UC浏览器营销推广
前言
今天手机上网用户在以一种仿佛“润物细无声”的状态高速增长，无线互联网企业以及各种各样无线互联网产品也如雨后春笋，发展迅速。而早在04年就已经成立的UCWEB，到目前为止已日渐成熟，颇具规模，毫无疑问的成为目前无线互联网应用软件服务提供商中的佼佼者。其旗下以UC浏览器为核心，以UC桌面及UC播放器为辅助产品的整个产品线已拥有数千万量级的用户群体，且其市场、运营、合作等各方面近乎无孔不入，拥有系统良好的推广模式，可圈可点之处颇多，前景相对良好。
目 录
前言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 第一部分：营销环境分析
一．行业动态调研及分析 „„„„„„„„„„„„„ 2 二．企业内部环境分析 „„„„„„„„„„„„„„ 2 三．市场概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 四．营销环境分析总结 „„„„„„„„„„„„„„ 2 第二部分：竞争分析
一．广告整合传播的产品分析
（一） UC浏览器的产品特征分析 „„„„„„„„„ 3 （二） UC浏览器产品生命周期分析 „„„„„„„„ 3 （三） UC浏览器产品品牌定位分析 „„„„„„„„ 3 二．企业和竞争对手的竞争状况分析
（一）企业在竞争中的地位„„„„„„„„„„„„ 4 （二）竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„ 4
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（三）企业和竞争对手的广告分析 „„„„„„„„„ 4 （四）企业和竞争对手的市场运营推广分析„„„„„ 4 第三部分：消费者分析
一．消费者的总体消费态势„„„„„„„„„„„„„„ 5 二．现有消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 三．目标消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 第四部分：广告整合营销传播的实施计划
一．广告活动的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 二．广告活动的时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 三．广告的目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 四．广告的诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 五．广告的诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 六．广告活动的表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 七．广告媒介计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 八．广告效果的预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第一部分：营销环境分析
一．行业动态调研及分析
今天手机上网用户在以一种仿佛“润物细无声”的状态高速增长，无线互联网企业以及各种各样无线互联网产品也如雨后春笋，发展迅速。 二．企业内部环境分析：人因梦想而伟大
1．企业实力雄厚。优视科技公司员工超过380人，其中研发技术人员的比例接近70%，是一家注重技术积累及发展的技术型专业公司。 2.公司已经在北美和亚洲其他地区架设了独立服务器，服务于全球30个以上的国家和地区。
3.目标远大。UC将在今年开拓海外市场。 三．市场概况
2010是一个典型的手机浏览器大战之年，首先是雷军加入UCweb以及获得千万美金级别的投资，其次是3G门户Go浏览器声势浩大的发布，当QQ手机浏览器的公测，整个手机浏览器的争论达到了高潮。
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在不断的争论中，持各种论断站各种立场的都有，包括3G门户一Go 、UC可忧，“QQ浏览器一出，UC将死”，当然也有一些力挺UC浏览器的声音，但绝大部分的声音都是认为UC浏览器在接下来的激烈竞争中前途堪忧。 四．营销环境分析总结
所列举到的手机浏览器，除了系统所带的浏览器和来自国外的Opera Mobile没有和网址导航整合之外，其余的国产手机浏览器UC浏览器、QQ浏览器、Go浏览器等均充分满足了用户的使用习惯。
手机浏览器是一个很容易延伸和拓展的客户端，比如UCweb就通过一系列的产品组合，构成生活信息平台。手机浏览器市场之争才刚刚开始，言谁胜出尚为之过早，不过可以断定的是，未来手机浏览器市场的三架马车将在独立的第三方公司中产生。
第二部分：竞争分析
一．广告整合传播的产品分析 1. UC浏览器的产品特征分析
UCWEB是一款把“互联网装入口袋”的主流手机浏览器 。
1.1他是款功能齐且免费的手机上网浏览器。UC集视频、搜索、下载、听歌，省流量80%等，使用UC可以随时随地上QQ、邮箱、校内，看小说，空间，新闻娱乐各种信息支持多页面打开，可及时看NBA直播、看空间，轻松淘宝、便携公交查询、英文海量翻译。
1.2 他以书签的形式包容了各大网站。如谷歌，百度，雅虎，易查等等，www.网站任你看，即他代替了众多软件功能，且首页以书签的形式包容了各种手机下载专区，可以下载手机游戏，主题，软件，小说，等， WEB、WAP手机浏览器，速度快而稳定，具有视频播放、网站导航、搜索、下载、个人数据管理等功能，助您畅游网络世界!
