2021商业模式案例集锦

2021年商业模式集锦（吐血整理）

以下有十二个较为新颖的公司商业模式案例，贴出來和大家分享，希望能给大家一些 启发。深有感触的是，看似是截然不同的行业，但确是有着相似甚至是相同的商业模式。 商业模式就像一个套子，你将不同的行业往里装，可能都会适用，有时甚至会比原先行业 更加好用〜Hope you enjoy

it' 一、返利网：擄客e传

返利网与白度或者其他B2C广告不同，最大的优势便在于提高了商家的用户转化率。 返利网，成立时间:2021年

返利网的商业模式并不复杂。简单來说，用户通过返利网端口进入B2C网站如京东商 城、亚马逊中国等进行购物时，可以获得返利网给了的积分，当积分累积到一定规模便可 以折现返回。折现返还给消费者的实惠实际上是B2C网站支付给它的广告费用，而返利网 的收入來自于其中的利差。

2021年，不到26岁的葛永昌在工作之余研发了返利网。当时，同济大学工程系毕业 的他已经

有了 5年多的互联网技术从业经验，一次偶然的机遇，葛永昌邂逅了美国Pactec 软件，一个能够给企业带來订单，还能帮助用户省钱的赚钱软件。仔细研究Pactec的模 式之后，葛永昌意识到，这种一举三得的模式似乎也可以运用在B2C领域，他便在工作之 余，自己开发了返利网。

在葛永昌看来，返利网与白度或者其他B2C广告不同，最大的优势便在F提高了商家 的用户转化率。普通的购物网站用户转化率只有千分之一，即便京东商城、淘宝也分别只 有3$和7%,而返利网的用户转化率高达25%。

由于此类服务网站属于轻资产运营，葛永昌只投入了 10多万元，在短短几个月内便 开始赢利，葛永昌索性辞去工作。2021年，由于B2C网络购物井喷式发展，返利网也迎來 了真正的爆发性增长。

葛永昌透露，目前返利网注册用户己有300万，每月新增用户30万〜50万;每月生成 5万笔订单，为B2C网站带去超过3亿元人民币的销售额，为此，返利网每月差不多要给 消费者带來500万〜600万元的返利优惠。

返利网的商业模式更像是链接消费者与B2C网站的入口，这种返利模式若要获得成功, 一方面必须拥有庞大的商家资源，给用户更多的购物选择;而另一方面也必须拥有足够多 的注册用户，让

B2C商家依赖你。

如今，对于返利网而言，它的挑战依旧是如何进一步扩大口己的用户规模。事实上， 目前一淘网己经开始推广这种返利模式，而支付宝在推广其支付宝登录时，也己经开始采 用这种方式。而伴随着今年互联网的“开放”热潮，连360这样的公司也进入了这一领域。

葛永昌并不畏惧竞争，在他看來，商业不仅需要精确的数学模型，更需要艺术的执行。 腾讯

QQ也推出过返利模式，但并未成功。返利网模式给以消费者的购物体验，不仅仅是 便宜和便利，

价格战不可持续，更为关键的是留住用户，为他们提供更加多维的购物体验。

目前，返利网正试图让入口变得更像一个社区，这样一來便于吸引更多的用户参与使 用，同时也能增加现有用户的黏性，真正地留住他们。为此，返利网建立了口己的论坛， 每夭都有上万张照片上传进行晒单，分享购物体验。不仅如此，返利网还为他们开设了 C2C的优惠券交易半台。葛永昌分析说，很多用户拿到优惠券，如果不用浪费了很可惜， 不如和那些有霊要的用户进行交易，让他们的需求互补起來。

300万注册用户对于返利网而言，己足以支撑它的运营，但葛永昌的野心不止如此， 他坚信，

随着B2C电子商务的持续发展，返利网依旧还有很大的发展空间。当然，他的挑 战依旧不小，就返利的模式本质而言，也是互联网“开放”模式的一种，任何“开放”的 背后都需要用户基础，返利网若要进一步获得增长，增加用户数依旧首当其冲。

二、客多传媒:店铺Matrix

客多传媒是在寻求为丿占铺做更精准、低成本的营销，即B2B2C模式。 客多传媒，成立时间：2021年

“那些住得太远的顾客对店铺來说，没有太大的意义”，客多传媒CEO郑志祥说。店 铺的目标受众80%以上肯定都是生活在周边的消费者，这一点也是团购网难以解决的模式 缺陷之一，消费者可能受价格吸引从城市的另一头跑过來体验，但很难形成消费习惯。因 此，锁定店铺周边的消费者，使之成为回头客，对店铺來说更为现实。

一般來说，区域里开一定密度的连锁店，除可以在收益上聚沙成塔之外，在营销上的 作用也不可小觑。问题是，绝大多数店铺的经营采取的都是单店形式，很难“锁住”住在 附近的消费者，就算很多连锁经营的店铺，店铺本身也并不少，但是，消费者在A分店消 费时，往往就不能去B分店消费。

个体无法产生社会权力是社会学家眼里的一个普遍真理，个体必须被组织起來才能有 社会权力。同理，单店经营的店铺在营销上也明显处于弱势地位，郑志祥认为必须通过某 种方式将消费领域的单店在营销上组织起來。而在移动互联技术日益普及的今夭，这种组 织成为可能。

