XX县肉牛基地项目
《可行性研究报告》
XXXX有限责任公司
二OO四年十月
目录
第一章 总论
第二章 项目背景及建设的必要性 第三章 市场预测、品种选择及建设规模 第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章附件：（表格）
项目选址与建设条件 技术方案 环保与消防 项目实施管理方案 项目实施计划及资金使用计划 投资估算及资金筹措 经济效益评估
2
第一章 总论
一、项目概况
1、项目名称：XX县肉牛基地 2、建设性质：新建
3、项目实施单位、法人代表、经营方式： （1）实施单位：XXXX有限责任公司 （2）法人代表： （3）经营方式：股份合作 4、建设地点：
XX县广福乡矮岭村横岭 5、项目建设规模：
建设存栏能繁殖母牛3500头，种植优质牧草5000亩的肉牛生产配套设施，成为桂北最大的肉牛基地。 6、建设期限：2005至2007年 7、建设内容：
建设牛舍40000平方米，配套房舍8000平方米，种优质牧草5000亩，建立牛品种改良站1个，肉产品加工厂1个，购置人工配种设备、牛肉加工贮运设备一批。 8、项目申报单位及法人代表： 项目申报单位：XXXX有限责任公司 法人代表：路宪光 9、项目投资及资金构成：
项目总投资6380.84 万元
其中固定资产4494万元，流动资金1886.84万元。 10、资金筹措方案：
3
自筹3080.84万元，
申请上级扶持专项经费3300万元。 11、项目主要技术经济指标：
（1）项目达产期，年产改良小母牛1440头，年出栏肉牛5000头。 （2）达产期内年平均销售（生产）收入3176万元， （3）年生产成本2168.38万元 （4）投资利润率15.79% （5）投资回收期9年 10、项目辐射带动：
该项目建成后，可以带动基地周边XX县的广福等南边6个乡镇农户，尤其是基地周边的矮岭、德安、上寨3个贫困村农民积极参与肉牛养殖，每年实现牛杂交配种2000头，仅此一项就为项目区域农户带来人均100元的增收效益。并可辐射带动XX县北边百寿等4个乡镇及周边县鹿寨、临桂、龙胜等县共同开发肉牛。 11、项目承担实施单位概况
XXXX有限责任公司2004年在XX县登记注册，注册资金200万元，该公司对可持续发展及生态农业开发有极大的热情和较强的经济实力。
二、编制依据、指导思想 （一）编制依据：
1、《广西桂北农业和旅游经济区规划》
2、《XX县国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》
3、桂政发[2004]31号《关于加快发展草食动物规模养殖的意见》 （二）指导思想：
根据桂北农业规划和XX县第十个五年计划纲要以及自治区政府《关于加快发展草食动物规模养殖的意见》的要求，调整农业生产结构及畜牧
4
内部结构，以工业的理念谋划农业的发展，走“农业的根本出路在于产业化”的道路，用3到5年时间，将XX县建成XX市第一个肉牛生产大县，成为全市农业产业结构调整及牛品种改良示范基地，为开发西部，帮助贫困乡村脱贫致富做实事。
5
第二章 项目背景及建设的必要性
一、项目背景：
发展农业和农村经济，增加农业收入，必须加快农业结构的调整。广西农业结构调整一个重要的任务是加快畜牧业的发展，提高畜牧业在农业中的比重。广西地处我国西部，发展畜牧业每年都要调进10万吨粮食，这与我们特定的“八山一水一分田”的区情很不相适应，广西发展畜牧业必须充分利用当地资源，调整畜牧业内部结构，加快发展不与人类争粮食的草食动物，生产市场适销的健康食品――牛肉产品，正是广西畜牧业发展的必然方向。
XX县草场总面积74万亩，可利用面积达60万亩。每年产种植业副产物玉米等秸秆20万吨。2000年农业综合开发广西草种基地项目在XX县建设，项目建立4000多亩草种生产地，年生产木豆、宽叶雀稗、类玉米等优良牧草草种200多吨，年产鲜牧草及秸杆1600余吨，同时培训推广种草及种草养畜技术，给XX县发展草食动物带来了历史性的机遇。
