2023酒店市场营销工作方案 篇1 一、工作重点：酒店间夜交换 1、签约目标：
每周签1家，合计每月签4家，9月份至12月份共4个月可以累计签约16家。
2、签约备忘录：
1）有选择有方案的制定签约城市及酒店，并准时了解该城市的风土人情，该酒店的相关信息、酒店的特色等。
2）每家酒店至少签约1年，争取2-3年，以提高签约的有效期。 3）筛选出1-2家意向加盟并长期合作的酒店作为战略伙伴并重点培育、进展。
4）扩大签约地，突出签约的有效性、可持续性及休闲度假性。 3、签约目的地：
根据颉总提出的三类城市及度假地：
a、纯粹 欣赏风景的特色度假圣地，如云南、乌镇、九寨沟等； b、一线城市：北京、上海、广州等； c、走在前沿的城市：如海南、深圳等， 4、电话拓展与实地洽谈互为补充，相得益彰。
1）电话只是敲门砖，考虑到我们两家酒店所在城市的地域性及特别性，若想建立长期有效的合作，须与实战拓展相结合，以提升签约的精确 性、有效性及持续性，并为下一步长期的加盟与合作奠定坚实的基础。依据相应沟通状况，可有选择性的对意向签约重点客户集中一段时间、集中区域的亲自去考察、洽谈及签约，并就考察及签约状况准时以报告的形式递交。 2）贯彻殷总提出的“ 请光临来，走出去”的拓展理念，走出去既是突破蓬达度假自身进展的局限与空间，是整体视野的拓宽、提升，更是为蓬达集团度假产业做大做强的有力后盾。 请光临来既是对走出去的有效补充，同时也可
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以建立起于客户沟通的桥梁，给对方供应一个深化了解我们蓬莱人文景观及蓬达集团的平台。
5、目前客户反映较普遍的问题
1）蓬莱与乌镇在度假热点城市中的地位相对较弱，知名度不是 非常身高。许多酒店都对这两个城市不怎么感爱好：作为度假不是首选，作为商务也不会轻易选择。全部许多客户望而止步。
2）蓬莱与乌镇两个酒店级别太低，只能算是准三星级，而作为度假酒店的形象代言酒店，酒店的硬件设施、软件服务、相应休闲消遣配套设施的滞后，使得我们代言酒店在度假酒店中不但不具备优势，而且处于劣势地位，许多度假城市的酒店不会轻易选择我们酒店。
3）尽管可以对外宣扬北京的五星酒店、黄山酒店、安吉酒店、长岛酒店等，但客户对此持保守态度，由于对方现在需要我们供应的是可以即时进行交换的酒店。
4）目前蓬达系统内的酒店数量不够多，尤其是没有兼顾一线城市与度假城市，所以对方可选择的优势度假地范围不够广。
5）南方酒店目前不急于合作，由于对方现在处于旺季，酒店入住率 非常身高，所以临时不会考虑间夜交换。
6）大部分我们感爱好的酒店对我们不太感爱好，主要反映还是酒店的级别及整体配套，包括集团及酒店的网站宣扬与我们的产业想去甚远。 二、其他工作
1、制定电话部的长中短期目标，并制定出相应的实施方案。 2、客服人员、拓展人员的聘请及培训， 2023酒店市场营销工作方案 篇2
过去一年里市场竞争是非常激烈的，再加上目前的行情并不好导致公司的效益并不高，因此在吸取教训的状况下我们制定了新一年的市场营销方案，盼望通过对市场调研数据的分析来绽开各项工作，也盼望在市场竞争中能够建立企业的优势从而取得更多进展。
对公司目前的经营状况进行分析从而建立竞争优势，想要占据更多市场份
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额自然要先明白公司经营过程中的优劣，至少可以得知公司的产品在质量方面还是能够得到很多客户认可的，但存在着宣扬渠道单一的缺陷以至于始终难以打开市场，再加上企业规模不大导致在绽开宣扬工作的时候会感到有心无力，因此在营销工作中应当强化对同行优势的学习并通过对比发觉自身的不足，而且对于目前的宣扬渠道也要进行拓展以便于在后期的工作中取得更好的成果，源于对市场营销工作的重视还需要在今后的工作中连续努力才行。
需要注意对市场信息的调研与收集从而了解客户感爱好的因素，对于企业的进展来说仅有优秀的产品是不够的，无论是对公司的宣扬还是销售与售后人员的工作力量都是客户比较看重的，所以要定期对市场信息进行收集并通过调研的形式来了解客户的需求，在这个基础上再来绽开其他方面的工作无疑能够起到 非常好的效果，尽管市场调研收集的数据是非常重要的参考数据却也不能够不知变通，随着行情的变化也要在工作措施方面有所转变才行，至少要重视客户开发工作的绽开从而了解到客户的真实需求，事实上以往由于没能重视这项工作以至于取得的成果让人难以感到满足，所以接下来应当予以重视并争取在工作中取得抱负的成果。
合理分析市场变化并对年度的各项工作进行部署，关于这点需要和各部门负责人进行沟通并组织相应的会议，在会议上确定年度工作目标以及详细的工作部署，而且对此也要进行具体的策划并在部署方面得到领导的认可，而且在绽开营销工作的过程中也要注意合作，信任有着这份对营销工作重视的心能够在今后将其做好，而且我也会不断反思自身在营销工作中的做法并努力将其改进。
源于对营销工作的重视让我制定了这份方案，我也会努力将其执行下去并盼望在营销工作中取得抱负的成效，信任有着这份对工作负责的心能够通过努力取得抱负的成果。
2023酒店市场营销工作方案 篇3
活动目的: 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让同学有更多的选择 享受更好的服务节省话费 活动主要对象: XX级新生 活动口号: 省钱, 如此简单!
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活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的猜测，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校同学群体即属于被忽视的一部份。