2.UC浏览器产品生命周期分析
UC(优视科技）成立于2004年，核心产品UC浏览器能运行在Symbian、Android 、Java等核心手机平台上，帮助手机用户便捷、快速、低成本地使用手机访问互联网，获取资讯、娱乐、电子商务等各类服务。根据UC网站提供的信息显示，截至2010年5月，UC浏览器已发布到7.1版本，功能日臻完善。UC在全球取得的下载量超过3亿次，用户超过1亿、用户月使用量（PV）超过400亿的成绩，藉此UC业已成为移动互联网应用软件领域的代表企业。
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3. UC浏览器产品品牌定位分析
1.1 UC对自身的定位是做移动互联网的“管道工”，帮助手机用户方便快捷上网，打造移动生活平台，成为用户的“移动生活伴侣”。
1.2 根据上述对消费者的分析，UC浏览器的目标消费者为18-35岁的消费者，它面对的是一群年轻、时尚的群体，所以，应定位于“更快、更稳定、更兼容”。
二．企业和竞争对手的竞争状况分析 1.企业在竞争中的地位
易观国际提供的数据显示，2010年第一季度中国第三方手机浏览器市场累计用户数达1．83亿，活跃用户数7835万，其中UC占有率高达56．43％，Opera Mini排第二，占有率约为21．84％，腾讯、3G门户的手机浏览器分列第三和第四位。
2.竞争对手分析
2.1 Opera Mini ：据业界分析师预测2010年将是移动上网装置市场快速成长的一年。随着各式新的电子阅读器与平板电脑进入市场，竞争将愈加激烈。为了让用户更方便地接触到电子书内容，就需要通过不同平台与设备进行传递。而Opera浏览器引擎具备跨平台的多样性，可以满足电子书与平板电脑作延伸应用的需求。Opera的理念是“一个互联网’，包括PC、手机、电子书、平板电脑、GPS、数字机顶盒等，只要你的设备能联网，我们就能提供一个高速上网的入口。”
2.2 位列第三、第四的腾讯、3G门户同样来势汹汹。腾讯的优势不言自明。以“炫”为特点的“GO” 4月15日发布1．5版本时，邀请了包括优酷、土豆、56网、激动网在内的几家国内主流视频网站集体加盟，手机可以直接看互联网内容，甚至可以支持播放流媒体，这预示着一个手机视频元年的开启。今后将开放“GO”的应用接口，使更多的外部开发者可以有针对性地参与进来
3.企业和竞争对手的市场运营推广分析
3.1 UC浏览器：
3.1.1 UCWEB利用优视联盟平台与各大、中、小WAP站点进行合作，通过流量交换或是付费推广的方式进行产品推广，利用其UCWEB客户端的强大流量吸引到了众多WAP站点与其合作，甚至有的站长为了换取流量，将自己的推广包以高于UCWEB所提供价格的推广费用让其他站点帮其推广，从而无形之中形成了一个有一定规模的推广网络。
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3.1.2地面推广 UCWEB地面推广主要基于校园、面向学生。据了解，UCWEB的校园营销团队覆盖的院校已超过300所。用“类传销”的方式进行其推广。
第三部分：消费者分析
一．消费者的总体消费态势
市场状况保守的13亿人口、6亿的手机用户、超过1亿的手机上网用户——这是09年初来自艾瑞的数据。在3G还没有得到普及的年代，手机上网用户追求的是那些占用资源少、兼容性强、耗费流量低的浏览器。 二．现有消费者分析 1.在校大学生
1.1 学生没有经济来源，他们的经济来源多是靠父母提供或者自己做兼职，性价比于他们而言是非常看重的
1.2 他们还追求时尚、新颖、功能多样化的东西，对新事物的接受度较高，也容易较快的厌倦一种东西。
1.3学生还很容易受到身边同学的影响来改变自己的购买主意，或者说是群体相互影响消费。同时年轻的学生具有猎奇的心理，对于广告宣传的新事物都会想要去尝试一下。 2.上班的年轻人
2.1已经上班，有独立的生活以及赚钱能力。独立思想较强同时上班之余较为空虚无聊，网络对他们来说是一大救命稻草。
2.2 由于无聊的上班生活及网络生活的渐进，更多的信息交流都逐渐由线下转到线上。在这样的生活状态下，这一群体的人均有生活节奏快，脾气容易躁的特点。
三．目标消费者分析