XX县已列入XX市肉牛发展规划重点县。对此县委、县政府也十分重视，将发展养牛作为畜牧业产业化发展，促进农民增收的战略性目标来抓，形成我县经济新增长点。XX县将种草养畜项目列入“十五”计划内容，成立了种草养畜项目领导小组，并对我县连片草山草场统一规划。项目地草场連片，土地肥沃，处于矮岭、德安、上寨三个贫困村之间，建设本项目将会极大地带动当地农民掌握养牛技术，脱贫致富。
本项目建设肉牛基地，正是加速养牛业的产业化，促使农民尽快脱贫致富奔小康。
二、项目建设的必要性
XX县作为农业县，在XX市12县5城区中土地面积排第二位，人均土地多。单就草场可利用面积达60万亩。2000年以来，种植木豆、宽叶
6
雀稗、巴哈雀稗、桂牧一号、类玉米、狗尾草、黑麦草等已达6000多亩，年生产鲜牧草达3万多吨，加之种植农副产品稻草等秸秆、甘蔗叶、红薯滕、木薯渣等20万吨，使XX的牛、羊、鹅、兔等草食动物得到了长足发展。2003年，县委提出以工业理念谋划农业的发展，对农业的发展思路和工作方式作出重大调整。指出养殖业从传统饲养高消耗粮食和加工饲料的品种向发展草食动物转变，给畜牧水产业尤其是草食动物发展注入了活力。
XX县农民养牛的积极性空前高涨，农民在发展肉牛的过程中已经认识到了养殖杂交肉牛的前景。杂交后代牛生长快，体重大，同等饲养条件下比本地牛每头增值1000元以上。
因此，杂交改良本地牛，开发优质肉牛十分必要。
7
第三章 市场预测、品种选择及建设规模
一、市场预测
本项目最终产品牛肉出售。牛肉的蛋白质含量达20%，脂肪含量低，是理想的高蛋白低脂肪食品，发达国家肉牛业是畜牧业的主要组成部分，在肉类结构中占29.2%。我国牛肉总量是占肉类结构的8.5%，我县占0.73%。从发展趋势来看，优质肉牛具有较好的发展潜力。
从市场消费来看，我区城市人口将面临超常增长期，XX县苏桥镇已列为自治区工业开发区，人口将从目前一万多增至二十万（规划人口30万）。此外，作为国际旅游名城的XX市发展很快，城市规模扩张迅速，常住人口和流动人口的剧增，对牛肉及其他副食品的需求量也会迅速增长。随着城乡居民经济收入和生活水平提高，对低脂肪、高蛋白的牛肉需求日增，优质牛肉供不应求。因此牛肉市场价格看涨。
预计今后5年广西会进入肉牛发展的快速时期，结能繁殖母牛需求增加，本项目生产的改良母牛是完全有销路的。
因此，本项目前景看好。
二、品种选择
用于杂交繁殖的种公牛选用夏洛来牛及利木赞牛，用于杂交的母牛选择本地优秀母牛及杂交1代母牛。
三、建设规模
2005年建立存栏能繁殖母牛4000头，种优质牧草5000亩及配套设施的桂北最大的肉牛基地。包括建设牛舍40000平方米，配套房舍8000平方米，种草5000亩，建立水牛品种改良站1个，购置配种设备、牛肉加工贮运设备一批。
8
第四章 项目选址与建设条件
一、项目地址选择
本项目选择的地址为XX县广福乡矮岭村横岭。 项目占地总面积5500亩，土地租用期40年。
该地土质肥力中等，水质好，周围无污染源，距XX－鹿寨公路1500米，距桂（林）－（北）海高速公路波寨互通口5000米，距湘桂铁路矮岭站1500米，是较为理想的牧场建址。同时选择周边上寨、德安、矮岭等3贫困村作示范小区，采用公司加农户的方式，共同开发肉牛。 二、建设条件
1、交通：本项目所在地距XX市中心70公里，距XX县城20公里。公路有XX至鹿寨的公路穿过，距桂（林）海（北海）高速公路开设的波寨互通进出口5公里，距铁路线矮岭火车站1.5公里，交通运输十分便利。 2、气候：项目地位于东经110度，北纬25度，四季分明，光照充足，温暖湿润，雨水充沛；年平均日照时数1550小时，年平均气温18.8度，年平均降水量1937毫米，全年无霜期316天，是农作物生长的最佳气候，适宜牧草种植。
3、供电：供电线网从基地穿过，安装300KVA变压器即可解决用电。全县农网供电改造二期工程已经完成，已经实现城乡用电同价，并能够保证工农业生产用电发展需要。
