义乌饰品行业出口分析

义乌饰品行业出口分析/如何提高出口产品竞争力

义乌饰品行业发端于80年代初，经过二十余年的发展凭借着品种齐全、价格低廉的优势，义乌已先后超越了广东、青岛这两个饰品生产基地，成为了全国最大的饰品生产地和销售地，占据了全国销售量的70%。义乌饰品行业已经形成了从产品开发、原材料加工、配件生产到销售的一个完整的产业配套链，有多达八千余家企业近15万人在该行业就业，其集聚效应在国内无出其右。

坐落于义乌国际商贸城一期的饰品区域是义乌市场中生意最旺的区块，这里聚集着近3000个商铺，销售着8个大类80万种商品，年销售量200亿人民币。借助世界上最大的小商品集散地的市场优势，义乌饰品70%出口到国外，行销170多个国家和地区，并占据了世界市场三分之一的份额。尽管成就斐然，但在绿色贸易壁垒不断加强、劳动力成本不断上升的今天，义乌饰品出口面临着巨大的挑战。

一、义乌饰品行业整体存在的问题

1. 饰品生产方式落后，设计人才缺乏

饰品的价值高低与否与加工的工艺，生产的方式直接相关。目前义乌饰品企业制造方式以手工和半手工操作为主，先进的制造设备应用很少，不但生产效率低而且产品品质控制比较困难。某些工艺环节比如电镀工艺存在着污染严重的问题，此外由于生产设备落后，导致的镶嵌工艺以及点钻工艺水平较低。饰品开发以及技术水平不足。虽然经过二十多年的发展，义乌饰品行业中的不少企业已经拥有自己的设计力量，但除了新光饰品这样拥有国际化的设计团队的龙头企业外，企业中高水平的设计师，依然是凤毛麟角。因此较低的设计能力加上仍需提高的制造工艺使得义乌饰品难以满足欧美高端市场的需求。

2. 企业良莠不齐，产品同质化现象严重

目前义乌饰品行业中规模企业比重很低，虽然不乏“新光饰品”等知名企业，但总体上以技术水平低、管理落后的小型家族式企业，甚至是小作坊为主。这些企业以“薄利多销”为生意原则，热衷于模仿市场上畅销款式，依靠价格优势招揽生意，这造成了市场上饰品产品相似度高，相互压价现象严重的现象。

3． 饰品出口渠道过于单一。目前的饰品企业片面重视销售，忽视开拓销售渠道，过于依赖国际商贸城的辐射作用--外商来市场进行直接下单采购或者通过外贸公司进行代理出口，能够通过自身的渠道进行外销的企业则是少而又少。这种单一的出口方式使得生产企业没有开拓国际市场的主动权，造成了商品的利润大部分为中间商所攫取，生产厂家所获取利润空间相当有限的情况。

4.饰品原材料面临安全考验。铅锡合金是一种被广泛用于金属饰品的生产原料，但是其中的铅合金过高含量就会对人体血液和神经系统造成损害，因此发达国家对含铅、镉成分的合金在饰品上的应用给予严格的。义乌饰品企业对国外相关法律了解很少，片面注重饰品的造型，对其安全性没有给予充分的重视而据相关部门统计，目前只有1.6%的经营户能够提供原材料的检测报告。在2007年欧美就发生过要求大规模召回铅含量超标饰品的事件，使相关的企业蒙受了巨大的经济损失。这类召回事件对义乌饰品在国际市场上的声誉带来了严重影响。

整体而言义乌饰品出口企业普遍面临着设计能力缺乏，技术力量薄弱，销售渠道过于单一，产品同质化现象严重的问题。由于大部分企业不具有设计、技术、品牌方面的竞争力，其产品出口一旦面临市场波动便陷入了被动局面，如前两年的次贷危机导致的出口订单减少就使千余家饰品企业关了门。此外，由于越南、印度等国家的生产成本更有竞争力，因此已经有了外商采购对象从义乌市场转向印度等市场的现象。随着原材料价格和劳动力成本的不断上升加上欧美各国饰品进口环保要求的逐步提高，义乌饰品的低成本低价格优势将逐步丧失，其出口前景不容乐观。

