职业生涯规划书
课程名称： 职业生涯规划 学 院：计算机科学与信息学院 专 业：通信工程 年 级： 学 号： 学生姓名： 指导教师：
2012年7月5日
一、认识自我
1、 自我总体认识
我的性格稍微有点内向，有时候遇到事情略微的有点不灵活，但是，因为这个原因，我通常都能保持心境的平稳，心平气和的对待很多事情，所以我一般都比较开朗，对于很多事都是一种随遇而安的态度，遇到问题不会盲目悲观，我相信，只要积极发挥人的主观能动性，再加上谋而后动的战略思想，很多看似艰难的事都是能办成的，所以我比较偏向于沉着冷静的稳重型性格。还有在一年大学生活里，我参加社团活动比较积极，对于各种活动的策划组织有了一定的认识。
2、 我的优势：
遇到大事不急躁，能够随时提醒自己要做到谋而后动，性格平和，为人不小气，易于与人相处，同时，因为性格平和，我决定要做一件事的时候，能够保证自己做到锲而不舍。
3、 我的劣势：
因为比较的乐观，所以在平常的生活中，我显得比较的懒散，很多事情得过且过，一直是以享受生活的态度过日子，没有努力的去学习。还有，在社会上，相对官二代、富二代来说没有多少家庭背景、经济基础。
4、 解决劣势需要做的：
对于我懒散的性格，关键是因为我长期以来享乐主义的生活态度，鉴于此，我应该对于社会有一定的了解，要明白，没有一定物质基础是不能享乐的，现在如果不积极进取，认真学习一点的话，以后的生活会让我感到痛苦的。所以，我应该端正学习的态度，求知若渴，充分用知识武装自己，让自己拥有一技之长。
二、环境分析
1、家庭环境分析
我来自贵州西南地区的一个小镇，父母以经商为生，家庭环境说不上有多富裕，但是一般的温饱问题还是能很好的解决，由于出生在商业环境，我对经商有着较为浓厚的兴趣，同时也从父母身上学到了很多关于市场的看待方法，还有一些推销的技巧。
2、社会环境分析：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经
济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门，通信行业的竞争将越来越激烈，进入知名通信企业越来越难，这就要求自己不断更新自己的知识结构不断的学习。
3、通信职业特殊社会环境
(1)前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，
像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。 究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，专业的实力，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，学生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。”
(2)通信行业虽属于高工资的高科技行业但其会经常在外出差,经常加班工
作压力较大。
(3)通信行业发展速度很快所以要从业人员不断为自己充电。
(4)通信为国家垄断产业想进入国家知名的国企绝非容易。
（5）通信技术属于高科技知识密集型产业对专业知识的要求比较高，进入
门槛比较。
4、 行业分析
通信产品销售人员： （1） 人才行情：
需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要是职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。
分析建议：
包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解、
建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。 另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。
下边是一著名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告，我可以参照其中条件，逐条与自己的情况对比，找出差距，然后着手制定能力培养计划。 招聘职位：高级销售工程师
工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。
职位要求：
学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。 （2）职业分析
1、销售工程师职业的工作内容：
（1）负责所辖区域的产品销售任务，完成销售指标； （2）开拓新市场，发展新客户； （3）维护及增进已有客户关系；
（4）完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流，与公司其他部门协作。
2．
工作要求：
（1）责任心强；
（2）一年以上相关工作经验；熟悉销售流程和方法； （3）对公司所属行业有基本的了解；
（4）具备市场开拓能力，能独立开拓公司的业务市场。
（3）发展前景：
不论什么企业，均离不开销售，专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理，销售总监，也可以向该行业的其他领域发展。
三、职业规划
综合第一部分（认识自我）及第二部分（环境分析）的主要内容，我现在将我的职业目标大致规划如下：
职业目标——将来从事通信相关产品和设备的销售和管理工作 职业发展路线——走管理路线（本科毕业后争取能当上销售助理或地区销
售代表，五年内当上销售工程师，十年内当上销售经理）
具体路径——具体路径：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理 详细职业发展情况：
a. 短期计划（大学计划） 时间：现在—2015年
目标：大学毕业时要达到优秀毕业，取得学位，并取得有效证书，争取进入一个对自身成长很有利的企业工作学习。
内容：大二要学好专业课程，力争拿奖学金，并且通过计算机二级和英语四级考试。大三考取一些相关证书，力争通过英语六级，大四做好各种面试的相关准备。
策略和方法：大二以专业学习和掌握职业技能为主学好专业知识，多去图书馆尽量使自己博览群书，积极参加社会实践以不影响学习为前提，大三以实习为主，大四以找工作和参加各种面试为主，力争能到一个对自己学习成长很有利的企业谋到一份地区销售代表或销售助理这样的工作。 b. 中期计划（毕业后五年计划） 时间：2015—2020年 目标：毕业后第五年时要力求当上销售工程师。
内容：首先是职场适应，适应工作环境和工作要求。其次是三脉积累（知脉、人脉、金脉）、在工作中慢慢建立良好而广泛的人际关系网络。再次是提升自己的知识以及能力，争取深造机会，一点一点向目标靠近。
策略和方法：多与人沟通，虚心向前辈们学习专业知识和汲取他们的经验教训，业余之时参加培训以提升自己的工作能力，争取更多与大企业合作的机会，以提高自己处理问题的能力及办事效率。 c. 长期计划（毕业后五年到十年） 时间：2020—2025
目标：到2025年要争取进入中兴等大公司工作并当上市场销售经理，并有一个幸福完整的家庭。
内容：工作五年以后要保证考取销售工程师，努力工作并且有一个幸福美满的家庭，把父母接到身边生活。
策划与方法：学会适应社会生活，适应参与工作之后的生活，建立自己的生活模式。
四、结束语
人生的意义在于享受生活，品味生活，在于家庭的幸福美满，内心的安定祥和。但是，没有一定的物质基础，这些都是很难实现的。鉴于此，我必须要求自己在未来有所作为。以求让自己能更好的感知人生。 要有所作为，就必须有所付出，天上掉下馅饼的事，只会存在于童话之中，生活在现实中的我，必须为了自己的目标去拼搏奋斗。再豪迈的口号，如果没有行动的支撑，就将变得毫无意义，所以，我会为了自己的计划去奋斗，去努力。 不禁一般寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。只有经历了付出挫折之后，才能收获到自己想要的东西。
或许是初生牛犊不怕虎，想到3年之后我即将走出校园，去实现自己的目标，不禁有几分的兴奋激动，但与此同时，又有一些担心自己以后不能正确把握住社会上的各种变化，心中就想打翻了五味瓶一般。
不论如何，该来的终究回来，我并不是一个悲观的人，当毕业后走出校园，我都会以积极乐观的心态去对待遇见的种种。不论成功还是失败，因为只要我经历过，我精彩过，就足够了。
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