4、供水：项目所在地有小河流过，水源充足，几十年从未干枯。 5、原材料供应：项目建设期内主要基建材料均可在当地市场采购；项目投产后，主要原料均可在周边地区采购供应。所需饲料原料可在当地采购，也可在XX市饲料批发市场采购。 6、种畜来源及繁育技术条件
9
项目所需要的良种公牛－－从山西及河南采购，所需冷冻精液由广西畜禽品种改良站提供，杂交用本地母牛从区内采购，杂交母牛从山西及河南采购，生产技术由XX县畜牧水产局协助。
此外，还有如下有利条件：
领导重视，措施有力。近两年，XX县委、政府非常重视畜牧业的发展，特别是把养牛业摆在开展农业综合开发，发展“三高”农业的重要位置，狠抓牛的品种改良，相继出台了加强畜牧业畜禽品种改良的文件，制定了一系列优惠政策，鼓励农户及机关、企事业单位及经济能人投资养牛业。
技术条件优越：
XX县畜牧水产系统在职职工150多人，技术干部70人，获中级职称12人，全县已经形成县乡村三级畜牧兽医技术服务网络，可为水牛示范项目生产提供足够的技术支持。
10
第五章 技术方案
一、项目构成
1、主要生产设备：4000头能繁母水牛繁殖生产相关设备。
包括成年牛舍、育成舍、保育舍、品种改良及牛肉产品贮运配套设施等。
2、生产辅助设施：饲料仓库、青贮、消毒间、兽医室、沼气池、铡草设备等。
3、公共工程：冷冻精液辅助配种系统、技术培训系统、兽医防疫系统，青饲料生产系统等。 二、技术方案 1、杂交繁殖方案：
先引进本地能繁殖母黄牛，再用利木赞、夏洛来两个优良黄牛品种进行杂交改良，所产杂交公牛育肥上市，母牛培育成青年母牛做种用，5年后力争做到育肥牛全部自繁自养。
杂交母牛留种后，用利木赞、夏洛来两个品种轮换杂交，生产高品质三品种杂交育肥牛。 如下图：
夏洛来（利木赞）♂×本地牛♀
夏本杂1代(利本杂1代)♀×利木赞(夏洛来)♂
夏利本杂(利夏本杂）
11
2、杂1代牛－育成后备牛－母牛杂交配种－公牛育肥作商品牛 3、杂2代牛－育成后备牛－母牛杂交配种－公牛育肥作商品牛 4、饲料利用
利用项目基地5000亩牧草提供粗饲料；利用广福木薯淀粉厂提供的木薯渣及副产品进行育肥，使木薯种植和养牛形成一条良性的产业链。 鲜牧草必须进行铡切成3-5CM加工处理，干草及农作物秸秆利用秸秆氨化技术处理。鲜草还根据生产计划进行青贮处理，以保持鲜草养分，调节利用季节。 5、补料
适当地补充部分精料，使各种阶段的牛羊的生产性能得到充分发挥。 6、防疫
按县兽医防检站制定的免疫计划。并做好隔离及消毒工作，引进牛必须进行2周以上的隔离观察，方可并群。平时每2周进行1次全场消毒。 7、饲养管理
母牛采取四季舍饲，补草补料的方式饲养；架子牛采取舍饲育肥的方法饲养，对长肉性能优良的牛集中时间舍饲育肥，对生产性能相对较差，利润较低的，采取及时出栏，减少饲养成本，提高养殖效益。
12
第六章 环保与消防
本项目主要可能成为卫生污染源的是牛粪尿及冲洗污水，拟采取粪便经发酵后制成农家肥返还牧草地，尿水及冲洗污水进入沼气池生产沼气，发酵处理后的肥水用于灌溉牧草。
利用养牛粪尿等排泄物种植牧草后如有剩余则直接沤制农家肥出售，所以本项目建设后，生产过程不会对环境构成污染。
消防隐患主要来源于用电、干牧草及贮存饲（草）料等，为搞好防火工作，除制定合理的防火规章制度外，场内设消防栓及配套消防用水管网，秋冬牧草干枯，要及时收割及增加防火道宽度。
干草贮存间要设防火线，配备灭火器具。
13
第七章 项目实施管理方案
一、 组织机构
为了促进项目建设，协调建设过程中出现的各种情况，及解决相关问题，县政府成立项目建设协调领导小组，由分管县长任组长，项目所在的广福乡乡长及畜牧水产局局长任成员，组织协调有关工作。同时XX县畜牧水产局组成技术服务组，协助完成技术培训、指导、服务等工作内容：
基地设场长1人
副场长3人（由技术员兼任）
财务室3人（由技术员兼任2，专职财务1人） 技术工人100人 二、经营形式
