3.1.3 网络营销的4P策略

网络营销的4P策略 课程教案

一、课题：《网络营销的4P策略》 二、课时：2课时

三、课型：理论课 实践课 习题课□ 其他 四、教学目标

（一）知识目标：

1.掌握网络营销的4P策略的分类和概念。 2.理解网络营销与传统营销的区别。 （二）能力目标：

1.能根据不同的企业决策判定属于哪个4P策略。 （三）素养目标：

1.激发对电商本质的理解。 2.培养学生主动探究的学习习惯。

五、教学重难点：

（一）教学重点：

1.网络营销的4P策略。 2.网络营销与传统营销的区别。 （二）教学难点：

网络营销的4P策略之产品策略。

六、教学方法：

案例法、讲授法、自主探究法、任务驱动法、演示法。 七、教学准备：

多媒体课件。 八、教学过程：

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教学程序 教学内容要点 观看小米智能家居的视频，说说有1.导入 谁知道小米现在有哪些智能家居产品？引出产品策略。 1.教师讲授产品策略。【产品定位、新产品开发、产品组合三种】 2.提问“同学们，你们在网上购买产品的过程中，考虑哪些要素”给出三款耳机图片，让学生来选，说说为什么？解决产品定位策略的知识要点。 3.任务一：案例分析，给出小米系列产品的案例，让学生分析三种新产品策略【全新产品、产品增加、产品改良】 4.任务二：继续分析小米案例，分析三种产品组合策略 给出案例 案例展示 提出问题 3.1.3 网络营销的4P策略

设计意图 通过视频案例来吸引学生注意力，同时引出产品策略 教师活动 展示案例 提出问题 组织讨论 讲授 PPT展示 学生活动 观看案例 思考讨论 回答问题 认真听讲 仔细记录 通过感官的查看图片 回答问题 图片认知，理解产品定位对于企业的重要性 通过案例分析让学生理解三种新产品策略 通过案例分析让学生理解三种产品组合策略 通过讲授、案例归纳小结 梳理知识 分析、小组讨论等多种方法解决课程难点 讲解 案例法让学会理解价格策略 通过案例和教材自学熟悉价格策略 分析案例 提出观点 给出案例 分析案例 提出观点 5.教师归纳总结“三种产品策略，三种新产品开发策略和三种产品组合策略” 2.新课讲授 6.查看案例热播电视剧“庆余年”的案例，VVip才能观看，每集6元，提出定价策略。 7.任务三：查看教材内容，说说价格策略的分类【低价渗透、免费、差别】 8.提问“如果你开一家店，会在哪些个平台去销售”，让学生讨论，引出渠道策略。 9.任务四：手机打开淘宝寻找打折促销的文字或者图片，说说商家如何打折的，引出促销策略 布置任务 领取任务 查找网络 回答题目 提出问题 回答问题 提问 自主学习 回答问题 通过实践操作来掌握促销策略 10.讲解网络营销与传统营销区别 讲解 听讲 2

3.1.3 网络营销的4P策略

11.教师归纳渠道策略和促销策略 归纳总结 1.网络4P策略。 3.梳理知识 课堂小结 2.产品定位、新产品开发、产品组合。 3.低价渗透、免费、差别定价。 4.自建渠道、第三方渠道 梳理要点 小组讨论 学生小结 师生共同小结，归纳总结知识点。 作业： 4.作业布置 1. 抄写4P策略 2. 查找苹果手机，运用了4P策略中的哪些策略。

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