电影营销对企业营销的影响

电影营销一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。如今，利用微电影来宣传产品已经越来越常见。无论是益达口香糖的《酸甜苦辣》系列，百事可乐打造众星闪耀的《把乐带回家》，铁时达手表《Time is Love》，还是最近才播出的可爱多《这一刻，爱吧》系列，微电影作为一种新兴的营销模式,其蓬勃的发展态势对于企业的发展一定会产生强烈的影响。

1. 微电影渗透企业文化,需注重品牌精神传播

品牌营销应该是各种营销模式的核心，整合营销传播也应以品牌营销为中心。品牌营销包含两个层面，即建构以突出差异化为目的的品牌识别体系与开发以品牌的核心价值为主体的品牌资产，前者是后者的价值物化，后者是前者的理念延伸。电影本身是一种无形产品，人们消费电影的结果，不是获得和占有任何有形物，而是获得某种心理感受，而一个强势品牌必然有鲜明、丰满的品牌识别。品牌营销的第二个层面涉及到一个很重要的概念——品牌的核心价值。品牌营销的关键在于树立品牌形象,传播品牌理念,为消费者打造正面且深刻的品牌心理认知,从而实现对消费者心灵的触动。微电影在这一方面有先天的优势。与其他广告、海报等宣传营销方式不同，微电影是一种动态的、故事性的营销，品牌核心价值的植入则会更自然、方便。微电影通过展现故事的方式吸引受众,致力于将品牌理念融入情节,也可以为企业量身定做,有效地影响受众的情绪情感,帮助品牌建立与观众的情感纽带,提升品牌美誉度与忠诚度。微电影的主要宗旨，不应该是宣传产品的优点、号召受众去购买，而应该是传播企业的文化与理念，立志要让观众“动情”。例如可爱多的微电影《这一刻，爱吧》系列。通过三段微电影，向我们讲述了一段关于爱、被爱、该不该爱、敢不敢爱的小清新故事。整个故事中，可爱多只是偶尔出现一下，全篇都在讲述关于爱的选择题，并且不乏一些很有哲理的话语，引人深思，也容易引发共鸣。毫无疑问，它把可爱多的企业文化渗透其中，让人自然的把“青春”、“活力”等词与其联系起来，让观众萌生品牌梦想,衍生对品牌灵魂的认同。事实上,将品牌体验从产品体验升华到情绪体验,甚至上升到精神高度正是微电影营销模式的精髓所在。

2、.微电影深度整合广告娱乐需注意品牌广告植入

除开像益达口香糖那样，每次只有不到一分钟的系列微电影外，大多数稍微长一点的微电影，主要宣传营销方式都是通过网络。而网络投放对企业而言更具经济性，相较于电视广告投放的成本而，,网络投放成本更低,也更容易通过网络的互联性进行二次传播，也突破了传统广告投放的时间、空间的限制。微电影广告之所以比传统广告更受欢迎，一是因为，它不像电影、电视剧植入广告那样，看起来生硬，不舒服；二是因为，它不像传统广告那样全篇都是对产品的夸夸其谈，缺少真实感。微电影通过剧情的带入，和观众一起讨论一个话题，

使品牌植入微电影的方式更加隐秘、也更加柔和，同时也使消费者在接收品牌信息的同时形成眼前一亮的惊喜感,这种意料之外的感知会使消费者大脑皮层产生更加深刻的刺激,形成对品牌更深的印象。这样，降低了受众在观看广告的过程中所产生的抵触情绪,使得微电影广告即使是在网络平台播出,同样可以收获巨大的点击量和广告收益。但是微电影营销将娱乐与广告进行深度整合,这对企业而言既是一种创新,又有着一定的劣势。由于微电影本身是利用电影讲故事,因此如果掌控不好故事与品牌的融合度,就极易导致主题不鲜明,故事被注重，而品牌被忽视。因此,企业在利用微电影营销这种创新营销模式进行自身推广的过程中，不仅要注重线上投放及反响,还应将部分注意力投入到品牌的线下推广活动中,以显性方式结合微电影广告进行品牌推广,深化消费者对微电影广告的品牌认知,从而达到营销的理想效果。同样用可爱多举例，微电影邀请了陈柏霖、林依晨和柯震东来主演，线上通过微电影讲他们之间的故事，线下则可以张贴他们一起的海报，配上“这一刻，爱吧”的主题，同时也可以配上微电影网址的二维码扫描。这样，把线上与线下结合起来，把媒介与现实联系起来，深化消费者对微电影广告的品牌认知,从而达到营销的理想效果。