实行“公司＋基地＋农户”的经营管理方式，由公司先行建设好示范基地，积累饲养管理、牛肉生产、产品销售一系列经验，逐渐将饲养面向周边农户扩大推开，由农户负责饲养肉牛。
公司（基地）负责技术指导、提供种牛、提供（联系）资金、向外开展品种（牌）形象宣传，组织外销等；
农户在公司（基地）的统一技术指导下，开展饲养管理等生产。
三、技术培训：
本项目技术培训由县畜牧水产局协助组织，聘请区畜牧研究所、市畜牧水产局等养牛专家对项目管理人员、技术工人及项目周边农户进行技术培训并实地指导，同时安排县畜牧局技术人员对参与养牛农户长期蹲点，结成帮扶对子，确保养牛技术到位。 四、示范基地规划建设：
示范基地规划设计聘请广西畜牧研究所专家技术指导完成，各项建设工程施工，要求具备技术资质的单位承接，以确保施工质量。
14
第八章 项目实施计划及资金使用计划
一、进度计划：
2005年1月到2006年12月，建设基础设施及种植牧草，完成牛舍建设40000平方米，配套房舍8000平方米，种草5000亩，引进纯种公牛30头，杂交母牛4000头，建设牛品种改良中心站1个，建设青贮池15000立方米，田间排灌管网建设15000米，围栏建设10000米。采购灌溉设备5套、饲料加工设备5套、人工授精设备2套、兽医诊断设备1套，饲料运输车辆2辆，完成培训140人。2007年完成肉产品加工设备2套，冷库1个，牛肉运输车2辆。 二、资金使用计划：
本项目资金主要来源有扶持资金和自筹资金。 其使用初步计划为： 1、扶持资金：
主要用于项目区基地建设中的科技推广费用和基地内基础设施建设项目。其中扶持无偿资金用于科技推广如技术培训、草种采购、兽医设备采购、品种改良站建设和相关设施建设，有偿资金用于基础设施建设、补助种牛引进资金不足部份等。 2、自筹资金：
主要用于购置种牛、饲料，种草及饲养管理等。
15
第九章 投资估算及资金筹措
（一）投资估算 1、投资估算范围
本项目投资估算的范围包括：牛舍建设、设备购置、办公及生活设施、其他工程费用及饲料费用等。 2、投资估算依据及说明
（1）土建工程根据XX县现行（2004年第4季度）建材市场行情估算。 （2）种草成本，种植桂牧1号及其它多年生牧草，草种成本种草人工按300元/亩，肥料由牛粪尿解决，不计入成本。 （3）种公牛及母牛价格按现行价格计算：
纯种种公牛5万元／头 青年母牛0.35万元／头 杂交母牛0.5万元／头。
（4）固定资产折旧：总体上按10年折旧及摊销，残值计算：其中种牛平均按60％计，其它费用如培训及前期费用按10年摊销，其余部份按残值15％计。
（5）不留涨价预备费。
（6）流动资金：本项目资金周转按每年一次估算。
种公牛补料按每头2000元计；
育肥牛、母牛哺乳期补料按500元／头计； 杂交小母牛补料按每头300元计； 防疫费用按20元/头计。
种草肥料由基地的牛粪尿发酵解决，不计入成本。 技术工人年工资按6000元计，
16
管理人员年工资按12000万元计。 土地租金按40元/亩计。 燃料及电费按5万元/年计。
设备修理费基建及机械设备等固定资产的2%计。 3、投资总额
经测算，本项目投资总额6380.84万元，由固定资产投资和流动资金两大部分构成。其中固定资产投资4494万元，流动资金投资 1886.84万元（详见表1、表2）。 （二）资金筹措
本项目总投资6380.84万元，请求上级扶持资金3300万元，建设单位及农民自筹3080.84万元。
17
第十章 经济效益评估
一、基础数据
1、建设规模及产品方案
计划饲养能繁母牛4000头按80％繁殖率小牛90%成活率计，年产杂交小母牛1440头，年生产杂交肉牛5000头。
2、项目建设期3年，项目建设当年投产，投产后第二年达到设计能力的25％，第三年达到设计能力的50％。第四年达到设计能力的100％。 3、产品成本和费用估算
种公牛补料按每头2000元计，哺乳期补料本地母牛按能繁母牛500元／头计，育成后备牛补料按每头300元计，防疫费用按20元/头计。种草肥料由基地牛粪尿解决。技术工人年工资按6000元计，管理人员年工资按12000万元计。
