SYB创业计划书
企业名称
时尚茶饮
创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件
Io国际劳工局
International labor Organization
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一、 企业概况
主要经营范围：
cherry时尚茶饮采用麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的。主要以热带果汁和珍珠奶茶为主，热带果汁有芬芳的百香果汁搭配醇正的红茶，浓郁的芒果汁融合了酸甜的养乐多，龙眼蜂蜜调和了新鲜柠檬汁水。它有助于补充维生素，补充营养。 企业类型：
□生产制造 零售 □ 批发 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划个人的情况
以往的相关经验（包括时间）
2008年“十一”期间，西宁市赛博数码电子广场惠普专卖店打工，沟通技能得到提高；
2009年五一期间，西宁市万佳家俱做促销员，锻炼了销售技能; 2009年8月—9月，西宁市中心广场肯德基打工，对与顾客的交流能力有很大的提高；
2009年12月—2010年1月，“和谐中国”广东组委会秘书长助理，提升了自己的交际与组织管理能力； 2008年9月—至今，就读于青海大学农牧学院草业科学系草业科学专业； 2011年11月，参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。
三、 市场评估 目标顾客描述：
青海大学学生
市场的容量或本企业预计市场占有率：
cherry时尚茶饮预计市场占有率为5%
调查显示，在学校附近有茶饮店2家，口味少，不能满足顾客对饮料的需求。
市场容量的变化趋势：
近几年青海大学学生人数较稳定，估计以后学生会多些。
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竞争对手的主要优势：
1、有较固定的顾客群； 2、起步早，有丰富的经验； 3、有着固定的进货渠道； 4、流动资金充足，有应对风险的能力； 5、技术先进，技术成熟；
竞争对手的主要劣势：
1、没有开发新品种、没有创新；
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、citi时尚茶饮采用的是麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的；
2、做饮料，水是关键，重视水的质量； 3、我们有较好的专业技术，能建立全疆行业信息网； 4、有创业的经验，有成熟的合作团队，有强烈的创业激情和饱满的精力； 5、2011年11月参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能；
2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客；
相对于竞争对手的主要劣势：
1、我们缺乏资金，没有强大的支持； 2、我们的起步晚，经验不足； 3、我们对市场的把握不够准确； 4、没有固定的口碑； 5、没有固定的客户源；
四、 市场营销计划
1、 产品： 产品或服务 奶茶 果汁 2、 价格
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主要特征 杯状速饮，口味多 可口、美味，种类齐全 产品或服务 奶茶 果汁 折扣销售 赊帐销售 成本价 1 1.5 销售价 3 5 竞争对手的价格 3 6 3、 地点
（1） 选址细节 地址 面积（M2） 租金或建筑成本 40 青海大学东门口 600/月 （2）选择该地址的主要原因： 1、在学校东门口，学生较多，方便于学生购买；
2、地利，交通、水源和用电便利，减少运输成本；
将把产品或服务销售提供给：√最终消费者√零售商品者□批发商 （4）选择该销售方式的原因
1、 速度比较快，减少消费者的等待时间 ； 2、可以加大销售量； 4、 促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 发传单 做自己的网站 人员推销 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 50 100 50
五、 企业组织结构
企业将登记注册成： cherry时尚茶饮 □个体工商户√ 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他
拟议的公司名称： cherry时尚茶饮
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企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪
业主/经理： 业主 2000
员工 ：
服务员 1200 企业将获得营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 100 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
个人保险 280*2 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 姓 容 名 协议 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 第 5 页 共 11 页
其他条款 六、 固定资产
1、 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称 封口机 密封罐 珍珠匙 供应商名称 数 量 1 18 1件 单 价 650元/台 3.5 60/件 地 址 总费用（元） 650 63 60 电话或传真 2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称
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地 址 电话或传真 3、办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名 称 数 量 电脑 桌子 椅子 烟灰缸 柜台 架子 供应商名称 乌鲁木齐批发市场 1 8 32 8 1 1 单 价 3000 40 20 1 100 80 地 址 3000 320 640 8 100 80 总费用（元） 电话或传真 4、 固定资产和折旧概要 项 目 价值（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺(装修) 厂房 土地 合 计 773 4148 2000 6921 77.3 年折旧（元） 414.8 200 692.1
七、 流动资金（月）
1、 原材料和包装 项 目 奶茶粉 果粉
数 量 12 18 单 价 13.8/包 13.8/包 第 7 页 共 11 页
总费用（元） 165.6 248.4 奶精 封口膜 450毫升杯 吸管 供应商名称 36 1 1件 1件 12/包 50/卷 115/件 55/件 地 址 432 50 115 55 电话或传真 乌鲁木齐批发市场 项 目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 费用（元） 2000 1200 600 200 60 — 560/年 100 4720 备 注 第 8 页 共 11 页
八、 销售收入预测（12个月）