企业应用微电影营销模式所需注意的问题

微电影的出现固然掀起了一股营销新手段的兴起热潮，其营销效果新意独特，显而易见。但从另一方面来看,其自身的特点也不可避免地成为了限制其自身发展的阻力。企业在选择用微电影作为宣传营销手段时也有诸多需要注意的地方。

1. 企业是否适合微电影营销模式

在“微电影营销问卷调查”中,有71.33%的受众在网络中主要关注的行业信息为旅游餐饮等休闲娱乐类行业,而电子设备行业与快消品行业分居二、三位,至于房地产、汽车等高端产品行业则仅以12.33%的比重居于选项的最后一位。可见,网络世界中最受消费者关注的休闲娱乐行业类企业更利于利用微电影营销模式,来打造企业品牌类微电影广告，而其他产业，电子设备与快消品行业类企业，或者相对高端的行业，在选择上则要更为小心，不过若能将创意与好的内容设置结合起来,也是可以在网络营销竞争中赢得一席之地的。因此，企业在选择营销模式前,先进行自身品牌与市场定位将更有助于品牌营销推广的展开。

2.剧本创作设计能否可与企业文化巧妙融合

微电影广告又被看做是微小版的商业化电影,或者被理解为注入情节的电视广告。其实这样说有一定的道路，但又不仅仅局限于此。一部制作精良的微电影广告是微电影营销模式的整体基础，微电影广告不同于传统的广告与商业电影,它更应该恰当把控电影与广告之间的比重与尺度,以降低受众在观看过程中的抗拒心理,使受众在观看的过程中产生正面深刻的印象,从而在其进行购买决策时应用消费者“锚定心理”的参照系依赖习惯促成其购买行为。并且微电影广告传播的主题与内容更具公众性,其本质上更适于品牌精神与企业文化的传播,以及对消费者心理层面的价值观引导。另外,在微电影的制作过程中,要利用非常短的

时间精准表现企业品牌诉求并且打动消费者,这对影片的剧本、导演、剪接、整体设计等各方面都有着极高的技术要求。说到底，微电影不是传统广告，不能一味宣传产品特点，也不是商业广告，不能一味注重剧情。微电影是介于广告与商业电影之间的、他们的有机结合。微电影的主要宗旨在于传播企业文化和品牌精神，所以在选择制作微电影时，一定要考虑清楚企业文化是否适合进行剧本创作，品牌精神是否可以通过短剧的形式表达清楚。

3.微电影广告的出现能否帮助企业将线上注意力有效转变为线下消费力

微电影广告并不一定会激起消费者明显的购买欲,对于企业的效用更多体现在品牌理念的传播,而非实际购买欲望的刺激。而优秀的微电影是可以帮助企业在消费者中树立良好的品牌形象的,并且使品牌成为消费者在具备购买需求时的优先选择。但是毕竟微电影属于线上的宣传，而且对于产品的介绍很少甚至几乎没有，只是简单的带过，而受众的购买力又是属于线下的，所以说，把线上宣传与线下购买结合起来，如何让受众在看微电影的时候想去购买产品，在看到产品的时候能第一时间想到微电影的情节，则显得至关重要。因而企业如果想要将线上注意力有效转变为线下消费力,就需要从线上线下两方面共同进行营销模式打造。比如利用线上微电影广告的投放进行先期品牌形象的树立,在线下卖场进行实际路演或互动活动吸引人气,使消费者驻足观看的同时回忆起微电影广告曾为自己带来的感官体验,形成对品牌形象与理念的统一认知,才能更加直接地促进消费者进行购买活动,达到注意力与消费力的有效转换。

综上而言,微电影营销模式虽然因其形式新颖具有良好的受众基础,在未来的发展趋势整体具有较为可观的市场前景及利润空间。但对企业而言,是否可以恰当地运用这种模式还是需要根据企业自身特点进行衡量考虑,以便企业进行准确投资,从而达到营销目标,扩大企业收益。