有关市场活动方案

　　背景:

　　首先大多数学生刚迈入大学校门，缺少社会实践经验，与社会联系较少甚至没有。学校又以文,育活动为主。缺少社会实践类活动,为锻炼学生社会实践能力，丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。

　　再者各部门针对性活动较少，为活跃各部门成员，锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作，团结。增加部门办事效率，利于学院树立良好形象。

　　最后丰富学院活动，为学院营造一个提升学生实践经验的机会。

　　活动目的:

　　启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会，是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。 本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神，更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话题，我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列优惠。引导大学生敢于创业，善于创业。

　　简单来说，创业是创业者通过发现潜在的商业机会，通过组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但是也有较高的回报。大学生创业是解决就业难问题，其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄，创业能力不强。所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。所以，新兴产业教育，培养大学生的创业精神，创业能力，鼓励大学生创业，无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。

　　活动内容摘要:

　　活动以学生积极参与为主，自己成为摊主成为摊主进行买卖活动，锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材，并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作，一同完成该活动。

　　活动可能性分析:

　　(一)一些学生买了对自己无用的东西，一些学生的二手货如同鸡肋，食之无味弃之可惜。

　　(二)可增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会，将会得到多方面的大力支持。

　　(三)这项活动不需要较多的人力物力，只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。

　　(四)低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。

　　活动过程：

　　(一)前期准备工作

　　(1)项目、

　　a 通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。(内容：所属院系，专业班级，联系电话;供应商(名称，地址，联系电话)，货物名称，件数，备注。)

　　b 协会个小组到个批发市场进行市场观察，并挑选较有可行的项目。c 约定项目数量为10至15个。

　　(2)培训(活动规则见注意事项)

　　a 组织报名人进行关于商品批发的培训，并交待此次活动的整个流程。

　　b 吸收报名人的意见，以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。

　　(3)活动前一周

　　a 通知协会，报名名人项目负责人批发商品。

　　b 宣传跳蚤市场活动开办时间，部分商品，活动特点。

有关市场活动方案

　　一、庆典名称

　　农贸市场开业庆典

　　二、组织单位

　　主办单位：**名居农贸市场

　　承办单位：洛阳庆典英豪策划公司

　　庆典时间：20xx年X月X日

　　三、农贸市场开业庆典目的：

　　1、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与广大市民之间的距离。

　　2、竖立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。

　　3、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。

　　四、准备工作

　　1、提前三天发放请柬。

　　2、准备典礼仪程在开业当天发放到每位嘉宾。

　　3、主协办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案，并签下典礼合同。

　　4、提前一个星期落实、市容等相关部门的工作(甲方)，提交庆典活动申请。

　　5、承办方安排好演出人员准时到场。

　　6、落实庆典物料提前统一定制。

　　7、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。

　　五、邀请范围：

　　1、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。

　　2、电视台新闻频道都市家园《四顺摆农门》栏目和楚天都市报、楚天金报、武汉晚报等多家媒体采编及记者。

　　六、农贸市场开业门口布置

　　1、在农贸市场正大门口布置一个15米双龙彩虹门，在双龙彩虹门的两边布置两个灯笼立柱，双龙彩虹门上面的贺语：热烈祝贺狮城农贸市场盛大开业，灯笼立柱上面印上市场宣传语或对联一副。

　　2、在市场门口布置八个升空彩球，球标为各祝贺单位的名单及祝贺词。

　　3、在市场门口入口处垂直搭建一个5*10=50m2的舞台，舞台背后安装大幅庆典背景画，背景画主题为：狮城农贸市场开业盛典。在舞台的两侧安装音响设备，以备领导讲话和庆典文艺演出之用。调音台安装在舞台的侧面，由音响师专程。

　　4、在市场入口处舞台前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。

　　七、农贸市场开业庆典流程：

　　开业前一天下午布置好舞台、背景、背景架、双龙彩虹门，灯笼立柱、升空彩球。

　　8：20所有工作人员到场，做好准备工作。

　　8：30 所有主要演职人员到场，做好准备工作。

　　8：35 音响设备安装完备，无线话筒调致最佳状态。

　　8：40 摄像工作开始，记录开业庆典全过程。

　　8：50 威风锣鼓，礼仪乐队，舞狮调整队型、准备表演。

　　9：00 威风锣鼓表演第1轮

　　9：05 礼仪乐队演奏第1轮

　　9：10 舞狮表演第1轮

　　9：15 威风锣鼓表演第2轮

　　9：20 礼仪乐队演奏第2轮

　　9：25 舞狮表演第2轮

　　9：35 威风锣鼓表演第3轮

　　9：40 礼仪乐队演奏第3轮

　　9：45嘉宾陆续到场签到，礼仪小姐负责签到和佩戴贵宾胸花

　　10：00 暖场结束，邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式

　　10：05 嘉宾集合完毕

　　10：08 主持人讲话：致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位

　　10：13 主持人宣布：有请市场负责人致开业欢迎辞!

