销售员薪酬绩效考核方案

一、目 的

为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据公司的实际营运与发展情况，制定本制度。

二、原 则

销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考核办法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。

三、时 限

2015年1月1日——2015年12月31日

四、考核办法

【薪资构成】

基本工资+绩效工资+回款奖励+季度奖金+PK奖+年终分红奖

销售线岗位薪资：

现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。

为鼓励完成考核目标，2015年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖标准为：500元/月。

新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本。

【绩效工资】

经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过100%。

季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基本工资一起结算。

若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。

【考核方式】

为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。2015年人力行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。

考核重点KPI项目仍然以业绩完成情况为核心导向，分别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行政部进行电话访问客户满意度评分。

月度分数=（上级测评+下级测评+同级测评+自评+客户评价）÷ 5

【季度奖金】

区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超过考核目标以上部分的回款，按照6%计提奖金，超过公司平衡点目标以上部分的回款，按照7%计提奖金。季度奖金次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司的指导分配意见提出，报公司审批后执行。

【团购奖励】

公司鼓励全员直销团购，按销售回款的16%返点给个人作为销售费用，立即返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额（回款-16%返点）计入所在区域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，公司不再报销为此发生的任何费用。

【名词解释】

平衡点目标：是公司年度经营的盈亏平衡点目标

考核目标：是公司以每个区域的经营现状为基准的目标

回 款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额

直销团购：是指销售价格不低于公司规定团购价九折的销售

零 回 款：未回款或回款低于考核目标的30%

2015年现有区域销售回款考核目标分解表

（计算单位：万元）

本制度根据公司2015年经营实际情况制定，2016年则根据实际经营情况进行调整;

所有数据以计划财务部提供的数据为准。