２０１２年５月 湖北成人教育学院学报 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ ＨｕＢｅｉ Ａｄｕｌｔ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ Ｍａｙ，２ ０ １ ２ Ｖ０１．１８ Ｎ Ｏ．３ 第１８卷第３期 国际经济与贸易专业人才培养模式的探究 沈静芳 （沙洲职业工学院，江苏张家港，２１５６００） 【摘要］人才培养模式一直是高等职业教育探究的重点，本文就国际经济与贸易专业学生的就业为立足点，从市场 需求出发，探究该专业的人才培养模式。 ［关键词］国际经济与贸易；人才培养模式 ［中图分类号］Ｇ６４ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］１６７３－－３８７８（２０１２）ｏ３—００１８—０３ 一、国际经济与贸易专业人才的需求现状 （１）国际贸易专业学生应该突出什么能力，我们列出 以下几个方面： １．国际经济与贸易专业人才需求状况。 从张家港市商务局了解到，２０１１年度，我市外贸进出 口总额达到３３０．２亿美元，同比增长３２％。其中出口１１４． ３２亿美元，同比增长１６．３％。进出口总额在省县级市中位 居第二。其中，江苏国泰国际集团更是突出。２０１１年度， 江苏国泰国际集团进出口总额达２３．８亿美元，同比增长 了１５％，出口达２Ｏ．８亿美元，同比增长２０％，位居省级外 贸集团出口第一名。由此看来，我市的贸易形势依然很 “火爆”。在这庞大的数字背后，我们看到的不仅是外贸企 业发展的良好趋势，同时补充大量的国际贸易人才是大势 所趋。 外贸单证操作能力、英语会话能力、外贸业务管理能 力、跟单能力、报关与报检能力、市场开拓能力、公关与交 际能力、商品知识。 我们对张家港市区、金港镇、凤凰镇、锦丰镇等６３余 家企业进行了初步调查。其中专业外贸公司包括国泰国 际集团和一些民营外贸企业约四分之一，其余均为生产性 企业并享有外贸自营进出口权公司。我们调查的对象主 要是企业负责人，约占６７％，我们调查的生产性企业中， 主要经营纺织服装，约占６０％。这些外贸企业对国际贸 调查结果显示，英语会话能力位于首位，占７８％，其 次是外贸单证操作能力、占４８％，公关交际能力占４８％ 等。值得关注的是有３６．５％的企业把掌握外贸业务管理 能力放在重要位置，有３３％的企业强调市场开拓能力。 ２２％的企业把商品知识列为一种能力。 （２）认为国际贸易专业学生在校应该获得的水平或 资格证书。 我们将英语四、六水平证书、外销员证书、单证员证 书、报关员证书、报检员证书放进去调查，结果显示，英语 水平证书是大家共同关注的一个重点。约９ｏ％以上的用 人单位都有此要求，其次是单证员证书、报关与报检证。调 查结果如表一。 表一：职业资格证书要求 证书名称 英语六级水平证书 占比（％） ７０ 易专业人才的需求量也是显而易见的了。 在我们调查的企业中，有４１个企业给除了肯定的答 复，其中１６家企业对招收大专或者本科没有要求，有１３ 家企业明确提出了要招聘专科毕业生，在被调查企业中占 ４６％左右。 英语四级水平证书 单证员证书 ２７ ７６ 外销员证书 ６５ 如果要招聘国际贸易专业人才，招聘的人数是多少， 我们分别设置１、２、３、不限四种答案。调查结果是不限占 ２９％，一个占ｌ３％，两个的占３Ｏ％，３个占１７％。由此可 报关员证书 报检员证书 ５１ ３５ 见国际贸易毕业生的需求量还是很有保证的。 ２．对国际经济与贸易专业毕业生素质要求。 ［收稿日期】２０１２—０２—１０ 【作者简介］沈静芳，女，沙洲职业工学院讲师。 ・货代员证书 口语证书 ９．５ ５ １８・ 注： 虽然比例低，会话能力放在第一重要的位置。 表一：外贸行业主要岗位要求的主要能力 通过我们初步调查的结果，我们可以感觉到张家港市的外 贸的发展形势是令人欣喜，另外周边地区包括苏州、南通、 扬州、连云港、江阴等地外贸形势也很好，对外贸专业人才 的需求还是很大的，因此招收与培养国际贸易专业的学生 还是有生命力的的。但是在调查中我们也发现很多不足， 主要体现在社会上用人的标准与我们能提供的学生质量 之间存在很大的差距。国际贸易的毕业生存在的第一个 问题是语言能力尤其是英语口语能力远远达不到用人单 位的要求，而提出的单证操作能力、市场开拓能力虽然我 们都在加强，但还是不太满意，至于学生的公关与交际能 力在学校的培养过程中没有进行很好的探索，需要在以后 的教学计划中进行调整和改善。 二、国际经济与贸易专业主要职业岗位与相应主要职 业能力 主要能力 社会能力 团队合作能力 能力的 协调能力 表现形式 自信心 爱岗敬业 忠诚 专业能力 语言能力 跟单能力 方法能力 学习能力 职业规划能力 公关交际能力 外贸单证操作能力 创新能力 市场开拓能力 业务管理能力 社会责任心 报关报检能力 时间管理能力 １．主要的职业岗位。 经过我们调查，专业外贸公司与生产型企业外贸部门 所聘外贸专业人员从事的主要岗位是外销员、外贸业务助 理（广义跟单员）、ＱＣ（质量检验员、或者狭义跟单员）、单 证员（见下图１）。在生产型企业，外贸部门一般不设质量 检验员，由产里质监部门科室负责，在专业外贸公司ＱＣ 由专业技术人员兼任，一般是聘请有生产型企业技术人员 背景的专业人员，外贸专业毕业的学生在短期内是不能胜 任该工作的。完成一个外贸业务项目的核心团队（见下 图２）由四种专业技能人员构成，其中外销员处于核心地 位，他负责计划、组织、实施、控制整个业务项目，其他人员 服从其指挥，互相配合，协调完成部分工作，推进整个业务 项目顺利开展，按时保质保量完成任务。随着岗位经验的 提高，岗位的变更，其职业经历会有助于职业成长。 ３．国际经济与贸易专业的人才定位。 外贸人员的需求将呈多元化格局，基本类型有外向型 公关与沟通人员，此类人员要求具有良好的外语基础和公 关能力；初级外贸业务人员主要从事货源、单证、报关、结 汇一系列事务型外贸工作；高级外贸人才要求具备以上能 力以外，还要具备市场开拓、客户管理、供货渠道挖掘等高 超的经贸知识和能力。 我院经济管理系国际贸易专业自一九ＪｋＡ．年开始招 生，至今已有二十多年历史。培养近１０００名合格的专业 人才。在院、系领导关心与指导下。初步建立了完整了基 本理论教学体系，实践教学环节也日趋合理与完善。面对 我国已加入ＷＴＯ，国际贸易将迎来大发展的机遇，国际贸 易专业将顺应潮流，抓住机遇，迎接挑战，为培养更多更好 的适合国际化的专业人才，本专业教学内容、方法将进行 一次大的改革。 国际贸易专业的基本定位是，为适应我省经济建设特 别是苏南地区外向型经济发展需要，深化高等工程专科教 育教学改革，积极探索高职高专教育的发展道路和教学规 律，努力办出高职高专特色，为本地区、本省培养各种类型 的、有动手能力的、适合全球化需要的应用型外贸人才。 三、国际经济与贸易专业人才培养模式的设计 １．工作过程任务分析。 在实际调查过程中。我们对外贸企业主要的外贸工作 岗位单证员、跟单员、外销员进行了调查，经过工作过程和 任务整合，反映到如下图３、４、５的结构中。 单证员岗位工作过程分析 图１：外贸业务流程 理解台周卜＿——－ｃ 审阅信用证卜＿—－亡 准备订舱文件 成 项 目 核 心 团 队 图３： 单证员岗位工作过程与任务分析 ２．