　　10：18 主持人宣布：有请嘉宾A致贺词!

　　10：23 主持人宣布：有请嘉宾B致贺词!

　　10：26 主持人宣布：有请嘉宾C致贺词!

　　10：28 主持人宣布：点睛仪式开始，有请点嘉宾为狮子点睛。两只狮子腾空跃起，跳入舞台，台睛嘉宾手持点睛笔，为两只狮子点睛，(传说中，为狮子点睛能给点睛嘉宾和开业单位带来财气，富贵和吉祥)

　　10：33 主持人宣布：剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪小姐手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。此时，礼炮齐鸣，威风锣鼓响起，彩花飞扬，场面壮观，热闹非凡!

　　10：38 主持人宣布：剪彩仪式结束，同时宣布，狮城农贸市场开业庆典文艺演出正式开始。

　　10：43 开场舞《民族风情舞》表演，(由六位青春靓丽的舞蹈艺员表演，衣着鲜艳的民族服装，激情表演)。

　　10：48 大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位职业民歌歌手演唱，由六位舞蹈艺员伴舞，歌声飞扬，气势磅礴)。

　　10：53 主持人讲话：介绍今天的活动主题，介绍狮城农贸市场的经营特色和服务理念。

　　11：03 《精品魔术》表演(由一位资深魔术师表演)。

　　11：15 《拉美风情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈艺员表演)。

　　11：20 主持人讲话：介绍今天的活动主题，并与观众互动游戏，派发活动礼品。

　　11：30大型歌伴舞《好运来》表演(由一位职业民歌歌手演唱，六位舞蹈艺员伴舞)。

　　11：40 主持人宣布：开业庆典文艺演出结束。

　　农贸市场开业后期宣传方式及推广活动

　　一、 周边社区传单或夹报

　　根据周边居民阅读喜好及订报习惯，定期活动前定量分区域投放活动传单及夹报业务，第一时间传递最新市场信息。

　　二、 张贴社区宣传栏海报

　　社区宣传栏是社区集中发布信息，居民了解社区信息的重要窗口，联系社区居委会或所辖物业负责人，配合定期张贴活动海报，宣传市场最新动态及新闻轶事，增加市场在社区的影响力。

　　三、 周边社区110专线公益广告牌

　　110专线公益广告牌是社区公益宣传及便民服务热线的窗口，可根据自身宣传需要，联系广告公司在指定社区进出口及人流密集处定点或流动设点，长期宣传效果明显。

　　四、 定期开展周边社区扶贫帮困公益活动

　　联系社区居委会或所辖物业负责人，配合组织类似：送温暖、送年货、资助贫困家庭等公益活动，现场张贴横幅布标，并邀请媒体参与制造声势，树立良好公益形象及社会。

　　五、 传统农历节日如春节、元宵、端午、中秋等定期组织小庙会大赶集等农副特色产品博览活动，或举办水果节、海鲜节等各色主题节日、抢鲜会等，打造属于自己的市场文化(略)。

有关市场活动方案

　　(一)市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　(1)整个产品在当前市场的规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司近年产品的财务损益分析。

　　(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　(二)策划书正文

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　(1)公司产品投入市场的

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针。双方要研讨下面的细节;

　　1。确定目标市场与产品定位。

　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3。制定价格。

　　4。确定销售方式。

　　5。广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7。公关活动的重点与原则。

　　(2)企业的产品销售目标

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　(3)产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)销售管理计划

