酒类贸易公司的销售策略

《十堰日报社》全员销售代理品牌系列酒

战略部署

为了十堰日报社的长远发展，也为了丰富十堰日报社的产业链，同时也是为了迎接市场更加严峻的挑战，十堰日报社充分考察市场，有意向成立实体贸易公司，代理白酒、红酒以及饮品等。

作为十堰日报社长期发展的一项战略部署，现就成立贸易公司后的战略方向及工作推进策略跟领导做一个简单的汇报：

一、战略规划

1、报社全员销售，人人有任务，部门有指标，奖惩挂钩，打好核心市场白酒的歼灭战和突击战。 2、酒业公司的工作人员做好后勤服务，同时做好客户档案建立和回访。

二、销售目标

1、以单位团购用酒为突破口，全面推进代理品牌酒在十堰中心城区的全面销售。

2、力争在3个月内完成300万元的销售计划。其中团购销售270万元，发展首批核心用酒单位450家团购销售计划；

三、销售政策

1、采取“两挂钩”政策，即与个人效益挂钩，与部门年终奖挂钩。

2、职工个人挂钩是指按照计划每职工年度任务1万，任务内20%提成，超出任务的25%提成。 3、部门挂钩拟与年终奖挂钩，即年底2000元/人奖励按照总额计算（今年可直接分配到部门，由部门实行再次分配），其额度核定以完成酒销售任务百分比为参考。即完成110%，就发110%，完成50%就发50%。上不封顶，下不保底。

4、酒类贸易公司的销售人员以报社职工为主，配专职管理人员2名，会计出纳各一名，送货司机及车辆各2人/辆。

四、整体销售策略

团购市场策略：

1、 重点单位订购，可以采取相应版面回报（控制在总量的20%之内），主要是针对市直、区直机

关事业单位、大中型企业，县市区单位等；

2、 集团采购，可采取政策支持，由主联系人申报，商贸公司采取开品鉴会等活动奖励给用酒单

位。

3、 家庭或是个人用酒市场。可以直接订购奖励提成的办法进行销售。

渠道市场策略：用金网工程思路，全面开展客户拜访，传媒公司配合进入重点团购单位，做好大客

户，不放小客户。

五、整体打包销售思路

1、打包销售法：

签订宣传合同奖白酒，可采取如下三个档次进行操作：

★与报社新签订跨全年宣传合同达60万元以上，奖励10万元白酒； ★新签订全年宣传合同达30万元的，奖励5万元白酒，

★新签订全年宣传合同达10万元的，奖励1万元白酒。低于此档次不得置换。

2、订购白酒奖励版面。

直接订购白酒达5万元的单位，奖励日报报版面1/2；达3万元的，奖励日报版面1/4版。

3、交叉或者冲突业务处理：

可采取申报优先或者数额较大优先的原则，如申报未能完成任务的，追究相应责任，并给予申报额度20%的处罚，罚款从本人工资中扣缴。

六、销售计划于相关要求

报社各 部 门 日报编辑部 部 门 人 数 任 务 （万元） 80 要求完成一次性订购5万元单位2家，2万元以上单位（含2万）25家 晚报编辑部 60 要求完成一次性订购5万元单位2家，2万元以上单位（含2万）10家 秦楚网编辑部 30 要求完成一次性订购5万元单位5家，2万元以上单位（含2万）10家 社 办 30 要求完成一次性订购5万元单位2家，2万元以上单位（含2万）25家 贸易公司 90万 要求完成一次性订购5万元单位4家，2万元以上单位（含2万）25家 报社印刷厂 10 要求完成一次性订购5万元单位1家，2万元以上单位（含2万）3家 团购小计 270万元 团购二部 同上 团购二部 同上 团购二部 同上 团购一部 团购相关要求 商贸公司 联系人 团购一部 负责与业务相关负责人联系沟通、送货衔接、贷款结算、后期维护与管理服务 同上 团购业务经理责任要求 渠道小计 任务合计

30万元 300万