就三峡高校市场来看，大多数同学属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在校内市场的进展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实基础。 前期预备 :
1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三高校生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建筑三大的局域网
3 为吸引同学使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网同学可享受几个月的免月租 等
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4 在学校里招一批同学参与此次活动 要求 口才好,沟通力量强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网 阅读新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。 三大详细状况 1 市场潜力
XX级新生人数多,加上高班级同学,市场潜力极大. 高校生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 同学现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求
学校里有手机的人许多. 60%的同学有手机.说明高校同学对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的\"移动性'有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通服务的顾客。\"移动性'是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡高校，几乎90%同学主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重
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是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的状况
移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号, 很不便利. 移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里供应，高校同学的通信消费力量不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4 详细的使用状况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费廉价 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途廉价 ) 月平均话费低于手机, 很适合同学使用. 小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多
宣扬方法: 1 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣扬单
注: 宣扬单内容包括 a同学新特权 ( 特地针对同学的优待活动) b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 ) 更多的要从家长的角度写
2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告 b 在校内用条幅 宣扬板 等形式进行宣扬 3 新生寝室的桌子上放宣扬单 详细操作:
1 开学时在学校体育馆四周及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有同学至少一名 (了解真实的销售状况)
2 在学校里面设特地的代理店不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够供应专业、周到的服务。采纳专卖的形式，以肯定价格给同学折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣扬材料，准时反馈信息，并处理用户使用中消失的一般性问题。
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3 在学校里面查找一些同学做代理 更贴进同学生活,后期服务更好.且便利得把握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打 基础.从而使这次活动更好的开展. 同学工资: 从电信的销售中提成
详细安排-----能者多劳 多劳多得，去成本外的净利润进行安排 a 外联人员-----从净利润中提25% b 宣扬人员------从净利润中提 15% c 现场工作的同学-----净利润中提25% d 活动主管人员-----35%
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