根据上面的消费者分析，我们把目标消费者做如下分类： 核心群体：18岁—30岁年轻人消费者 次要群体一：13—18岁的青少年 次要群体二： 35岁—40岁的消费者
18岁—30岁偏学生的消费者做为目标消费者的核心群体是因为:
1．综合15－30岁的消费者，毫无疑问，这是最为重要的消费层，35岁以
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上的消费者的消费倾向则逐渐降低。浏览器的消费体系是个金字塔图，最坚实的塔基由青少年、青年组成，中青年组成塔身，中老年则高耸成塔尖。浏览器的生产策略、销售策略是应以青少年为重点而展开。
2.他们不仅是产品的购买者和享用者，同时也是观念的引导者：
这一群体思想活跃、积极，社会接触面广，有时充当家庭意见领袖的角色。 比他们年长的群体向往她们的青春和活力，比她们年幼的群体则将他们作为自己的 模仿对象。
第四部分：广告整合营销传播的实施计划
一．广告整合营销活动的目标
在消费者心中树立UC浏览器“移动生活好伴侣”的品牌形象 二．广告整合营销活动的时间
2011年1月30日——2011年12月31日 三．广告整合传播的目标市场
珠三角、长三角地区，以北京、成都、南京、苏州、济南、武汉、长沙、沈阳、大连、哈尔滨、厦门、广州、深圳为重点城市，辐射各省并像国外市场逐步渗透。
四．广告整合营销传播的诉求对象
18-35岁的年轻人（主要集中在大学生及工作的年轻人） 五．广告整合营销传播的诉求重点
占用资源少、兼容性强、耗费流量低 ，界面简洁 六．广告整合营销活动的表现 1．广告营销传播主题 移动生活好伴侣 2. 广告创意.
广告以许嵩为形象代言人，广告以由他特定创作的歌曲为背景音乐，由他演绎出uc浏览器所要表达的“小速度、大流量；方便快捷上网”的主题，广告结尾以他们说出“uc 移动生活好伴侣”为结束语。 3.公关活动
3.1 在大学校园开展uc免费试用体验及优惠套餐活动。
3.2 在年轻人群体中开展例如“我爱拍”为主题的摄影或者拍电影等活动。
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七．媒介计划
1．导入期（2011年1月30日至2011年3月1日）
1.1 电视媒体——围绕CCTV及湖南卫视搭建黄金时间立体交叉组合投放，安排密集行程，适当选择假期白天。春节期间可围绕晚会、娱乐、综艺节目、电视剧、电影等。
1.2 网络——避开春节网络媒体相对较弱的时间，春节后投放新浪与搜狐等知名网站的娱乐频道
1.3户外——集中于重点区域城市，以路牌、候车亭、地铁为主，形成大范围的轰动效应，弥补电视、杂志的覆盖空挡。
1.4免费体验、套餐优惠与公关活动——在重点区域城市针对春节期间展开公关活动，新学期校园优惠套餐办理等活动。 2．推广期（2011年3月2日至7月31日）
2.1 电视媒体——减少关高投放量，制作相应投放，精选针对性强的节目，如《非常6+1》、《快乐大本营》等类节目，达到记忆效果.
2.2网络——进行门户网站的更新与深入卡发，丰富网站内容，加强与消费者的互动.
2.3户外——加强区域市场的户外宣传，除增加路牌和候车亭广告外，增加车身广告。户外广告主要集中在学校附近，繁华商业街等。
2.4优惠与公关宣传——在重点城市开展系列公关活动。五一期间加强校园免费试用体验以及优惠套餐活动的开展力度。 3. 持续期（2011年8月1日至12月31日）
3.1电视媒体——8月起加大产品的电视宣传，投放量要大于推广期，但有不必像导入期那么密。
3.2络——网络全面体验，用户升级，品牌俱乐部. 3.3户外——户外广告维持与更新，增加时效性户外媒体
3.4优惠体验——这一阶段大节日多：中秋节、国庆节、圣诞节等，所以要加大校园优惠体验活动的宣传力度，以及在社会上开展系列公关活动 八．广告整合营销传播效果的预测
本策划方案是根据对产品的分析，目标消费者的分析而制定的。它的实施必将能为uc浏览器在消费者心中树立更强烈品牌形象；促进消费者的品牌忠诚度；稳固并加强其在手机浏览器市场的地位。
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