李维斯

年轻的李维史特劳斯(Levi Strauss)的牛仔裤在美国的淘金时代拯救了挖掘公认的膝盖，并开始创立了自己的牌子Levi's。1886年由于Levi's牛仔裤的耐用性已经声名远播，李维开始在他所出品的Levi's牛仔裤后面加上现在已经远近驰名的\"双马\"标志。Levi's发展至今，当1996年罗伯特•海斯(Robert Haas)领导利维时，公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

业务组合：各种款式的牛仔裤。

资源配置：第二次世界大战后，Levi’s牛仔裤开始在全球流行。20世纪40年代末，它的销售额只有800万美元，到1978年，销售额已超过20亿美元，其产品线也扩大到牛仔服以外的其他成衣。1980年，Levi’s销售了第5亿条牛仔裤。

竞争优势：Levi’s作为牛仔裤的“鼻祖”，象征着美国西部拓荒精神。它历经一个半世纪的风雨，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。

Levi’s 王国的成功，要算是由Levi’s 501 开始，501 的诞生是把他们生产的扣钮牛仔裤上所用的「撞钉」注册专利。当时的 501 是一种缩水后十分合身的的效果，极受当时工人们的欢迎。三十年代的牛仔裤全是扮演工作服的角色，不过遂有趋向於便服的倾向，但仍以实用设计为主。六十年代，Levi’s王国在欧洲大幅拓展业务，随后便席卷了整个欧陆，生意额与名气随之暴升。牛仔裤文化发展至七十年代已是全球性的集体潮流．在款式上变化上有突破性的演变。由传统的直脚款式，变化出阔角裤、喇叭裤来。又由喇叭裤演变至八十年代的萝卜裤。牛仔裤的外型变化，在七、八十年代可说是各走极端。LEVI'S 这段期间，在款式演变上一直有跟进潮流。而踏入八十年代后期，牛仔裤由以前讲究合身贴服，进化为追求原始牛仔裤味道的直身裁剪，此风一起，Levi’s501 又掀起了另一个牛仔裤潮流，连带九十年代也受此潮流影响。

踏入九十年代，Levi’s的宣传手法，更是迭创新犹。产品销量有著更上一层楼的发展。 协同优势：品牌结构协同是品牌战略管理的重要内容，品牌结构协同的建立反映了品牌组合之间的整体关联，其目的在于使品牌价值最大化。品牌结构协同是通过对品牌资产的共享或转移在不同的品牌上传递相对一致的信息使得顾客在心理认知上能够产生协同，这种对品牌的“团队式的管理”，能够使得品牌之间互相帮助，避免漠不关心甚至互相牵制。 以顾客需求为第一考量，作好市场调查，树立牢固的市场观念，按照客户需要，来组织、生产，是Levi’s成功的市场决策!

对于年轻人来说，牛仔裤是衣橱里必不可少的装备，牛仔裤穿着随意自由，能够搭配各种款式的休闲服。质地和剪裁好的版型不但能弥补缺陷，并且能提升你的气质，让你充满自信。而昂贵的品牌不但经久耐用、穿着舒适、更重要的是一种精神上的享受和满足。所以没有人能否认牛仔给服装界带来的震撼，如果说到震撼影响最大的非世界第一条牛仔裤——Levi’s莫属了。在很多时候，Levi’s作为牛仔原创的代名词被尊敬，作为经典的塑造者

被铭记。而对全世界的人来说，它代表的是美国西部的拓荒力量和精神。

“独立”、“自由”、“冒险”、 “性感”等是美国精神的鲜明符号象征。在世人心中，全球销售超过35亿条的Levi’s牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表。19世纪的淘金潮让美国成为冒险者的乐园，也间接造就了美国经济的腾飞，营造出进取和率性自由的文化氛围，这与当时讲究精致与华丽“贵族血统”的欧洲文化截然不同。而Levi’s为粗犷不羁的淘金工人设计的牛仔裤， 恰恰成为了渴望自由、独立、理想的新生活态度最直接的表现方式。因此，从某一个角度看，Levi’s牛仔裤一出现，就成了一种生活态度的象征，尽而成为美式风格和欧洲大陆文化的分水岭。

随着时代和环境的演变， Levi’s被赋予了更多的精神风貌和文化艺术气质，但Levi’s最初的野性、刚毅的叛逆与美国开拓者的精神，始终是穿着Levi’s的的一种生活态度。 如此，将其产品文化与当地当时的文化背景，顾客诉求作为结合点，走出了自我风格和精神文化的营销之路，谁也不能否认各种背景下所带来的风险，但是对Levi’s而言，却在其中不断寻找锲机，竟发展作为一项长跑。凭借其新颖的定位，准确的诉求，独特的创新，深厚的牛仔文化，不断前行。