行动领域分析。 图２：完成外贸业务项目的核心团队 ２．主要职业能力。 经过我们调查，国际贸易企业外贸岗位上专业人员所 需要的职业技能因岗位不同而不同。由社会能力、专业能 力、方法能力构成。其具体情况见下表１。 ・单证员的行动领域包括制作单据、与商检部门、海关、 银行、客户沟通。跟单员要打样、进行产品质量和生产进 度跟踪与控制，保证按时发货。外销员主要工作领域在市 场分析、客户开发、合同谈判、合同执行以及客户的维护。 其行动领域分别见图６、７、８。 １９・ 理解合同卜一——仁 理解加工工艺 具体工作过程 场研 ３．学习领域的组成——人才培养模式的构建。 准 §、 ｒ ， 同 △口 帅 蒯 蝴 张 ＆口，＾口磋 同 商计管 理 ． 厶口 同 客房划．执 行 抖般雠 日机釉 图４： 跟单员岗位工作过程与任务分析 觞栅 舡螈费 ，Ａ口 同 况 通过对外贸岗位行动领域的整合，我们将其转化为对 专业知识与技能的学习领域，也就是我们的专业学习课 程。根据分析，我们提炼出以下专业课程：英语口语听力、 外贸英语听说、外贸英语写作、外贸英语阅读、国际贸易合 同实务、外贸单证实务、外贸跟单实务、国际贸易合同磋 商、进出口商品检验检疫概论、海关报关实务等课程。具体 几 几 Ｗ签升 ， 归纳见下表。 ＾口目 拜 客 户 表二： 主要岗位工作领域应设置的学习领域 主要职业岗位 学习领域（主要课程） 市场调研 开拓客户卜＿－—仁 准备谈判 与执行弛 翮分 具体工作过程 图５：外销员岗位工作过程与任务分析 图６：单证员行动领域。 图７：跟单员行动领域。 图８：外销员行动领域。 单证员 英语口语听力、外贸英语听说、外贸英语写作、 国际贸易合同实务、外贸单证实务、商务礼仪 英语口语听力、外贸英语听说、外贸英语写作、外 跟单员 贸英语阅读、国际贸易合同实务、进出口商品检 验检疫概论、海关报关实务、商务礼仪、企业管理 实务 英语口语听力、外贸英语听说、外贸英语写作、外 外销员 贸英语阅读、国际贸易合同实务、国际市场调查 与分析实务、国际贸易合同磋商、国际商法、国际 金融、国际贸易、商务礼仪、电子商务 ４、学习情境设计 课程改革的效果主要通过课程内容的设计、教学组织 与教学考核来体现。为了改变以往以教师、教材、课堂为 模式的教学组织形式，通过教学情境的设计来充分模拟或 者再现工作过程，让学生在模仿或者工作的过程中掌握技 能，在案例讨论、小组讨论、互学互审过程提高技能。通过 分解主要课程的知识与技能要求，我们经过讨论，将在有 关课程中，设计相应的学习情境（见表三）。 表三：学习情境设计 平行、递进或包容（项目、任务、案例、产品） 专 学习情境１ 学习情境２ 学习情境３ 学习情境Ｎ 外贸单证 汇付 托收 信用证 信用证 由 实务 （出口） （出口） （出口） （进口） 堕 进出口报检 出口法定 出口非法庭 实务 检验报检 检验报检 检验报检 检验报检 进口法定 进口非法定 褒 海关报关 一般出口贸 一般进口贸 加工贸易 外资企业 嘉 实务 易报关情景 外贸跟单 纺织品 机械产品易报关情景 报关 出口报关 电子产品 实务 出口跟单 出口跟单 进口跟单 国际市场调查 服装出口 机械产品出 奢侈品进 望 与分析实务 调查分析 市场（欧洲） 口市场（荚）调查分秒北 口分析 作 国际贸易合 出口书面 出口个人面 出口团队面 进口团队谈 霾 同谈判实务 谈判（、欧洲）服装 机械、 对面谈判（美国） 对面谈判（日本、电子） 判（奢侈晶） 外贸专业 生产企业单 专业外贸企 外资企业单 顶岗实习 证员、跟单 业单证员、 ｌ正员、跟单 － 员实习 跟单员实习 实习 【责任编辑：胡炼） ・２Ｏ・