折旧摊销费：总体上固定资产按10年折旧，残值计算：其中种牛按60％计，其它按15％计。经计算每年折旧费为281.54万元。
资金利息，自筹部份资金及上级扶持资金均按年利息7%计，年平均利息140万元。
年平均总成本2168.38万元。 4、产值估算 （1）繁殖小母牛产值
现行行情1周岁杂交牛平均价为0.4万元／头。 （2）肉牛产值
每头520公斤，10元/公斤，每头肉牛产值5200元。 年总产值为3176万元。详见表3。 5、成本估算：
生产总成本为2168.38万元。详见表2。
18
（1）直接成本：主要有育肥架子牛采购、哺乳期饲料成本、防疫及兽医（药）成本，租地使用成本，工资福利，修理费，电费等，估算为每年1626.68万元。
（2）折旧及摊销：按10年计，种牛按60%、设施（备）按15%计残值，每年折旧及摊销额为281.54万元。
（3）产品促销费：按产值总额3%计。每年90.12万元。
（4）税费：考虑计算方便，结合农产交易免税范围宽的特点，税金按产值1%计。每年为30.04万元。 6、利润估算： 利润＝总产值－总成本
＝3176万元－2168.38万元＝1007.62万元 （详见表4） 二、财务效益分析
经计算，本项目投资利润率＝1007.62万元／6380.84万元×100％＝15.79％。
本项目投资回收期为9年。 （详见表4）
三、经济效益及社会效益评价：
从财务效益分析可知，本项目财务经济评估价在较优良的范围内，本项目有较好的赢利能力，投资回收期为9年，投资利润率 15.79%，年创税费30.04万元。项目建成后仅带动周边农户饲养杂交牛增值一项可实现农民饲养户户均增收近1400元（按户均养2头计）。
实施本项目对发展XX县畜牧业生产、加速农业产业化调整具有重要意义，还可以增加农村经济收入，为发展适合本地的草地畜牧业走出一条新路子。
19
第十一章 结论和建议
本项目符合国家发展规划及行业发展计划，符合建设农业强省、强县的方针及草食畜牧业集约化、产业化经营的方向，产品市场前景良好，项目建设单位有实施本项目的能力，建设地点有较好的条件，经测算表明，项目的经济效益和社会效益都比较好，项目的建设是可行的。
综上所述，实施XX县肉牛基地项目，是十分必要的，并具备较成熟的条件。项目实施是有较好的经济效益和社会效益。该项目是可行的，建议上级有关部门给予资金扶持。
XXXX有限责任公司
20
（以下附表1、2、3、4说明：）
表1、固定投资估算表:
序号 1 1.1 1.2 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.2.5 1.2.6 1.2.7 1.3 1.4 1.5 2 2.1 2.2 2.3 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 灌溉设备 饲料加工设备 人工授精设备 兽医诊断设备 牛肉加工设施 1+2+3小计 排灌管道 道路 草场围栏 牛舍 配套房舍 仓库厂房 资料及办公室 饲料加工房 中心兽医室 人工授精操作间及品种改良站 员工值班室 场区宿舍 青贮及氨化间 蓄水池、供电线路、沼气池等 围墙 项目类别 数量 牛场基础设施 40000m_2 8000m_2 3000m_2 200m_2 1000m_2 150m_2 750m_2 800m_2 2100m_2 15000m_3 150元 400元 单价 金额 （万元） 600 320 80元 81.5 40 20 68 2000m 田间工程 15000m 5km 10000m_2 仪器设备 5套 5套 2套 1套 2套 100元ª/ 1万元/km 10万元/km 5元ª/ 15 50 5 431.5 3万元/套 1.5万元/套 2万元/套 5万元/套 200万元/套 15 7.5 4 5 400 1561
21
