创业管理计划书

051530208方正

一、创意简介

本人是一名足球爱好者，所以对足球装备及周边市场比较了解，我觉得至少是在国内，我们足球爱好者缺少一种类似于个性化定制的足球周边产品，就比如足球鞋，目前我们仅可以选购有限款式的，而这些款式都是有各个品牌设计师自行设计好的，有时候难免会无法满足有些足球爱好者的需求，所以，我有这样一个想法，假如有可能我会创办一家可以个性化定制的足球装备店，这样贴合了市场的需求，我相信会有很大的市场的。 二、产品与服务

为了解决这些问题，并且考虑到经济收益，我们打算提供如下的几项服务： 1.足球装备个性化定制，目前市场上已经存在足球鞋、护腿板和球衣等的个性化印字服务，我认为这仅仅是个性化定制的初级阶段，我们的策略就是，足球装备我们还是使用各个品牌现成的产品，不过我们提供光板的装备，可以为各位顾客提供个性化涂鸦的服务，对于护腿板，我们还可以利用3D打印技术为顾客量身定制，贴合腿面。包括球衣，我们也可以提供个性化设计服务。

2.足球周边纪念品个性化定制，类似于T恤、马克杯、围巾、打火机等等常见的足球纪念品，我们将会提供个性化的定制，通过热转印、激光雕刻等技术，将顾客喜欢的图案印制在产品上面。

3.提供看球和个性化餐饮服务，我们将会在比赛日为球迷们免费提供第二主场看球的服务，然后加上配套的餐饮，并且餐饮也可以定制，例如今天是皇马的比赛，我们可以帮球迷把皇马的主题图案做在蛋糕、比萨上面，这样可以给球迷更个性化的享受。

4.定期举办一些球星球迷见面会等活动，本人掌握一些球星的人脉资源，做到这一点难度不是很大，这样不仅仅满足了很多球迷的愿望，也会为门店带来很多人气，是一个双赢的服务。

5.我们将会建立会员数据库，每位会员将会有自己的一个独特的id，加入会员也是可以享受一些独有的优惠的，这一点不仅仅给顾客提供了优惠，也大大方便了门店在以后工作中的宣传营销。 三、市场前景

我个人认为此类足球装备店的市场前景还是相当广阔的，足球装备圈的人都知道，目前这方面做的最红火的日本品牌KAMO也并为能提供上述程度的个性化服务，再加上近几年国内球市异常红火，参与到足球这项运动中来的人越来越多，无论是踢球的还是看球的，这方面的需求一定会很大，国内目前做的最好的小李子足球装备也没有这样的理念，并且据我所知，品牌装备的利润还是比较可观的，这就给我们提供了一个很大的价格浮动空间，早期利用价格来吸引顾客，总之我自己就是足球爱好者，我非常清楚我们最希望要什么样的产品，并且可以保证这样的产品能够在市场上买的出去，而且一定买的很好。 四、管理团队

作为一家足球装备店，我们的管理团队一定都是要懂球的，这样才能知道我们的顾客需要什么，店长我们会聘请一位足球运动员出身的，最好是有过足球装备销售经验的人来担任，所有店员上岗前必须接受一些足球基本常识的培训，这样我们才能从专业化的角度来为顾客推荐最适合他们的足球装备，另外提供一些踢球时候的建议也会很受欢迎的，除此以外还会有一个专门负责市场调研的团队，他们最好是一群足球爱好者、球迷，这样在平时踢野球、看球的过程中就可以不

知不觉地获得一些顾客的需求。

最重要的就是宣传部门，这些人员将会负责根据店面的盈利情况，组织一些适当的活动，比如搞一些校园足球比赛，赞助一些球队的部分装备，酌情发布一些广告。

至于数据库的管理，以及线上销售等技术问题，我们可以酌情进行外包，没有必要专门养一批这方面的团队。 五、投资说明

前期的投资会集中在货品开发以及宣传上面，稳定以后重心会主要集中在店面的创新上面，另外每年盈利的百分之三到百分之五将会用于建设我们自己的青训营，逐步建成属于我们自己的青训梯队。 六、风险预测

最大的风险就在于有些货品一旦到了更新换代的时段将会非常难销售，因此有可能造成不必要的亏损，不过这一点可以通过及时的促销来解决，还有就是我们要严格控制宣传方面的开支，否则也会造成亏损。