二、多种措施并举，扩大饰品出口

1. 重视人才，提高企业创新能力。

引进高端设计人才是企业提高创新能力的捷径，如新光饰品就拥有一支由国外设计人才组成的设计团队，他们能够紧随世界时尚潮流，及时推出大量的设计作品。对于普通的企业而言由于条件所限则更多地要依靠现有的设计力量，行业协会可针对这些设计师举办进修班并教授电子化打版，三维设计等课程以提高企业的设计水平。此外企业应引进受过正规设计教育的人才来充实设计团队，行业协会可以同中国美院等设计院校联手，建立人才选拔机制，从毕业生中选拔设计人才为企业提供源源不断的新鲜设计血液。

2.强化出口饰品质量管理

一方面有关部门应该积极收集国外相关法律法规，开办培训班或技术讲座，向企业提供信息咨询服务，并就有关的变动情况向各企业进行通报，督促企业调整工艺，做好相关的检测工作；另一方面职能部门成立专门的检测中心对企业出口的饰品进行质量控制，建立有效的奖惩机制。对于采用有毒材料或者检测多次不合格的企业可采取公示的方式进行警告，对于情节严重的企业要给予严厉处罚以维护义乌饰品出口的质量声誉，对于产品质量好的企业则给予支持。

3.企业之间应加强协作，形成专业化分工

目前义乌企业普遍存在着小而全，分工少的问题。有关部门可以引导中小企业同大型企业接触，鼓励大企业将附加值相对较低的流程承包给他们去做。这样一方面可以有效地减少市场上的仿冒现象，使大企业减少因恶性价格竞争而造成的经济损失，另一方面中小企业也可以通过分工从大企业处学习到相关的技术，逐步提高其生产水平，在某一个工艺环节变得具有竞争力。

4.积极研发新型材料应对国外贸易壁垒

欧美国家不断提高的技术贸易壁垒使义乌饰品出口难度日益加大，因此开发环保型的原材料已是饰品行业的当务之急。企业可利用大专院校的雄厚的科研实力，建立合作关系来破解上述问题。如饰品界的龙头企业“浙江新光饰品有限公司”会同高校研发了环保型金属饰品高塑性锌基合金材料，该材料的有害成分远远低于国外标准，有力地提高了产品在欧美市场上的竞争力。另外企业应对积极争取通过ISO14000环境管理以及OHSAS18000职业安全标准认证，它们有助于提高企业声誉及产品的市场竞争力。

5. 加快企业转型升级

目前饰品行业依旧为劳动密集型行业，饰品生产中繁多的加工环节基本上靠人工完成，因此需要大量的年轻劳动力。一方面随着劳动力薪酬水平的不断提高，饰品生产的成本也不断；另一方面饰品企业的员工流动性也相当大，使企业中员工素质参差不齐，这在很大程度上决定了生产出来的饰品质量难以得到保证。因此为了

降低劳动力成本，稳定饰品的质量，饰品企业实现新型设备代替人工操作以提高生产效率将是必由之路。

6. 积极拓宽饰品出口渠道

企业应当改变销售观念，更新商业模式，突破传统销售渠道，从“坐商”转变成“行商”以争取更多的商机。饰品企业可以尝试直接面对国外的终端零售商。对于实力雄厚的企业可在有关国家直接收购国外的饰品企业或者是开设分店，例如新光饰品就在全世界范围内拥有二十余家分公司，它们有效地拓展了该公司的销售渠道。而对于普通企业可以根据饰品高价值运费低的特点利用“环球资源”、“诚信通”、 “阿里巴巴”等电子商务平台开拓国外市场。此外针对国外消费者网购比重不断上升的现象，可在拥有3亿多的注册用户覆盖了全世界150多个国家的Ebay开设专门的网店直接面向消费者进行销售。另外企业也可以利用专注于提供小额批发的“速卖通”平台向国外小型经销商直接销售饰品来扩展业务。

目前义乌饰品行业经过20多年的发展实行了年销售额200亿人民币，占据了中国饰品出口额的三分之二。但总体而言饰品出口依旧缺乏竞争力，相关企业仍需在产品设计、原材料质量、销售模式等方面进行努力。据统计欧美日每年珠宝首饰的进口额达到了200亿美元，义乌饰品企业应当将市场重心转移至发达国家并向中高端市场发起冲击，如能够获得成功，出口市场发展空间依然巨大。