　　销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　(7)方案的可行性与操作性分析。

　　充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。

有关市场活动方案

　　一、设计意图

　　前过新年了，年货摊位上丰富的年货真是多啊，今年妈妈带着我来到幼儿园的年货摊位上选年货。通过本次幼儿园教案让孩子们感受新年的气息，了解春节在中国人心里的重要性。

　　二、活动目标

　　1、充分运用各种感官感受过年热闹、喜庆的气氛。

　　2、乐意参与活动，能大胆地表达自己的想法。

　　3、通过欣赏故事，了解“年”的来历，知道我国过年的几种习俗。

　　三、活动准备

　　1、幼儿操作材料：记号笔、纸。

　　2、课件：“年”的来历。

　　3、收集有关过年的各种庆祝活动的图片（贴对联、福字，放烟花，买年货，穿新衣，压岁钱，拜年，包饺子，放鞭炮，全家团聚吃年夜饭，看春节联欢晚会等），并把这些图片集中布置在教室里。

　　4、音乐：《喜洋洋》。

　　四、活动过程

　　1、参观“过年”图片展，了解我国过年的几种习俗。

　　“今天，带小朋友们去参观一个展览。大家可要认真、仔细地看。”

　　（1）幼儿自由参观展览，放背景音乐――《喜洋洋》。

　　在喜庆的音乐声中幼儿自由参观图片展览。各种喜庆、热闹的图片成了孩子们谈话的中心。他们边看边聊：“包饺子，我奶奶会的。”“这是‘福’字，我家门上也贴过的。”“这张图片上讲的是超市里，大家在买过年用的东西。”“我知道照片上说的是过年的事情”……

　　（2）说说自己参观后的感想，说说自己最喜欢过年时的哪项活动？提问：“谁看出来了，今天我们参观的展览的主题是什么？”（“过年”）[这个问题在参观过程中加加已经发现了：图片中记录的都是过年的时候人们做的事情。]

　　“过年了，大家是怎么庆祝的？”[幼儿围绕自己刚才参观时看到的内容并结合自身的经历讲述。因为图片内容是幼儿熟悉的生活经验，所以，大家都非常愿意发言。]

　　（3）小结：过年真热闹。

　　“过年真热闹，到处部是喜事。”言言还把自己听到的喜庆的音乐也小结进去了，真是个细心的孩子。

　　2、看课件，了解过年的来历。

　　（1）“可是，很久很久以前，人们可没有过年这个习惯。每年的这个时候是人们最痛苦、最害怕的日子。你们知道为什么吗？”请幼儿猜一猜，说一说。

　　豆豆想到的是因为当时人们没有钱；

　　东东说是因为过年的时候很冷，人们怕冷；

　　龙龙的猜想是因为有怪兽――他是个“奥特曼”迷，所以想象也和怪兽联系起来了。他的想法和问题的答案是相近的……幼儿想法奇特，这也说明他们的思维活跃，有主见。

　　“到底是什么原因呢？我们来看一段有趣的动画。”幼儿看课件前半部分，了解人们害怕的原因。[孩子们带着各自的猜想在课件中寻找答案，所以观看的过程中鸦雀无声。看“原来人们是怕‘年’这个怪兽。小朋友们，你们快帮这些人想想办法，怎么对付‘年’这个怪兽吧。”幼儿讨论，发表意见与想法。[孩子毕竟是孩子，很快被漂亮的动画带入了故事情境。对怪兽“年”的憎恨和对人们的怜悯之情溢于言表，一个个都积极地献计献策，为打败怪兽“年”而开动着小脑筋。]

　　（2）继续看课件，了解人们战胜“年”的故事。“大家想的办法都不错，但最后到底是谁的好办法战胜了‘年’呢？我们一起来继续看下去，看看是谁帮助了这些人们？”“白胡子老爷爷。”“白胡子老爷爷是用什么办法对付‘年’这个怪兽的呢？为什么他用这些办法？”[观看课件有助于幼儿对故事的理解。因此对老师提出的问题，幼儿思维活跃，想象丰富。]

　　（3）“怪兽‘年’最害怕红色、灯光、响声，所以白胡子老爷爷用穿红衣服、贴红对联、放爆竹、点灯的方法来对付它。” 　　“从此以后，每年过年的时候，人们部穿红衣服，贴红对联、红福字，放爆竹，亮灯，一家人团聚在一起守岁。过年的风俗就由此而来。”

　　五、活动结束

　　1、评价

　　2、总结

有关市场活动方案

　　一、活动目的：进一步营造书香校园的氛围，推动我校学生读书活动的蓬勃开展。

　　二、活动内容：组织1-6年级的学生在校园内进行淘书活动。

　　三、时间安排：

　　1、活动时间：暂定4月16日(届时视天气情况调整)。

　　2、售书点布置时间：

　　①、4月16日上午11:40，各班正、副班主任组织班上售书小组的学生在环形跑道的指定区域布置好本班售书点。售书点由四张课桌并排摆放，并有班牌(各班可自行制做个性化班牌，也可用班上现成的班牌)。