固定投资估算表(续)
序号 4 4.1 4.2 4.3 4.4 5 6 6.1 种公牛 项目类别 数量 机耕及运输 单价 金额 (万元) 90 8万元/套 4万元/套 20万元/台 400 300元ª亩 32 16 40 2 150 2325 5 150 备注 中型拖拉机及机耕件 小型拖拉机及机耕件 冷藏运输专用车 手推车等 4套 4套 2台 50架 5000亩 种牛 30 多年生牧草种子与播种 6.2 杂交母牛 4000 0.5 2000 6.2 青年母牛 500 0.35 175 (1次付¸¶年0 7 7.1 7.2 8 8.1 8.2 9 前期工作费 培训费 土地租用费 4+5+6+7+8+9小 ¡计 500m_3低温庫存 牛肉贮运桶 牛肉贮运 1套 100个 其它费用 100万元/套 1000元 110 100 10 38 10 28 220 2933 4494 140 5500亩 2000元ª人 40元 固定资产投资合计
22
表2、总成本费用估算表
序号 项目内容 单价 数量 金额(万元) 来源及备注 一、生产费用 1 2 2.1 2.2 2.3 2.4 3 4 5 5.1 5.2 6 架子牛费 饲料费 种公牛饲料费 母牛 育肥牛 小母牛 防疫、兽药 燃料及电费 工资福利 管理员 工人 修理费 2800元ª头 3560 996.8 499.2 6 200 250 43.2 19.06 5 68.4 8.4 60 38.22 2000元ª年Ä头 500元ª年Ä头 500元ª年Ä头 300元ª年Ä头 20元ª/头 30 4000 5000 1440 9530 1.2万元/人.年 6000元ª人È年 7人 100人 按固定资产设备设施2% 1、按°´年折旧及摊销计； 2、残值：种牛按ºÖÖ计，其余部份按15%计； 3、土地租金、前期工作费及培训费直接摊销 二、折旧摊销 281.54 三、销售费用： 四、贷款利息 五、税费 总成本 流动资金： 总产值3% 总投资资金 平均年息7% 总产值1% 90.12 140 30.04 2168.38 1886.84
23
表3、产品产值（收入）估算表
建设期 序 2005-2007 投产期 2008年 及之后每年 1440 4000 576 5000 1 1.1 1.2 1.3 2 2.1 小母牛产值 数量 单价 (元ª头Í 产值(万元) 肉牛 数量 单价 (元ª头Í 产值(万元) 产值总额 - - 2.2 5200 2.3 3 2600 3176
24
表4、销售利润估算表
序 1 2 3 4 4.1 4.2 备注 总产值 总成本 利润总额 可分配利润 盈余公积金 未分配利润： 2005-2007年 2008年及之后 3176 2168.38 1007.62 100.76 906.84 投资利润率：1007.62/6380.84＊ª100＝£½15.7
表5、折旧与摊销表（单位：万元）
项目 种牛 前期费用与地租 设备与设施 合计 总值 2325 258 1911 残值 1395 0 286.65 年折旧及摊销 93 25.8 162.74 281.54 残值按60%计 残值按15%计 附赠材料
商业计划书的制作流程
不业计划书制作是一个复杂的系统工程,如何安排撰写计划往往会使创业者十分困惑
司的创业者都有自己的撰写思路和技术路线,一般都会遵循一定的写作程序来进行。下
面介绍一种被普遍接受的商业计划书制作流程1.商业计划构思细化阶段
25
刚刚获取一个新的创意和想法后,创业者需要与志同道合者或相关领域专家对创意进行初步的研判和构思。首先,需要通过相关问题的讨论判断该创意是不是一个好的创业机会。创业机会识别所需要关注的七大领域经典问题可以在第一章第三节中获取。其核心问题包括:该项目提供什么产品与服务,目标人群是谁,市场容量多大,竞争对手是谁,竞争优势有哪些等。如果对这些问题的分析都能得到一个激动人心的答案,那么这个创意和项目就可以进入到创业构思过程中。在创业构思过程中,首先,最需要探讨的问题是创业项目的商业模式和发展规划,也就是该公司从0到1,从小到大的一系列发展过程。其次需要讨论的是如何把公司发展构想阶段化,以及在每一个阶段需要关注哪些核心问题。具体来说,就是提出创业公司的发展战略,并落实到纸面。最后,根据产品与服务的特点设计出商业计划书制作的路径,一般都会经历产品分析、行业与市场分析、市场调研和访谈商业计划书制作和完善等过程
