售楼员逼定话术

售楼员逼定话术

一、 逼订意义

逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志（详见现场标准作业流程中“现场逼订”）。

二、逼订方式——战略高招

1、 正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。

注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。、 若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。

注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。

3、 一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。

如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。”“相信自己的第一感觉。”

“下周我们的楼盘就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个

很好的机会。”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。”

4、 提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。

注：即为利诱。例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。5、 假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。

注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。

6、 商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。

注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。

7、 采取一种实际行动。

注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。

8、 诱发客户惰性。

客户在订时需要勇气。业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。”

9、 举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。意味深长的告诉他：“失去这次机

会你会后悔的。”

逼订有很多技巧，其实是一种心理和实力的较量。最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，使客户了解产品，喜欢产品，切勿操之过急。不要盲目逼定，做到心急而口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其弱点

逼客技巧：

逼客是——论文——论的反复努力，介绍楼盘，推荐户型——试探性逼定，那我们今

天就把它定下来吧——客户反应，那我考虑一下——一开始无形产品介绍，第一板斧回报高低，给客户洗脑，买房保值、增值，激发欲望购买好地段的房子，反复逼定。

考虑商量与把握机遇的关系：

对于一个人来讲，机遇不是很多。不是每天、每月、每年都有，可遇而不可求的，不是谁想拥有就可拥有。机遇是很少的，就是有了机遇也不是每个人都看得到的。如果大家都能看到，那就不成为机遇了。只有眼光独到的人才能看到，能到我们这里来证明你眼光独到，同样只有机遇不把握机遇的人不算成功，成功只有少数人，成功的人只有把握机遇的人，相信您也看到我们房子的好处，但不采取行动的人不会得到升值、保值。

一个好的决策并不是考虑的时间越长，商量的人越多，因为机遇销纵即逝，等你商量、考虑好，机遇与您擦肩而过了。邓小平说：看准的事就坚决去做，*论是会耽误时间会使我国失去发展机遇。同样你看中的房子只会有一套，现在不定，等您商量好了再定，已经被人拿走了。房子没有两套是完全一样的，因为它是附于土地而存在的，地段户型、楼层、

座向等决定了它的不同性质，您做事一定很有眼光，能把握机会，所以才有今天的成功，那我们把它定下来吧！台湾一房地产专家说，一套好地段的房子就像一只会下金蛋的母鸡一样，拥有这样一套房子您就会财源滚滚。

土地是财富之母，有好地段的房子，它就是取之不尽的财富。

——要和太太商量。钱是您赚来的，您赚钱的目的是什么？改善生活，提高生活质量，而且衡量一个家庭的生活水平的重要标志是什么？住房而且是好的住房，买房是分散投资风险的最佳方法，现在生意不好做，即使再精明再成功的人都会有闪失，这是由现在的经济状况决定的，不怕一万就怕万一，从资金中抽出一部分来买房子，一旦将来有闪失，还有一套房子存在，拍卖、抵押、出租，等于给自己留条退路和保障，买房子实际上是买一种保障，房子始终是升值的，租金是上涨的，这是一个长期的趋势，所以在资金里抽出一部分，买一或两套房子，一套自住一套出租，租金也可以保证您下半辈子和后代的衣食无忧，房子就是一个保险柜，是您将来看病养老的保障。

——钱花掉是很容易的，一个人在年轻时事业有成，容易赚钱，但是很多钱也会从您的手中漏掉，到年老时可能连养老都成问题。韩国的金融危机使许多中产阶级破产，但有房子的人永远都不会破产，您现在有钱的时候买一些保值的实用的东西，买房自然是首选，房子是固定资产。

——与先生商量。应突出安全性、保障性，分散风险，钱花掉是很容易的，对自己先生大手大脚花钱有意见，可选银行按揭买房，月供可给其先生压力，零存整取买一套最好的房子，先生常在外，在家里居住时间最长的是您和孩子，只要您喜欢他也没理由不高兴的，他辛苦赚钱也是为了改善家里生活质量。

——和老人商量。老人的消费观念已经落伍，不愿多花钱，但当您买好给他时，他一定很乐意住，还会很得意的告诉别人：是谁买的，任何人都不会拒绝，无法拒绝住好的、现代化的东西，您也是尽孝心同时也给自己买点保障，这房子最终也是您的。

——与孩子商量。孩子消费观念超前，他讲品牌，讲享受，乐意接受最好的东西，还可以给他留些物业，对孩子将来大有好处，比留钱给他还要好。

——增值、保值。XX先生，今天你买不买不重要，但在选购房子时，应该注意几点，我给你提供做个参考，一定是想比较一下，买最好的房子。站在朋友的立场上，提供几点做个参考：买房子也许是您一生中投资最大的商品，因为你投资的是几十万、上百万，这么大的资金投入是一种投资行为，既然是投资肯定要有一个增值回报，使您投入资金中有一个最大的保障，以我做房地产经验认为，一物业是否增值，第一要看地段，第二也是地段，第三还是地段，那为什么说地段那么重要呢？就拿我们昆明来说，昆明占地有XX公里，而市中心才有XX公里，几个平方公里和几千个平方公里价钱是不一样的，物以稀为贵嘛，在市中心有商场、学校、银行、酒店、医院，交通也很方便，在市中心这样一个完善的生活交通配套体系的形成，是要经过几十年，甚至上百年的时间来形成。政府投资几百万、几千万，区位优势无法克隆，市中心土地很少，寸土寸金。建一幢少一幢，土地不像商品是再生资源，注定房子是增值的。