　　②、4月16日下午2：20，各班正、副班主任组织班上售书小组的学生在售书点整齐摆放好书籍，有序安排售书事宜。

　　3、售书时间：

　　4月16日下午2：30-5：30各班售书小组在班主任和副班主任的共同组织下有序售书，另外各班教室2：30-2：40的课前十分钟一律由副班主任暂时管理。

　　4、淘书时间：

　　六个年级分六批参与淘书活动：

　　1、一年级4月16日(周三)下午2：30-3：00。

　　2、二年级4月16日(周三)下午3：00-3：30。

　　3、三年级4月16日(周三)下午3：30-4：00。

　　4、四年级4月16日(周三)下午4：00-4：30。

　　5、五年级4月16日(周三)下午4：30-5：00。

　　6、六年级4月16日(周三)下午5：00-5：30。

　　四、书籍来源及售书要求：

　　(1)每班每个学生至少准备1本较好的，适合学生阅读的书，捐书的学生要在所捐书的扉页上写上班级、姓名，要有“好书大家读”的好思想。班主任对本班的书进行统一管理、登记、定价，并在周二上午放学前把登记的电子稿上传到学校QQ群。

　　(2)班主任要严格把关，保证学生有书可淘，淘到有质量的书。

　　(3)班主任带领5-8名学生固定在本班售书点做好售书、登记、收款、卫生工作。

　　五、涌泉书币的流通方式

　　涌泉书币由学校统一印制，为跳蚤书市唯一通用的货币，(书币面值为5元、10元、20元)。

　　1、书币赚取方式：

　　(1)、每位学生提供一本质量合格的(由班主任把关)书籍交给班主任。班主任根据书籍的原价、质量、新旧、厚薄等情况综合考虑进行定价(定价范围：5元、10元、15元、20元)并付给学生相应的书币(每班每人至少提供一本，多则不限。)

　　(2)、参与学校“淘宝书市”的管理可获10元书币;

　　(3)、参与本班售书、整理、学校售书场地卫生工作可获5元书币;

　　2、书币使用方式：

　　学生用自己所得的书币去任意班级的书市进行淘书，要求守秩序，文明淘书。

　　六、组织安排：

　　1、年级组组织(两位教研组长负责)：召开正、副班主任工作会议，明确要求，强调安全、文明淘书教育，建议各班主任发动学生制作富有班级特色的标语、售书目录、班牌等。

　　2、每班由正、副班主任共同参与，做好本班的图书管理、纪律、安全、卫生教育等工作。

　　七、秩序维持：

　　1、政教处负责活动场地纪律、安全、卫生工作，安排好大队部干部对“跳蚤书市”卖场秩序、卖场文明、卖场卫生进行管理和检查评比工作。这项工作由李、毛校长亲自督促，谭流娥负责。

　　2、班主任在活动前对学生进行纪律、安全、卫生教育，避免活动期间出现脏、乱、差现象。

　　3、学生必须统一穿秋季校服，并于相应时间在班主任或副班主任的带领下排队入场淘书，淘书规定时间一到，即排队回本班教室。

　　4、各班安排2名学生家长到校，参与书籍的出售，整个下午的售书工作结束后将给家长颁发义工证。

　　5、请执教下午体育课的老师管理好学生，不要在田径场内上体育，不许学生去田径场打闹、走动、逗留等。

　　6、活动结束后各班要进行认真总结，大力表扬安全守纪，文明淘书的学生。

　　八、其他工作人员安排：

　　1、电子屏幕大标语(涌泉小学第一届“跳蚤书市”等和读书有关的标语)(轻音乐播放)：康理

　　2、录像和拍照：朱艳辉、谢海生。

　　3、场地划分、示意图、桌子摆放顺序：张子昂、黄爱华

　　4、各年级蹲点管理人员：

　　一年级：张子昂 二年级：黄爱华 三年级： 邓晓芬

　　四年级：谢亚玲 五年级：朱敏 六年级：彭涓

　　5、巡视领导：邓元田、李承勤、谷秋容、黄新亚、王之卿、毛仰武、张华生。