2.资料获取和市场调研阶段
所要进入行业的市场结构、政策支持、技术水平等相关问题,这些资料和数据分析可以使 对产品与服务需要进入的行业和市场进行初步研究,查询相关年鉴、报表和文献了解解该产品的发展思路。 创业者由表及里地了解该产品与服务在行业和市场中所处的位置,有利于创业者更好地理
收集定性的信息,如购买周期,对购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品与服务的可能 潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品与服务对于客户的经济价值等。此外,还应当 己销售渠道的客户。准备一份客户调查纲要,获取足够多的信息,这些信息包括:现有和 同多个产品与服务的现有和潜在客户建立联系。其中,至少有一个是你计划将选作自障碍,你的产品与服务为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。通过这些调查能让团队充分了解市场和客户。
竞争对手是另外一个需要重点调研的对象,需要在此环节确定竞争对手并分析本行业的竞争态势。例如,竞争对手产品的特点和性能怎样,他们都采取什么方式参与竞争。可以就你准备好的问题,采取调研和访谈方法进行深入研究,最后准备一份竞争者调查报告
26
3.商业计划书制作
第一，在进行了公司发展战略规划和行业与市场分析后,市场模块是在商业计划书制面的问题时,可以将问题量化为一份3~5页的文档。此外,可以附上一些市场预测数据，客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料等
第二,公司运营模块也需要花费大量的时间。针对新公司的运作,准备一份3~5页的文档。说明哪些是公司顺利运营的关键要素,如何在建立这家公司时体现这些要素,如 何开发产品,如何建立一支销售队伍,如何建立分销伙伴关系,如何选择合适的地址,如何保护知识产权,新公司如何在长时间里进行大量生产。简而言之,详细描述这家公司从 现在到三年或五年后的运作方式。仔细进行财务估算,把握这家公司如何从收入、销售量，客户以及其他推动因素上取得长足发展
第三,团队建设是商业计划书中的核心内容,可以通过2~3页的文档说明公司所需的各种知识和能力,并说明公司发展过程中的主要人员分工情况。通常投资者并不是在向创意”投资,而是在向“创业者”投资。所以,可以用单独一页纸阐述公司创业团队中每个成员所拥有的资产、股份和职位。针对外来风险投资,可以用一段话说明本公司将出让多少股份来换取多少额度的风险投资
第四,财务是公司运行的价值化表现 公司的完整财务计划,通常包括对公司的价值评估、收益率、三大报表等,你必须保证考虑到所有可能性 第五,撰写摘要和设计封面,完善和统一全部商业计划书内容,最后完成整份商业计划书
4.答辩陈词和反馈 在与投资者沟通之前,需要准备10分钟的答辩稿和PPT,以便推销自己的创业机会。陈述应当强调创业公司获取成功的关键因素,但这并不是简单地把商业计划书摘要用口头方式表达出来,而是需要通过建立一套容易理解的逻辑把商业计划书的核心内容传递给投资者。你既可以用看得见的一些东西来让投资者深入思考,也可以用简洁的市场分析和可 靠的数据给投资者留下深刻的印象。总之,准备越充分,就越能向投资者说明商业计划中的各种关键问题
27
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容