领人群居多，百度百家号

［2］

面向搜索人群，微信公众平台主要面向社会人群。自媒体平台的选择首先需要确定自己的受众人群，当通过多个平台进行内容传播时，需要协调各个平台的发布内容和排期等因素，获得充分的流量和粉丝，从而完成变现。

（三）升级盈利模式，打造产业矩阵在当今“内容为王”的生产机制下，自媒体要想获得发展，首先就要对盈利模式进行探索。形成多样化的盈利模式，因为如果盈利模式太过单一，则会阻碍自媒体的发展。当自媒体的粉丝数达到一定量以后，可以利用自身的名气去拓展业务，从而布局产业矩阵，

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学发展、规范管理、确保导向”的要求，以改革内部管

理体制为切入点，以重点项目为抓手，以先进技术为支撑，围绕策、采、编、发等环节，创新理念、内容、体裁、形式、方法、手段、业态等，实现生产体系与客户终端一体化、技术内容特性与市场服务一体化、组织内部与环境互动一体化。集团将全力打造以“1报+1网+5端”为重点的媒体发展新格局，发挥重庆日报的政治引领作用和龙头作用，推动党报集群平稳发展。到2020年底，力使重庆日报建成全媒体生产、多渠道传播且具有较强市场竞争力的新型主流媒体，达到全国一流水平。

为此，我们必须始终坚持正确方向，坚持“党管媒体”这个根本，坚持把社会效益放在首位，确保媒体融合发展始终沿着正确方向前进；坚持移动优先，顺应互联网传播移动化发展趋势，实施移动优先战略，构建移动传播矩阵；坚持改革创新，遵循新闻传播规律和新兴媒体发展规律，强化互联网思维，积极推进理念观念、体制机制、内容技术、平台渠道、经营管理等全面创新，促进“报网微端”深度融合，实现各种媒介资源、生产要素的有效整合，实现信息内容、技术应用、平台终端、人才队伍的共享融通，使重庆日报融合发展得到充分激发，新闻生产力得到极大释放。坚持项目带动，优选一批符合媒体融合发展趋势和自身发展战略，具有可行性、实效性、前瞻性、示范性的重点项目，集中力量、优化资源，加大投入和支持力度。

总之，随着重庆日报客户端新版上线，重庆日报新媒体集群的发展将站上新的、更高的平台，迎来新的、更大的机遇。我们虽然面临现实的难题和挑战，但对未来发展态势也应保持谨慎的乐观和足够的信心。集团党委要高度重视，并及时进行专题研究和战略部署。

打造多样的盈利模式。目前，自媒体的收入来源越来越多样化，除了广告收入外，还包括内容付费、粉丝打赏、O2O等，形式越来越丰富。一些自媒体还通过电商模式和会员制实现盈利。在以后的发展中，打造产

［3］

业矩阵将会是自媒体发展的趋势。

四、结语目前，对于大部分媒体来说，盈利变得越来越难，因此迫切需要改进盈利模式。以发展得好的自媒体为研究对象，发现自媒体盈利模式的创新主要包括三种形式，即多平台的内容分发、提供优质的内容、打造产业矩阵。除了这三种形式外，还有许多优秀的创新方式也能帮助自媒体实现盈利，在此就不一一叙述了。实际上，自媒体的盈利模式和创新路径并不是一成不变的，需要根据时代和自身的发展情况去摸索和选择。另外还需要注意一点，自媒体的创新路径之间是互相有关联的：自媒体内容的发布平台对内容的表现形式起决定作用，自媒体的内容对自媒体的产业矩阵结构起决定作用。参考文献：

［1］ 陈洁.基于五要素理论的视频自媒体盈利模式［J］.

现代视听，2016（06）：36-41.［2］ 彭巍然，解迎春.微信自媒体盈利模式研究［J］.当代

传播，2014（06）：78-80.［3］ 黄楚新.新媒体的盈利模式探析——以自媒体、社交媒

体为例［J］.新闻与写作，2014（02）：9-12.