月份 销售的产品或服务 ① 奶茶 ② 果汁 ③ 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售总量 销售总收入 1 1500 3 4500 800 5 4000 2300 8500 2 1600 3 4800 800 5 4000 2400 8800 3 1400 3 4200 800 5 4000 2200 8200 4 1600 3 4800 800 5 4000 2400 8800 5 1400 3 4200 700 5 3500 2200 7700 月份 6 7 1400 1500 3 3 4200 4500 600 700 5 5 3000 3500 2200 2300 7200 8000 8 1600 3 4800 600 5 3000 2400 7800 9 1600 3 4800 700 5 3500 2400 8300 10 1500 3 4500 800 5 4000 2300 8500 11 1600 3 4800 800 5 4000 2400 8800 12 1700 3 5100 800 5 4000 2500 9100 合计 18400 55200 8900 44500 27300 99700 ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 合 计
九、 销售和成本计划
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月份 项目 销售 含流转税销售收入 流转税（增值税） 净销售收入A 业主工资 员工工资 租 金 营销费用 公用事业费 维修费 成 本 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （1）奶茶粉 （2）果粉 （3）奶精 （4）封口膜 （5）吸管 （6）450毫升杯 总成本B 利 润A-B 税费 企业所得税 个人所得税 其他税（定税） 净收入 1 8500 200 8300 2000 1200 600 200 60 / / 560 100 165.6 248.4 432 50 55 115 5843.6 2456.4 2456.4 2 8800 200 8600 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 3416.4 3416.4 3 8200 200 8000 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 2816.4 2816.4 4 8800 200 8600 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 3416.4 3416.4 5 7700 200 7500 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 2316.4 2316.4 6 7200 200 7000 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 1816.4 1816.4 月份 7 8000 200 7800 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 2616.4 2616.4 8 7800 200 7600 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 2416.4 2416.4 9 8300 200 8100 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 2916.4 2916.4 10 8500 200 8300 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 3116.4 3116.4 11 8800 200 8600 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 3416.4 3416.4 12 9100 200 8900 2000 1200 600 200 60 / 57.6 / 165.6 248.4 432 50 55 115 5183.6 3716.4 3716.4 合计 99700 2400 97300 24000 14400 7200 2400 720 / 691.2 / 560 100 1987.2 2980.8 5184 600 660 1380 62863.2 34436.8 34436.8 折旧费 57.6 十、现金流量计划 项目
1月 2月 3月 4月 5月 6月 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总量 第 10 页 共 11 页
月初现金 10000 现金销售收入 8500 现赊销收入 / 金流贷款 / 入 其他现金流入 可支配现金（A） 18500 现金采购（列出项 165.6 （1）奶茶粉 248.4 （2）果粉 432 （3）奶精 （4）封口膜 50 （5）吸管 115 （6）450毫升杯 55 赊购支出 / 业主工资 2000 现员工工资 1200 金租金 600 流营销费用 200 出 公用事业费 60 维修费 / 贷款利息 / 偿还贷款本金 / 保险费 560 登记注册费 100 设备 6921 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 12707 5793 10000 8800 / / 18800 165.6 248.4 432 50 115 55 / 2000 1200 600 200 60 / / / / / 5126 13674 10000 8200 / / 18200 165.6 248.4 432 50 115 55 / 2000 1200 600 200 60 / / / / / 5126 13074 10000 8800 18800 165.6 248.4 432 50 115 55 2000 1200 600 200 60 5126 13674 10000 7700 17700 165.6 248.4 432 50 115 55 2000 1200 600 200 60 5126 12574 10000 7200 17200 165.6 248.4 432 50 115 55 2000 1200 600 200 60 5126 12074 10000 8000 18000 165.6 248.4 432 50 115 55 2000 1200 600 200 60 5126 12874 10000 7800 17800 165.6 248.4 432 50 115 55 2000 1200 600 200 60 5126 12674 10000 8300 18300 165.6 248.4 432 50 115 55 2000 1200 600 200 60 5126 13174 10000 8500 18500 165.6 248.4 432 50 115 55 2000 1200 600 200 60 5126 13374 10000 8800 18800 165.6 248.4 432 50 115 55 2000 1200 600 200 60 5126 13674 10000 9100 19100 165.6 248.4 432 50 115 55 2000 1200 600 200 60 5126 13974 120000 99700 219700 1987.2 2980.8 5184 600 1380 660 24000 14400 7200 2400 720 560 100 6921 69093 150607 第 11 页 共 11 页
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