基于店铺的这种需求，客多传媒开发出了客多宝软件，将不具同业竞争的店铺在营销 上整合起來。具体做法就是在店铺中设置液晶屏作为展示窗口，商盟里店铺的打折等促销 信息会在屏幕上滚动显示。在推广的初期，由客多传媒主导，一个店铺目前可以和10多 家店铺结盟。当联盟结成后，店铺所要做的就是根据比较“淡”的时段，设计耍推出的优 惠，然后把广告投放在周边店铺的液晶屏上。例如一名消费者在一家餐馆吃饭时，就可以 看到旁边理发店的促销信息。

当然，对于客多传媒來说，口身也存在一个新客营销问题，就是如何在店铺中推广。 客多传媒会在商圈里选出100家店铺，分成10个群，先投入100个液晶屏和3个月的免 费课程，让店铺免费体验3个月。郑志祥说：“样板间做好了，就会产生滚雪球一样的效 应。”人有从众心理，不想

被孤立，就店铺而言也是如此，关系网就如“黑洞” 一般，有 吸力。在此模式下，店铺发放的优惠券和会员卡多以“数字”呈现，前者是彩信，后者是 顾客的手机号码。

客多传媒收费采取年费为主，小店铺6980元一年，有儿个收银台的单店9980元一年; 连锁店、总店每年需交纳16800元，每一个分店再加收6980元。此外，商家向会员发送 短信、彩信，则需要向客多传媒采购，客多传媒再与移动、联通分成。如果店铺需耍客多 传媒替它做推广，则需向客多传媒支付交易额10%,这一点类似团购。不过郑志祥认为， 不同之处在于，团购不能保护商家的利益，消费者的信息数据也只是积淀在团购网站口身 的平台上，而在客多传媒模式下，消费者的信息数据也是属于店铺的。若商家利益受损， 模式本身就难以为继。归根结底，客多传媒是在寻求为店铺做更精准、低成本的营销，即 B2B2C模式。郑志祥认为，这是一个类似QQ群的软件，最终它是开放的，店铺可以口主 增加盟友。他不认为腾讯以后在此类业务上会威胁到客多传媒，在他看來，腾讯的思维定 式基于C,而非B。

今年客多传媒营收数千万元，明年可能过亿。在郑志祥看來，理想状态是店铺像装电 话一样需要客多宝，客多传媒以后可能会设实体的营业厅，也可能只设在网站上。他同时 认为客多宝作为社交工具，中小店铺高死亡率不会对它构成影响，如QQ群一般，“有人 进，有人出”。三、乐行网：新渠道商造鞋

乐行网与乐淘、好乐买等其他鞋类电子商务有一个相似的开头，却走上了一条完全不 同的发展道路。乐行网，上线时间：2021年

乐行网与乐淘、好乐买等其他鞋类电子商务有一个相似的开头，却走上了一条完全不 同的发展道路。2021年8月，有着20年IT从业经历的姜杰对电子商务产生了浓厚的兴趣。 在简单分析过服装、鞋、日用白货等多种品类的电子商务化现状之后，姜杰将目光锁定在 了鞋类产品的电子商务上。

起初，姜杰想建立一个与乐淘极为相似的购物平台，将口身定位于渠道商。在平台建 设过程中，姜杰的团队开始了对外招商，然而，这项工作进行得并不顺利。与所有的平台 商一样，乐行或者要有足够多的消费者來吸引品牌商入驻，或者要

有足够好的品牌商入驻来吸引消费者。但是，从未有过制鞋经验，乂没有平台入口资 源的乐行很难让这个循环有效运转起來。

姜杰必须另想办法，先让这个平台运转起來。北京广州两地跑的他突然想到，中国是 全球最大的鞋产地，尤其珠三角是中国中高端皮鞋的制造基地。能否利用强大的中国制造 口创一个品牌，然后让这个品牌的产品先装满乐行网的货架？在考察过珠三角的制鞋企业 之后，姜杰推出口有品牌的想法逐渐成形，不久乐行网口有品牌“乐行仕”开始运作。在 设计环节，乐行仕以口主开发和工厂选版相结合的模式为主；在生产环节则是轻资产运作, 全部交由外部生产。

2021年12月1日，乐行网正式上线，主要销售以自主品牌乐行仕为主的产品。在运 营一段时

间之后，姜杰发现乐行仕的品牌发展比预期的要好，于是，开始和淘宝商城、拍 拍网、当当网等渠道商合作。

2021年，上线仅仅一年的乐行仕的销售额达到了 2000万元。随着乐行仕销量的增加, 姜杰的

想法也随之改变：“开始起步时，我们的想法是做一个网站來卖鞋，做到现在，我 们己经完全转变成做好一双鞋，通过网络來卖。我想这是电子商务的本质，所有电子商务, 电子只是一种手段。”

在某种意义上讲，如今的乐行仕更像是一个淘品牌。相比淘品牌，它的优势在于，首 先它是一个定位在中高端，具有完全口主开发权的品牌。随着时间的积累，品牌价值也在 逐渐升高。同时经过

2年的模索，乐行仕有了一些稳定的工厂合作资源。另外，相比较淘 品牌，除了淘宝商城等第三方渠

道资源外，乐行仕还有口己的销售平台，受第三方限制的 可能性更低。

与此同时，乐行仕也面临着一些不利的局面。单从市场竞争的角度來说，乐行仕主要 面临两方面的竞争：一方面來口以往传统品牌的竞争。过去，传统品牌对电子商务都是一 种观望或者是排斥的态度，而如今很多传统品牌对电子商务已经非常认可。尤其从今年开 始，很多品牌大举进攻电子商务。当这些传统品牌进來以后，对所谓的网络品牌确实产生 了强烈的冲击，毕竞，这些品牌无论在产品开发、市场推广、物流、供应链管理，还是品 牌运营方面，都己经沉淀了很长的时间。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。